联合利华公司(家庭及护理用品)客户管理计划工作表(27页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
附件 3 长期目标 /SMART 目标 (续 ) 根据对增长潜力和难易程度的评估，最终确定未来一年内适合该客户的最佳长期目标/SMART 目标。 长期目标 /SMART 目标 原因 1 2 3 客户计划工作表 11 附件 3 长期目标 /SMART 目标 (续 ) 长期目标 /SMART 目标 1 具体的： 可衡量的： 雄心勃勃的： 现实可行的： 有时限的： 长期目标 /SMART 目标 2 具体的： 可衡量的： 雄心勃勃的： 现实可行的： 有时限的： 客户计划工作表 12 附件 3 长期目标 /SMART 目标 (续 ) 长期目标 /SMART 目标 3 具体的： 可衡量的： 雄心勃勃的： 现实可行的： 有时限的： 客户计划工作表 13 附件 4 里程碑目标 /短期目标 长期目标 /SMART 目标 1： 里程碑目标 1 短期目标 ： 短期目标 ： 短期目标 ： 里程碑目标 2 短期目标 ： 短期目标 ： 短期目标 ： 里程碑目标 3 短期目标 ： 短期目标 ： 短期目标 ： 长期目标 /SMART 目标 2： 里程碑目标 1 短期目标 ： 短期目标 ： 短期目标 ： 里程碑目标 2 短期目标 ： 短期目标 ： 短期目标 ： 里程碑目标 3 短期目标 ： 短期目标 ： 短期目标 ： 客户计划工作表 14 附件 4 里程碑目标 /短期目标 (续 ) 长期目标 /SMART 目标 3： 里程碑目标 1 短期目标 ： 短期目标 ： 短期目标 ： 里程碑目标 2 短期目标 ： 短期目标 ： 短期目标 ： 里程碑目标 3 短期目标 ： 短期目标 ： 短期目标 ： 客户计划工作表 15 附件 5 – 客户拜访记录表 （回顾 POP 业绩） POP 驱动因素 联合利华的情况 与品牌策略相比较 竞争对手的情况 改进的机会点 铺货 险种 数量 险种 系列。阅读剩余 0%
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