翡翠花园湖景苑营销推广计划纲要(doc)-销售管理(编辑修改稿)

翡翠花园湖景苑营销推广计划纲要(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

证销售信息的准确传达。 3) 变坐销为行销，销售人员主动出击，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户，促成交易。 三、 活动 营销推广 阳春三月，春暖花开 —— 踏青、赏湖景 1) 活动目的： 本项目卖点有几个方面： 翡翠湖 景区、 大学城 人文环境、特色徽派餐饮娱乐 商业街 、社区规模大生活配套 成熟 ， 在春 暖花开的季节充分利用翡翠湖、春日景色为区位、资源优势， 组织春日踏青出游、赏湖景活动，首先预热项目人气。 另可 考虑在项目工地现场设置看房通道， 做体验式观湖景， 从心理上与客户共鸣。 2) 活动地点：翡翠湖风景区、湖景苑楼栋现场 3) 活动流程：  通过海报、短信等信息渠道传递活动信息。  确认参加者前往售楼中心报名。  时间安排周末，统一出行，前往翡翠湖。  活动主要以观光、休闲为主，为提升活动气氛可考虑互动类节目，增加趣味性，如摄影评比，放风筝、烧烤等。  另可安排售楼中心、工地准备安全 帽 、 望远镜 、烧烤架等 ， 客户可前往现场，观赏湖景，增加说服力。 4） 后期跟进： 利用报纸、网站软文等对美食文化节活动进行报道。 徽派美食 文化 节 —— 庐州 地方 十大土菜 1) 活动目的： 为了更好的预热本项目，宣传翡翠花园湖景苑配套 —— 翡翠商城商业街的特色徽派饮食文化，积攒项目卖点人气，综合桃花源大酒店 的名店品牌效应 和翡翠商城商业街 徽派特色 联合评选 “ 肥西十大土菜 ” 评选活动 ，借助活动倡导绿色营养 饮食文化，推动地方土菜的影响力， 进一步整合 徽菜 资源，提升 徽菜 品牌 ， 对外展示徽派美食、地方特色菜品。 促进餐饮消费 ，提升商业街影响力，为住宅销售增加砝码。 2) 活动地点： 翡翠商城 3) 活动对象： 桃花源大酒店、翡翠商城商业街 4) 活动概要：  由酒店及商家厨师现场烹饪，各大厨师同场竞技，让参与者品尝美食小吃，并由评审团，以品尝商家提供的美食，根据得分评出十大土菜。  安排 5 家饭店，每个饭店共推出 4 道特色菜，共 20 道菜品，由客户参与者品尝菜系， 拉近客户情感。 5） 后期跟进： 利用报纸、网站软文等对美食文化节活动进行报道，扩展活动效果影响覆盖面。 加推房源  出游、赏湖景、品美食活动具体执行方案将在下一步方案提交。  由赏湖景、品美食活动预热项目目的已经初步达到，下一步跟进销售活动。  为迎合大团购活动， 做大活动影响力， 特推出 加推 一栋楼 房源 ， 建议以 小户型 为 主，并 做好媒体宣传 ， 推广造势。 翡翠 大 团购 在充分做足项目预热，人气积攒，顺势向客户传递内部团购销售信息， 各环节 循序渐进。 1） 、 创意： 以极端广告形式 炒作 ，迅速吸引客户眼球，重点以项目优势、卖点等理性诉求强化，团购优惠为切口，引发关注。 2） 、 团购的目的及优势：  营造热销卖场气氛，聚集人气，观望客户刺激客户购房  积累更多的客户资料，为今后的加推营销推广奠定市场基础；  项目周围企业聚集，其中很多刚性需求的大龄青年缺乏住房，团购的优惠政策会在一定程度解决部分企业职工的住房困难，与企业合作推出团购，提高湖景苑 的知名度和去化。  前期业主的庞大资源，以及前期客户及来访客户对楼盘的户型及小区规划给予了肯定。 3） 、 时间： 2020 年 2 月 4 月 4） 、 地点：湖景苑售楼中心 5。