美菱电器销售公司营销管理工程总论报告doc-工程综合(编辑修改稿)内容摘要：
、 明确责权利 责权利的明确是组织有效运作、减少扯皮现象、提高效率的基础。 因此，各部门、各岗位都要有各自相应明确的责任、权利和义务，这样才能产生真正有效的激励与考评机制，使我们的工作有的放矢。 三、 注意接口 一般部门内部的工作较容易界定和理顺，而部门之间，尤其是水平的各部门之间的关系容易发生混淆和模糊。 因此，在流程设计时，应特别注意各部门工作间的接口，使之明 晰。 另一方面，对各部门、各项工作接口的明晰也是整个股份公司导入 ERP 工程的一个基础。 美菱管理总论之一：股份公司与销售总公司的关系 本章明确了销售总公司与美菱股份有限公司之间的关系，特别是股份公司对销售总公司的定位及两者之间在产权上、职责上、管理权限上、决策程序上的关系。 股份有限公司和销售总公司在产权上和职责上的关系 美菱股份有限公司和销售总公司在产权上的关系 在产权上，美菱销售总公司是一个拥有独立法人地位的、 隶属于美菱股份有限公司的全资控股子公司，它与美菱股份公司的生产部门形成买卖关系。 美菱销售总公司的法人代表由股份公司的总经理出任；而销售总公司的总经理则出任下级各地分公司的法人代表。 销售总公司依靠自身经营管理获取利润，股份公司为其配置相 应的各种资源。 所得收益除按规定向股 份公司上缴外，销售总公司对剩 余利润有一定的支配权。 注释：这是美菱销售总公司未来的一个模式，这个模式从产权上明确了销售总公司的权利和地位，试图从根本上解决销售总公司长期 发展的定位和员工（包括高层员工）激励的问题和销售总公司决策机制的问题，从而使美菱销售总公司步入一个全新的发展轨道，全面解决目前责、权、利不清的局面，使销售总公司成为真正实现利润、创造品牌价值的中心。 美菱股份有限公司和销售总公司在职责上的关系 在职责上，销售总公司是一个对股份公司负完全责任的责任中心，它是一个对包括销量、利润额、品牌价值在内的市场价值实 现负责的部门。阅读剩余 0%
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