网络营销实务ppt66)-销售管理(编辑修改稿)

网络营销实务ppt66)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

告的特点 针对性强 广告内容不受限制 如何利用电子邮件做广告 • 搜集 Email地址 • 整理 Email地址 • 发送 Email 搜集 Email地址 • 购买 • 自己动手搜集 访问相关企业的站点 通过交互式网页 网 站 收 费 163 10万封起发 不指定客户： /封 特定群体的客户： /封 新浪 （不少于 20万封信） 中华网 /封 • 让客户自己把电子邮件地址告诉你 制造某种网上特殊事件让客户参与进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等等 利用对读者有吸引力的网站信息让他留下 Email地址 让读者相信你收集地址能给他们带来的好处 • 使用电子邮件收集软件 Email Address Pro 从 发送 Email • 正确选择信的内容和形式 主题：一定要鲜明，说明 Email的大意 内容：尽量简短，可以使用链接，如 “ 欲了解详情，请访 签名：合适的签名会起到非常突出的广告效果 • 选择正确的发信方式 提高效率：明确信件的接收人，不要对未经分析和过滤的地址发 送 Email。 采取密件抄送的方式发 Email。 Sincerely,（感谢词） Simth（落款） ====================================================== Vanlong Technical Co., Ltd.（公司名称） （公司 Web地址） （ Email地址） ====================================================== 一个鬼把戏 • 起因： 有个人做移民加拿大咨询服务。 为击败竞争对手，他想将服务费从 2500美元降到 1500美元。 他的成本微乎其微，最主要是做一些信息收集和文件准备。 一段时间试下来，他并没有赢得更多的客户，尽管他竞争对手的服务费比他高得多。 后来，他推出了另一个计划 方案： • 在他的网站上服务费仍旧维持 2500美元，但实际上对每个客户都收取 1500美元。 他在网站上推出所谓的幸运奖 为中奖者提供免费服务。 他将消息发送给相关的新闻组、讨论组，以吸引更多的访问客来他的网站登记，参加幸运奖活动。 四天后，他手里有 500多人登记了。 然后，他向每一位参加者发送如下的电子邮件。 •邮件内容： • 恭喜您。 我们昨天开出了此次活动的幸运奖，您被抽中第二个大奖，获得 1000美元的折扣。 我们向您提供移民加拿大咨询服务，只收取1500美元，这个优惠的有效期至 98年某月某日。 如果您确实需要我们的服务，请访问我们的网站，填写相关表单，或直接回复此电子邮件。 提请注意，您是我们这次幸运奖活动的第二个大奖得主，在有效期内享受特别优惠。 也请告诉您的朋友，访问我们网站，参加我们下一次的幸运奖活动， • 您忠诚的， • 某某 • 主席 效果： • 您可以想象这为他每月带来多少业务。 他很少能拉到 2500美元的客户，几乎是所有的人都享受着所谓的 1500美元的优惠。 人人都认为自己是幸运的，从这一幸运活动中得到了实惠。 所以，提供什么并不重要，重要的是如何提供。 • 在他的网站中好象在说， “ 免费参加幸运奖活动，免费获得移民加拿大咨询服务 ”。 人们不想花 2500美元获得他的服务，但通常都愿意参加此类活动。 他获得了宝贵的电子邮件地址，有机会向他们推销那个 1500美元的移民加拿大咨询服务。 三、公告栏广告 公告栏的特点： • 社区性 • 开放性 • 实效性 公告栏的类型 • 与商品相关的 BBS,如供求公告栏、二手产品市场、网上租售房市场 • 专题讨论 BB。