网上商业价格特征分析报告(ppt21)-其他行业报告(编辑修改稿)内容摘要：
因素 2．网络定价策略 个性化定价策略 ：根据每一个卖者对产品的特殊需求进行个别定价 声誉定价策略： 自动调价，议价策略 网络促销定价策略 免费：近量为买者提供免费信息，对于软件等数字产品可以实施免费试用或体验 折扣：把用户分成不同级别的会员，提供不同级别的折扣政策 优惠卡，优惠券： 第六章 网络营销 2020/9/18 8 1. 网络营销渠道的结构 1) 直接渠道 2) 有中介商介入的间接渠道 A. 商品或服务经销中介商 B. 网络信息中介商 6． 2． 3 分销策略（ Placing Strategy） 第六章 网络营销 生产商 消费者 生产商 消费者 商品或服务经销中介商 生产商 消费者 网络信息中介 2020/9/18 9 2. 网络直接销售 1) ，流程如下图，网络直接销售的特点 ： A. 产需直接＂见面＂，给双发都能带来直接利益。 B. 企业可以使用各种网络工具对用户进行营销活动 C. 企业能够及时了解用户需求，建议和意见 第六章 网络营销 消费者 厂商 信用卡公司 银行 定单 发货 回执 转帐 支付 清单 转帐 通知 图 65 网络直销流程图 2020/9/18 10 2) 网络直销的形式 自建网站 自建网站的优点 自建网站的缺点 利用网络中介服务商直销商品 虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖双方之间完成的。 第六章 网络营销 2020/9/18 11 3. 网络间接销售 1) 网络商品交易中介 网络商品交易中介机构的基本功能是连接网络上推销商品或服务的卖方和在网络上寻找商品和服务的买方，成为连接买卖双方的枢纽，使得网络间接销售具有可能。阅读剩余 0%
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