维维利乐包上海市场推广方案(doc)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
享 ) 第 3 页 共 7 页 五、销售聚道设计 1．第一种销售渠道 （ 1）充分利用现有直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场，连锁超市、大卖场、连锁便利店的 1229 个店面柜台。 （ 2）尽可能多的同 81 家百货商场发生业务关系，做好产品上柜。 2．第二种销售渠道 以行政区或街道为单位寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统。 3．第三种销售渠道 以寻找集团消费为重点， 主要做三条线： ； 办公室午餐的写字楼； ； D、面包房、娱乐场所。 六、营销目标 1．市场占有率： x% 2．焦点覆盖率 大卖场 100% 连锁超市 80%以上 连锁便利店 80%以上 百货商场 60%以上 冰点 50%以上 3．广告宣传目标 产品尝试率 30% 品牌知名度 40% 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 7 页 4．短期销售目标 至 1999 年 11 月产品销售 x万箱。 七、广告宣传组合 l．品牌定位： “ 解渴 +营养 ” ，纯天然营养时尚饮品。 质量承诺：维维利乐包豆奶是中国最大的豆奶生产企业提供给消费者的高质量产品 品牌承诺：以中国豆奶行业最具价值的 “ 维维 ” 为主品牌。 差别化策略：解渴 +营养双重功效早餐软用品。 2．营销组合：以电视广告及初期焦点促销为主，辅以报纸功能性介绍及其它宣传，全面推广产品。 3．电视媒介：一搬来说，对观众产生影响的最少暴露频次是 3+（ 3 次以上），能让目标观众回忆起来的最少暴露频次为 6+，在广告周期内，需要更多的暴露频次超过其它品牌， 8+至 10+的暴露频次是需要的。 在维他奶已居领导地位的市场环境下，集团应从四月中旬起通过强有力的宣传辅以有力度的市场货挑战市场。 广告周期： 1999 年 x 月 y 日 — 1999 年 x。阅读剩余 0%
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