白玉兰花园规划设计市场分析报告doc-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
南市区房屋及市场综述 南市区楼盘有以下几个特点： 一、 普遍户型过大。 而且大多数设计较早，房型落伍，得房率低， 购房客户很难找到 80平米左右的中等面积实用户型，只得转向其他区域寻找。 南市区存量房以 120140平米的三房一厅为主，普遍总价在 60 万左右，不降价处理根本没有出路。 二、 超近距离竞争白热化。 楼盘往往三五成群，挤在一起，工期、 规划设计、总价等都相差无几，销售均无建树。 发展商无奈之余，只能设法刺激销 售。 这样造成“跳水”个案频发，价格混乱。 甚至出现了“轮流跳水”的恶性竞争的趋向。 三、 绿化重视不够。 南市区地价高昂，发展商往往不太舍得营造 大面积绿化。 而南市区是上海绿化率最低的区之一，破旧房屋、棚户还大量存在，楼盘绿化不够，污染重、景观差，客户一定无法忍受。 竞争个案分析 本案的销售价格是本案能否在目前这种低价竞争的市场状况下顺利推出的关键因素，我们必须制订较低的开盘销售基价，灵活、轻松的付款方式（如按揭、免息分期等）并配合产品品质与环境的优势，从这几个方面将本产品塑造成为销售利点。 以下就临近地区竞争个案从地段、价格和户型等因素对其销售状况做出分析，希望能汲取成功经验，避免重蹈失败覆辙。 南市区楼盘众多，本企划书取样分析临近竞争个案 10 个。 其他楼盘资料如需要，我们将随时提供。 由于市场状况瞬息万变，本资料部分数据不精确也在所难免，仅供参考并请指正。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 4 页 共 7 页 综合上表，可以做如下分析： 一、均价 4500以下 占 10％； 楼盘清盘价； 4500～ 5000 占 30％； 西藏南路出内环。阅读剩余 0%
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