番禺奥林匹克花园进入广州市场研究报告(doc16)-销售管理(编辑修改稿)

番禺奥林匹克花园进入广州市场研究报告(doc16)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

99 年销售比较好，此楼盘以洋房主，下一期同样以洋房去占踞市场，据了解，香港人比较接受此楼盘的洋房。 （也说明了洋房在香港有很大的市场，但 2020 年别墅盘将是别墅与洋房平分秋色。 ） （六）深圳区域 金海滩 金海滩位于小梅沙，其在深圳的名气不亚于碧桂园，造就金海滩名牌楼盘有以下因素： ① 选址为滨海公路一带拥有最美的海景位置及地势； ② 小梅沙一带为深圳以后旅游业发展的重点； ③ 纯欧美式别墅社区的复制； 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 8 页 共 17 页 ④ 通过出售会所会员卡来出租楼宇；此楼盘 1/3 为出售的， 2/3 出租的。 御海湾山庄（其设计风格对广州奥林匹克花园）有很大的参考价值）。 （七）中山区域 星辰花园（湖景规划有参考价值），星辰花园特色与卖点体现在以下几点： ① 自然江景与人工湖景； ② 靠港口而建； ③ 一流的绿色景色、宽阔的马路； ④ 侨乡之城 ___中山； ⑤ 中山为世界优秀环境城市作为大气候托市。 雅居乐（与星辰花园有类似之处，在此不如分析。 ） 在 99 年度雅居乐开发高尔夫别墅社区项目，市场反应极好，原因有大因素； ① 雅居乐的品牌效应，建立一批忠社客户的追随者； ② 此类项目在中山地区是个市场的空白点。 （八）顺德 君兰高尔夫社区 与新墉紫云山高尔夫社区类似楼盘，两种楼盘借高尔夫球场为焦进行推盘，且为高级数楼盘。 君兰 高尔夫社区 走纯高级数楼盘在目前难于获得市场，但应如何走。 碧桂园（附策划资料） 碧桂园策划纲要： 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 9 页 共 17 页 （ 1）碧桂园 ___“ 可怕的顺德人 ” 碧桂园 ___“ 让父母高忱无忧，让后代再创成功 ” 碧桂园 ___“ 中国最大的家居系统工程 ” 碧桂园 ___“ 给您一个五星级的家 ” 碧桂园 ___“ 一种全新的生活方式 ” （ 2）碧桂园办学推广广告： ① 可怕的顺德人：昨天，顺德人撑起了广贷北伐主力军团的大旗。 今天，顺德人要用财富栽培出智慧之果。 在珠 江三角洲的黄金点 ___碧桂园，可怕的顺德人将要搞掂一跨世纪，超国界的文化工程。 ② （六日后）可怕的顺德人：广东碧桂园学校成功三大见证，天时、地利、人和，由 “ 智慧果 ” 引出了 “ 博士帽 ”。 ③ （四日后）可怕的顺德人：另古谚云：富不过三代，要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女， “21 世纪经济大潮的黄埔军校 ”。 悬念系列制造了一个轰动一时的社会追踪热点。 可怕，代表一种能量，产生一种震撼。 要用顺德人的昨天来说明今天展望明天。 “ 可怕 ” 是一种无形资产，是一种历史信用。 这个意念称之为 “ 借 月生辉 ”___ 借助于顺德人敢为天下无的勇气和经济上的公认成就，利用其无形资产为我所用， “ 借 ” 出效应， “ 借 ” 出效益。 ④ 可怕的顺德人：一架天平，在边是别墅、轿车、美金、右边是一个小学生。 财富积累或儿女成才。 两相权衡，谁重谁轻。 钱财身外物，儿女千秋业悬念定为的投资选择，留得青山在，不怕没柴烧，子女孩子成才最重要。 ⑤ 可怕的顺德人：广东碧桂园学校 ____北京景山学校广东分校，儿女需 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 17 页 要什么。 孩子在呼唤什么。 做父母的最明白。 策划人要善于抓住不同时期的传奇因素，在新闻 “ 热点 ” 上聚集放大，吸引新闻界 的注意力， “ 炒 ” 出一台又一台有声有色的话剧来。 ___南北携， 共创新模 ，北京景山学校南下办学校，与北京景山学校合作与国际教育接轨，构筑跨世纪的文化金字塔，与可怕的顺德人广告相呼应刮起了一股“ 碧桂园旋风 ”。 一、二年级说千字汉字，三、四年用英语对语，征服了家长。 二、１．碧桂园办（法）学：保证基础、发展个性，服务社会。 ２．碧桂园学校没有 “ 小皇帝 ” 只有 “ 自强人 ” ，培养 “ 自尊、自信、自强、自立 ” ，让学生 “ 承继父辈艰难创业意志，具有超群生存智慧 ”。 ３．学校知名 度如日中天， “ 死水 ” 的碧桂园地盘自然日益升值，下一步就是楼盘策划。 ４．碧桂园的推广思想，一句话，叫做 “ 一个中心，两个基础点 ” 一个中心，就是 “ 碧桂园生活方式 ” 的营造与炒作，两个基本点，一个国际学校一个是建设五星级的国际俱乐部，加大文化内涵。 ５．房地产开发小区绝大部分注重人的基本生活需求，而忽略了人的生活方式的更新，一种 “ 理想型 ” 的全新居家方式正在喷洒而出。 ６。 碧桂园宣传定位：。