番禺奥林匹克花园营销策划案(doc45)-营销策划(编辑修改稿)

番禺奥林匹克花园营销策划案(doc45)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

17 首期答谢庆典展销期 18 在实际操作中注意的几个问题 20 与广州奥园的配合 软性文章 的侧重 与香港市场推广的配合 第四阶段：二期及其后物业的销售期 22 本建议是根据番禺奥林匹克花园和广州奥林匹克花园广告的统一部署，同是考虑到与香港市 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 40 页 场推广节奏相配合，对番禺奥林匹克花园 2020 年销售推广作出整体部署，对每个阶段的销售和广告配合作出具体计划。 （说明：本文中不冠地名的“奥园”是同时指两个奥园。 ） 一、建议有关依据 １、市份额分配 市场 番禺 香港 广州 份额 40% 40% 20% 主推物业 较 大面积洋房中等 面积别墅 较小面积 洋房及别墅 别墅为主 其中广州市场由于以前未涉足份额较小，但不排除需求的市场潜力会产生实际份额有 20％的可能，且洋房也有一定的需求，这一点有待市场证明。 ２、奥林匹克花园可利用的广告资源 时 间 活 动 5月 25日 澳大利亚商力部长来访 5月 28日 6月 3日 中症状拳击擂台赛 (广州中体独家场地经营权 ) 6月 3日 7月 20日 6月 18日广州奥园 18层物业正式推出 8月 1日广州番禺奥园首期正式推出 9月 15日 10月 1日奥运会在澳大利亚悉尼举行 以上是番禺奥园和广州奥园已确定的共享广告资源 ,实际上在具体实施中还需细化 ,并配合项目的销售节奏和宣传侧重点。 8月 1日推出物业 洋房 544套，包括： Ｔ１型标准单元 236套，复式 80套； Ｔ２型标准单元 150套，复式 30套； Ｔ３型标准单元 40套，复式 8套。 第一阶段：形象铺垫期 （一）时间： 2020年 5月 8日－－ 6月 29日 （二）目的： 推出奥林匹克整体品眚 提出连锁子品牌概念 将番禺奥林匹克花园一澳洲式运动休闲高尚社区品牌形象，全面推向市场 （三）方式： 新闻炒作、软性文章、电台报时、赞助活动、征文、研计会等形式。 （四）本阶段可供利用资源： 5月 25日 澳大利亚商务部长来访 5月 8日－－ 7月 22日 奥林匹克花园杯征文比赛 6月 16日－－ 18日 广州奥林匹克花园 18层物业正式推出 （五）媒体： 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 13 页 共 40 页 广州日报、羊城晚报、南方楼市、现代画报、番禺日报、电台、电视台体育频道。 二、 2020年番禺奥园 销售及广告部署计划 第一阶段： 形象铺垫期 2020年 5月 8日－ 6月 29日 １． 5月 8日奥林匹克花园杯征文拉开整个形象宣传的序幕，开始介绍（澳洲风情＋奥林匹克）运动休闲生活方式和澳式高尚社区的特色； ２．澳大利亚商务部长来访－－全面打出番禺奥园品牌； ３．中美拳击赛－－以社会公益角度炒作发展商，提出主品牌下两个奥园连锁子品牌的关系。 ４．广州奥园销售期－－利用广州奥园促销广告的密谋，提高番禺奥园曝光率，以及与奥林匹克品牌和广州奥园形象结合的紧密度。 第二阶段； 内部认购期 6 月 30 日－ 7 月 27日 １．在软件炒做文章中以奥林匹克品牌为主导，番禺奥园、广州奥园二个子品牌统一于之下，前者进行形象诉求，后者进行促销诉求。 ２．在广州奥园的促销广告中，同样主子品牌三分天下，作不同层面及角度的诉求。 ３． 7月 22日以奥林匹克花园杯征文颁奖仪式引爆，开始物业的内部认购。 第三阶段： 首期正式发售期 7月 28日－ 30日 １．在内部认购形象推广基础上，强调项目硬件设施好，功能配置，庭园建设，装修标准等，同时以价格优势吸纳人气，扩大项目影响力，并以新闻方式公开发售盛况。 ２．可以派筹方式吸纳炒家入市，按筹 拣楼即收取定金，并赠送楼书，以相对较差单位推市场，低价入市，造成质优价廉的良好市场形象，为第二期推出较好单元打下良好基础。 ３．举办会所或其它重要配磁动工典礼，奥林匹克生活方式说明会、步行商业街开放日等可实际带给人们市场信心的方式进行促销。 ４．宣传重点：今年夏季来自澳洲无法抵挡的奥运魅力，户型创新，一梯二户，独特的跃层设计，市场上最受欢迎的几种户型平面；奥林匹克生活方式的一系列硬件支持点，超值的价格。 第四阶段 二期及其后物业销售期 9月 3日以后 １．利用 2020年奥运会在 9月 15日－ 10月 1日举 行，吸纳公众对奥运的关注，聚焦，移情番禺奥园，效力可延续至月初。 ２．日月后进行项目概念的综合和提升：生命价值更精彩，使项目的发展从立足奥园品牌，整合用奥园资源，到深化、细化、提升奥园品牌，形成个性化特色。 （六）具体部署 １．时间段： 5月 8日（星期一）－ 21 日（星期日） 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 14 页 共 40 页 （澳大利亚商务部长来访前一周） （１）目的： 为澳大利亚商务部长来访时，全面正式打出推出番禺奥林匹克品牌做准备。 （２）方式： 软性炒作系列文章，特约供稿，并于 5月 8日开 始登载奥林匹克花园征文比赛消息。 （３）宣传重点： ①奥林匹克新星双登场，连锁经营显神威； ②番禺奥林匹克花园一华南以科学运动，健康管理为中心的 21 世纪澳洲风情运动休闲生活方式代表社区； ③引导别墅消费时尚一探讨澳洲式高尚社区的特点，介绍澳洲建筑、规划、社区文化、配套、管理、园林、生活方式等，树立人们对澳洲风情生活优点的认识和向往，及别具一格的别墅类型。 ④（奥林匹克＋澳式）运动休闲生活方式 ２、时间： 5月 22日（星期一）－ 25日（星期四） （澳大利亚商务部长到访当周） （１）目的： 向市场全面打出番禺奥林匹克花园品牌 （２）方式； 以系列新闻报道澳大利亚商务部长来访消息将“番禺奥林匹克花园”字样出现在新闻的大标题或副标题中。 软性文章延续前面内容。 （３）宣传重点 ①澳大利亚商务部长访华的目的、行程、意义（突出番禺奥林匹克花园有关内容）； ②澳大利亚商务部长参观番禺奥林匹克花园，盛赞奥林匹克与澳洲风情相结合的开发概念“在澳洲都没有”（待确定），介绍澳洲的房地产开发和居住文化。 ③澳洲风情园，生命新绿洲一番禺奥林匹克花园对生活方式提升和更 新的重大意义。 ④番禺奥林匹克花园对促进中澳贸易往来、文化交流有重要意义，开辟了新形式、新途径、新领域。 ３、时间段： 5月 26日（星期五）－ 6月 3日（星期六）（中美拳击擂台赛） （１）目的： 深化奥林匹克品牌，以社会公益形象反复出现在公众面前，提高品牌认知面和知名度，加强对广州中体和金业集团实力和社会形象的宣传，提出番禺奥园连锁子品牌关系。 （２）方式； 有关比赛比赛报道都要出现 赞助单位或主力单位－－广州中体、金业集团的字样或说明文字。 利用场地广州中体独家经营权在现场宣传效果较好的位置，设置金业集团、番禺奥园、广州奥园的广告。 继续软性炒作。 其它：以赞助形式为运动员、工作人员、观众提供大量的运动衣、帽、小旗子、毛巾等纪念物品，印上奥园或金业的名称和 LOGO；在赛场门口设宣传点；在门票背面印奥园广告；提供奥园物业作比赛奖品；主办比赛有奖竟猜活动，奖品为两个奥园专业体育设施优惠使用。 （３）宣传重点： ①番禺奥林匹克花园和广州奥林匹克花园的发 展商是金业房地产。 开发商的整个发展战略及 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 15 页 共 40 页 后续战略； ②从奥远村－－广州奥林匹克花园－－番禺奥林匹克花园，复合概念的成功历程，什么是奥林匹克生活方式，从 2020年奥运谈 21 世纪生活新方式； 时间段： 6月 3日（星期六）－ 6月 29日（星期四）（广州奥园销售期）说明：广州奥园物业预计于 6月 1618日档期正式推出。 6月 3（星期六）－ 6月 11 日（星期四）将会是铺垫期，以软性沙作为主， 6月 12(星期一 )6月 17 日 (星期六 )将会是促销广告为主。 （ 1）目的： 利用广州奥园销售期广告 力度、密度都比较大的有利条件，提高番禺奥园的曝光率、知名度、以及与奥林匹克品牌和广州奥园形象结合的紧密度。 （ 2）方式和宣传重点： 要软性炒作文章中，内容包括含，奥林匹克品牌宣传重点。 连锁经营概念，广州奥园（侧重销售）和番禺奥园（侧重形象，具体数据）有关信息。 在广州奥园促销广告的品牌内容里，反复提及“番禺奥林匹克”名字及有可能的话加上有关销售信息，如：什么物业于什么时间即将面世，咨询热线： ”篇幅不用太长字号不用太大。 第二阶段：内部认购期 （一）目的： ① 建立项目知名 度； ② 树立项目整体形象； ③ 造就市场口碑； ④ 营造迫切心理。 （二）方式： 软性文章、新闻炒作、形象广告及促销广告配合，全方位媒体选择。 （三）媒体： 广州日报、羊城晚报、番禺日报、有线电视网（广州、番禺）、广州电台、交通电台、体育频道。 （四）可供利用资源： 6月 307月 20日 广州奥园销售期 7月 22日（星期六） 奥林匹克杯征文活动颁奖仪式 其它：澳洲奥 运会中国代表团准备活动 赞助体育赛事或活动 举办 2020年奥运会有奖竞猜活动 （五）具体部署： 时间： 6月 30（星期五）－ 7月 27日（星期四） 地点： 现场售楼部、天河展销点、市桥展销点 说明：①在 63层长设固定专车往返广州和番禺奥林匹克花园； ②销售期天销点增设专车接送。 推出物业： 约 100 套洋房 T T T3 型的各占 1/3位于路侧和朝向较差的位置）；约 10 套别墅（ 2265平方的各 4套， 3 380平 方的各 1套） 人员： 策划人员 2名，销售主管 1名，销售人员 10名 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 16 页 共 40 页 5资源准备： 说明性单张（总规划图、总体策划思路）、户型平面图、价目表、认购指南、装修标准、直销信和印刷品。 6工程进度及现场配合： 售楼部与示范单位已完成，首期推出的洋房已全部封顶，别墅示范单位及各幢抬高的地基。