电话销售技巧大揭秘—演讲精华集(doc13)-销售管理(编辑修改稿)

电话销售技巧大揭秘—演讲精华集(doc13)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

这里购买划算。 还可以从疾病本身去说服患者，即恐吓，疾病带来的后果是什么。 是进一步严重，花更多的钱去治疗，现在 采取治疗，以后就不会病情加重，花更多的金钱了。 “ 逼 ” 有两种方法，一是产品限量，促使患者赶快购买；二是 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 12 页 疾病本身，早一天用药，早一天康复，晚一天用药，就多一分痛苦，甚至疾病会变的更严重，千万不能因小失大。 营销管理要满足五种需求 企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。 我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。 有人估算中国企业的平均寿命是 35 岁，民营企业的寿命为 岁，而《财富》500 强的企业，平均寿命也只有 4050 岁。 中国企业寿命偏短，部分企业是因为营销管理出了问题。 那么营销管理的出发点是什么呢。 营销管理到底是管什么呢。 有人说营销管理是管销售队伍，防止销售队伍 “ 叛变 ” ，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖货；有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本；有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开。 要分析营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。 每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要，并愿意付出一定的报酬来满足部分需要，于是这部分需要就形成了需求。 可以通过很多方式来满足 需求，有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。 市场营销的出发点是通过交换满足需求。 也就是说，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。 企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换，如此而已。 所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 12 页 就是需求管理。 五种需求缺一不可 营销管理要管什么需求呢。 这个问题涉及到企业的很多方面，企业强调团队合作，强调供应链，因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。 有个笑话说，某单位科研人员得到了一笔奖金，于是领导准备进行 分配。 在分配时，出了问题，到底要给发明人多少奖金呢。 给团队其他成员多少奖金呢。 领导很难定，于是让每个人阐述分奖金的理由。 其中看门的老大爷说： “ 我不给你们看大门，仪器设备都会被偷，怎么搞科研。 ” 打扫卫生的张头说：“ 我也有功劳，我负责打扫卫生，我不掏厕所，你们会憋死的。 ” 这是个笑话，但在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。 营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满 足需求的过程中企业得到了发展。 满足企业的需求： 企业的需求有那些呢。 企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。 企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。 所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。 按照营销理论，企业要坚持 “4C” 原则，以消费者为中心。 但实际上 “ 以消费者为中心 ” 是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。 老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要。