电话营销中常用的18种促成技巧(doc12)-销售管理(编辑修改稿)

电话营销中常用的18种促成技巧(doc12)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

00元 /吨，您考虑一下，好吗。 ” 促成 技巧 9 替客户拿主意成交法 针对某些犹豫不决的客户，电话营销员应该立即找出客户对产品最关注的地方，然后自作主张为客户推荐一种能够满足其需求的产品。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 6 页 共 12 页 “林总，如果您是考虑到耐用的话，我觉得这款产品对您是最适合不过了，因为这款产品是采用航空材料制作而成的，既耐高温又耐腐蚀，您看今天下午我们就派人送到您府上，可以吗。 ” “舒经理，如果您是要保证培训效果的话，我相信李向阳老师是最适合的人选了，因为李向阳老师有过丰富的一线工作和带队经验。 您说呢。 ” “李先生，根据您刚才提到的情况，我建议您先做一期培训，看看 效果，如果您对这一次比较满意的话，再安排另外的培训也不迟，您说呢。 ” 促成技巧 10 最后期限成交法 明确告诉客户某项活动的优惠期限还有多久，在优惠期内客户能够享受的利益是什么；同时提醒客户，优惠期结束后，客户如果购买同类产品的话将会受到怎样的损失。 “缨子女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨 1/3，如果需要购买的话，必须马上做决定了。 ” “陆总，这个月是因为庆祝公司成立十周年，所以才可以享受这个优惠的价格，下个月开始就会调到原来的价格，如果您现在购买就可以节约 50元 /盒，您需要购买多少呢。 ” 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 7 页 共 12 页 “张先生，如果你们在 15 号之前报名的话可以享受八折优惠，今天是十四号，过了今明两天，就不再享有任何折扣了，您看，我先就帮您报名，可以吗。 ” 促成技巧 11 手续简单成交法 直接告诉客户办理某项业务的程序非常简单，然后让客户尽快做决定。 “罗总，办理这种卡非常的方便，您只需要告诉我您的地址和邮编，我直接给您邮寄过去就可以了。 ” “汪先生，办理这个来电显示业务非常简单，我们只需要在电话中确认一些资料，马上就帮您开通服务，您不必亲自到营业厅去办理，请问您的身份证号码是多少。 ” “报名程序很简单，您只需在我们的网站上下载报名表，填好相关内容好，直接发邮件给我们就可以了。 ” 促成技巧 12 展望未来成交法 先假设客户已经签定相关协议，接着展望客户得到产品后的好处。 “白云女士，如果这套房子现在就订下来，马上交定金的话，两周以后，就可以享受这里的美好风光了，您还犹豫什么呢。 ” “胡先生，现在就办理宽带接入业务，您明天就可以享受到快速网络冲浪的感觉，再也不用担心时常死机，文件丢失的情况了，您看今天下午我们就派工程师去为您安装，行吗。 ” 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第。