珠海龙园山庄销售执行方案doc39-营销策划(编辑修改稿)

珠海龙园山庄销售执行方案doc39-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

推销篇 打开客户神秘暗箱 —— 心扉 赢得信赖 正式推销的基本策略 诱购 随机应变 5. 打败竞争对手篇 此资料来自企业 回避与赞扬 播下怀疑的种子 不要主动攻击对方 客观比较 以褒代贬 避重就轻 6. 排除障碍篇 发现障碍 排除直接障碍的基本方法 常见障碍及对策举例 7. 成交篇 把握客户成交信号 促成交易 成交后处理 —— 已成为朋友的客户是最好的售楼广告 五 成立珠海龙园山庄销售协调小组 此资料来自企业 1. 项目经理 由代理商指派一名高级策划人员担任、负责、协调发展商、代理商、广告商三方关系，并监督本策划方案的执行，进行效果评估，及时跟进和更正；发展商及广告商亦应指派专人负责处理本项目相关事宜。 2. 售楼小组 负责日常售楼接待工作，由 8名专业销售人员组成，分两组。 六 现场包装 1. 地盘包装 所有地盘包装内容应体现精品原则，设计制作务求精美，洋溢着浓郁的 高尚文化气息，并予人以亲切感，俗中见大雅。 2. 户外广告牌 位置摆放建议 此资料来自企业 拟设置在视野开阔，视觉良好，车流量、人流量均密集的南山大道与学府路交汇位置，易于引起公众关注。 制作方案建议 首先在用料和平面设计效果上取得突破、标新立异，以三维立体凹凸面仿真图画招牌，突出珠海龙园山庄的整体建筑轮廊，配合定时光控灯光系统变幻日昼，使此广告招牌具真实效果。 规 格 : 8M 12M于顶部再加一排高 60CM电动定时自 动翻面广告 语招牌： 3. 售楼处的包装 售楼处功能布局 “人要衣装、佛要金装” ，珠海龙园山庄售楼处的包装手法和功能布局要一反常规，标新立异，别具一格和与众不同，要让客户一入售楼处大门便让人有耳目一新的感觉。 功能划分为前台接待厅、模型厅、智能化系统演绎厅、洽谈厅。 前台接待厅 背面为屏风式珠海龙园山庄效果图，配合灯光效果影衫，大理石接待台面，可并排坐四位售楼员。 此资料来自企业 模型厅 将摆放各类模型，墙面悬挂各项目各类展板给来访客户以全面了解，配合售楼人员的专业 讲述使成交过程得以顺利有序进行。 单体模型： 1： 100 户型剖面： 1： 30 会 所： 1： 100 智能化系统演绎厅 IHC2020 智慧屋系统功能演示厅，让客户全面了解珠海龙园山庄智能化物业管理，以达到充分锁定目标客户之目的。 洽谈厅 洽谈厅为客户签约、讲解地方，目的让客户在繁絮选房过程中得以消化楼盘信息，并创造较轻松缓和之气氛。 4. “感性长廊” —— 看楼通道 “感性长廊”是由售楼处到示范单位之间的距离，我们把这 段距离充分利用起来，加以精心包装设计，使之成为最佳户外广告宣传载体，对客户进行有机诱购传导，最终使人轻松愉快地步入示范单位，具体做法将视具体情况而定。 5. 示范单位之建议 此资料来自企业 示范单位是给客户一个直观上的感受和体验，“示范单位”也是我们销售策略中着力的重点一段乐章里华彩部分，图穷匕见，示范单位的包装主旨，应紧围绕以人为本，文化品味这个核心理念，示范单位的好坏直接影响客户之购房欲望和发展商之品味，建议装修 2—3个示范单位。 二房 —— 以精品之居定位 装修设计风格要精巧、细腻、 巧妙合理利用室内平面和室内空间每一寸地方，并有效利用镜子来起到增大空间感觉。 三房或四房 —— 以品位之居定位 装修设计风格要高雅大方、气派、体现业主尊贵身份，儿童房、客房、工人房、主人房色调明显区分。 复式房 —— 以个性之居定位 装修设计风格敢于突破传统模式，处处弥漫设计师个性发挥之作，内部可采用“自由分割、意象组合”式概念，以自然纯朴、野性、抽象、夸张等题材来体现。 注意： 示范单位之装修是楼盘包装中最重要之组成部分，因 此示范单位装修设计一定要大胆创新 ，突破传统，在细微之处巧花心思，下足功夫，以激发客户入住其中之冲动，引发成交之决心。 此资料来自企业 第三章 销售策略主张 一 优势整合，强势介入 现实是残酷的，市场的法则是无情的，今天的房地产市场正面临着全面的整合，从市场观念，资本运作，智力结构到每一个环节的操作技巧，都需要全面地更新换代，靠政策、靠银行、靠运气、靠大胆，都不再是成功的法宝，成功需要清醒的头脑，成熟的策略和精湛的技巧。 1. 个性鲜明，卖点突出 此资料来自企业 当前房地产开发经营日趋同质化，无特别卖点，也无太差档次， 克隆现象严重，要想在激烈竞争中脱颖而出，立于不败之林，必须要有清醒头脑，超前开发理念和与众不同的销售手法，只有灌输“人无我有、人有我优、人优我变”之全新理念。 空中日光池 首创项层复式主人房卫生间顶部开天。