现代企业管理-营销管理ppt54-销售管理(编辑修改稿)

现代企业管理-营销管理ppt54-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

对销售收入的比重下降，产品的单位制造成本大幅度下降，利润迅速增加。 企业的目的是尽可能长时间地维持市场成长。 策略： 改进产品质量和增加新产品的特色及式样；增加新产品；进入新的细分市场；扩大分销覆盖面并进入新的分销渠道；降低价格，吸引新的购买者。 现代企业管理课件 第四节 市场营销策略的制订 第七章 营销管理 （三）成熟阶段 特征： 成熟阶段是销售增长率减慢，并最终下降的这一阶段。 销售成长率的放慢导致行业生产能力的过剩和竞争加剧。 处于竞争优势地位的大企业通过高产低价获得利润，其他的小竞争者则处于填补市场空隙和拾遗补缺的地位。 策略： 1．市场改进策略 2．产品改进战略 3．营销组合改进策略 现代企业管理课件 第四节 市场营销策略的制订 第七章 营销管理 （四）衰退阶段 特征： 由于技术进步、消费者需求变化或者竞争的加剧，大多数产品要进人衰退阶段。 一个处于衰退阶段的产品，将导致企业生产能力过剩、削价竞争和利润减少。 策略： 退出 现代企业管理课件 第四节 市场营销策略的制订 三、市场营销竞争策略 （一）市场领导者策略 （二） 市场挑战者策略 （三） 市场追随者策略 （四） 市场补缺者策略 第七章 营销管理 现代企业管理课件 第四节 市场营销策略的制订 第七章 营销管理 （一）市场领导者策略 （二）市场挑战者策略 1．开发整个市场。 2．保持现有市场份额。 3．扩大市场份额。 大多数市场挑战者的策略目标是扩大市场份额。 进攻的对象： 一是攻击市场领导者； 二是和自己规模相当但是经营不善的企业； 三是攻击小企业。 现代企业管理课件 第四节 市场营销策略的制订 第七章 营销管理 （三）市场追随者策略 （四）市场补缺者策略 接受领导者的领先地位，它就处于追随者的角色。 追随者可以采取全面模仿、有限模仿、改进策略。 市场补缺者针对较小的目标市场提供产品和服务，经营好也可以取得可观的盈利。 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 一、产品决策 二、价格决策 三、渠道决策 第七章 营销管理 四、促销决策 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 一、产品决策 （一）产品 （二）产品组合决策 第七章 营销管理 （三）品牌决策 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 （一）产品 产品是提供给市场满足顾客某种欲望和需要的一切东西，包括有形的产品和无形的服务等。 第七章 营销管理 潜在产品 附加产品 期望产品 一般产品 核心利益 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 （二）产品组合决策 第七章 营销管理 产品组合也称产品花色品种配合，是卖方提供给购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。 产品组合具有一定的宽度、长度、深度和关联性。 产品线 在产品功能或目标顾客或销售渠道或价格等方面密切相关的一组产品。 产品项目 产品目录上列出的每一个产品。 宽度 有多少条不同的产品线 长度 产品组合中产品项目的总数 深度 产品线中每一种产品项目有多少品种 关联性 各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 第七章 营销管理 （ 1）分析产品线的销售量和利润，了解产品线上的每一个产品项目对总销售量和利润所作的贡献的百分比。 （ 2）分析产品线和竞争对手的产品线的对比情况，据以确定合适的产品定位和营销战略。 产品线长度决策 产品线现代化决策 产品线特色决策 产品线削减决策 现代企业管理课件 第五节 市场营销方案的设计 （三）品牌决策 第七章。