玫琳凯的五种销售技巧(ppt27)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
” “太好了。 你使用的是现在市面上最好的产品之一。 这是我特别要找你的理由，我想听听你对我们产品的意见。 告诉我，一个星期的哪一天对你比较合适，是前半周，还是后半周。 这只要花你大约一个多小时的时间。 ” ◆ “我是不化妆的。 ” “我确实理解你的感受，在＊＊年前当我第一次被介绍使用玫琳凯产品时，我的脸上也没有用任何东西，觉得自然最好甚至拒绝一切化妆品，但是，后来虽然只是抱着试一下的心理让我上了一堂美容课，却发现，在使用玫琳凯皮肤保养计划几天以后就有了出乎意料的改变，而现在我成了一个美容顾问，我更相信产品了。 彩妆是个人的爱好，但是，所有的妇女都希望有一个光滑健康的皮肤。 毕竟，那确实是良好的个人保健，告诉我一个星期的哪一天对你比较合适。 是前半周还是后半周。 这只要花你大约一个多小时的时间。 ” ◆ “我会过敏。 ” 遇到这种情况，我们首先要知道她是真的过敏还是在找借口，我们可以借助下面的问题来发现真相： １、多久以前过敏。 过敏的原因。 ２、使用了＊＊产品以后，她的皮肤所发生的确实情况是什么。 ３、她是否知道她对产品中的哪一个特别成分敏感。 然后对她说：“许多皮肤过敏的人，用了玫琳凯的产品后，感觉都很好，你何不给自己一个机会来试一试呢。 我可以帮助你找出过敏的原因，而且玫琳凯产品有百分之一百的产品品质保证，我会特别关注、服务你。 告诉我，一个星期的哪一天对你比较合适，是前半周，还是后半周。 这只要花你大约一个多小时的时间。 ” ◆ “我认识的人都听说过玫琳凯了。 ” “其实，听说并不意味着了解；更何况美容课可以免费学到很多有关皮肤保养的知识。 这些不是听说就能得到的，而且美容课往往需要一个多小时，不深入了解一件事情就主观地拒绝它，这当然不是个聪明的做法你说呢。 告诉我一个星期的哪一天对你比较合适。 是前半周还是后半周。 这只要花你大约一个多小时的时间。 ” ◆ “我不喜欢占朋友的便宜。 ” “我很理解你的想法，其实，你举办美容课只是提供朋友一个很棒的免费学习美容知识、浓度国际知名品牌的机会。 除非自己需要她们，没有任何购买的义务。 如果我们的朋友预约我们上这样的一堂美容课，我们一定会非常感谢她的是吗。 当然，如果她非常喜欢并且购买了玫琳凯的产品，我会根据公司的免费赠送计划折算产品点数给你，这只是公司为了表示谢意而给予你的奖励。 你的朋友并不会因此而额外需要承担费用。 所以，这里根本不存在你占她便。阅读剩余 0%
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