牛群中国商贸城营销计划书(doc12)-销售管理(编辑修改稿)

牛群中国商贸城营销计划书(doc12)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

场或专业市场分析 B 项目卖点提炼及项目分析 1．牛群中国商贸城卖点提炼 2．该项目综合市场分析 企业 ()大量管 理资料下载 全 程 深 入 成 就 深 度 第六页 C 目标市场定位组合 1．牛群中国商贸城卖点提炼，要准确有效切入市场 2．商贸城产品定位及集合批发区域定位 3．商贸城项目形象定位 4．商贸城项目人文背景切入定位 D 目标客户群体分析 1．蒙城周边区域人口总量消费及地块分布状况分析 2．专业市场 适应性经济发展及经营受众分析 3．区域市场及周边区域经营受众心理调研分析 4．项目市场客户群体定位与选择分析 5．确定牛群中国商贸城目标市场 6．确定牛群中国商贸城目标客户群 E 牛群中国商贸城项目价值分析 1．专业区域市场（特殊市场）价值分析的基本方案 2．专业市场类比可实现最大价值分析法 3．采用直观的项目类比分析法 F 营销方案改进、完善 1．根椐项目总体定位进行营销方案的完善 2．依据项目建筑形式，寻求市场切点进行方案改进 3．营造牛群中国商贸城整体环境的客户认同系数 二、整体营销推广策略 及营销计划 1．目标市场定位及项目产品定位 2．卖点提炼及市场营销切入点的确定 3．分价段营销主体及营销概念推广 4．产品品牌形象定位及市场形象定位 企业 ()大量管 理资料下载 全 程 深 入 成 就 深 度 第七页 5．项目识别系统与营销网点的市场诉求 6．价格重新调整定位策略 7．广告传播策略与媒介组合策略 8．销售现场包装方案与销售阶段控制 9．现场销售及边际关系人员营销的执行管理 10．营销方案制定、执行及营销费用预算与控制 三、销售前期准备工作 1．售前资料准备：法律文本、合同文本、楼书制作及其它宣传资料 2．组建专业营销队伍，对营 销队伍进行培训与职责分工 3．营销队伍的管理： a、销售部人员培训（业务基础培训课程，销售技巧，公司背景与项目知识） b、签订买卖或租赁合同的程序（售房部签约程序，各类销售签订合同的技巧方法） c、销售模拟、演示 d、销售手册与图表资料 e、客户全程信息系统管理 f、销售作业指导 四、营销周期细分及过程控制 1．营销周期细分：入市时机的安排，销售周期细分 2．营销过程控制：销售实施过程，销售结束评介 五、牛群中国商贸城项目二次营销 安徽永大物业顾问有限公司将深度导入全程营销概念 ，结合牛群中国商贸城一期销售优劣，进行二次营销来提升发 企业 ()大量管 理资料下载 全 程 深 入 成 就 深 度 第八页 展商的品牌并积累客户资料，充分利用可比价值定位，迅速整合一、二期市场互动资源与边际营销理论，促进项目市场有。