烂尾背景辉煌销售(doc16)-销售管理(编辑修改稿)

烂尾背景辉煌销售(doc16)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

市引发 大众住宅 的思考。 好的开始就是成功的一半。 叠彩人家公开发售后的销售统计显示，推出方案前的客源描述与实际销售情况十分吻合，而 一个中心，三个突出点 的企划定位亦犹如一声春雷打破了七宝楼市的寂静，引起了市场的广泛关注。 精准的企划定位使得个案营销真正做到了 有的放矢。 竞争策略。 首先 ，成本不是项目的优势，从万兆所具有的资源出发，不可能采取成本领导策略，而且七宝地区房地产的发展趋势也证明了成本领导下的低价策略的生存空间太小；同时由于万兆的开发量体相当大，集中化策略风险太大，而且也不符合公司的经营目标和品牌定位，项目 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 14 页 的产品只能是市场的主流产品。 差异化策略是万科成功的经验所在，也是项目目前的最好选择。 但是在主流产品这个大前提之下，如何来创造差异化是研究竞争策略需要解决的核心问题。 地段方面各有千秋，房型设计大同小异，唯有品牌资源、社区规划、物业管理是万兆的强项，如今的上海房市，这些正是创造差异 化的有利条件。 品牌资源之于购房者主要是一个信心保证。 万兆虽然是一家新公司，但却是一家成熟的公司，目前的表现和之前的背景都给客户以相当高的信任度。 倡导现代生活观 的万兆将目标定位为 中产阶级的筑梦人 、 依托 规划设计领先、物业管理完善、社区文化浓郁 的经营理念成为 七宝房市的领跑者。 万兆在规划设计、物业管理甚至成本控制方面的优势，在七宝地区除了万科再无对手。 这些正是万兆地产的核心竞争力。 规划设计方面在主流产品的基础上策划公司尊崇人本、重视细节；物业管理方面力争出于万科而胜于万科；成本控制方面能够将效果与 成本的关系处理得非常好。 品牌形象、规划设计和物业管理是保持万兆地产竞争优势的有利武器，在同对手的竞争中，需要利用这些优势抢夺市场甚至创造市场。 在同城市花园的竞争中，劣势是社区成熟度和品牌形象，优势是价格和地段（飞机噪音和离七莘路的距离）；在同东兰兴城的竞争中，劣势是地段和交通，优势是社区环境、物业管理和营销力度；在同新时代花园的竞争中，劣势是离市中心的距离和板块效应，优势是周边生活配套、社区环境和物业管理；在同东苑半岛花园的竞争中，劣势是离市中心的距离和板块效应，优势是周边生活配套和物业管理。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 14 页 ５、方案 执行 整体改造。 虽然是续建的项目，在策划公司的建议下，万兆决心用 规划设计超前 的用心对叠彩人家进行高起点的再创造，保证 小面积与多功能、经济性与舒适性 统一于一体。 房型布局和细部设计充分满足新世纪居家生活的机能要求，做到 面积不大功能全 ，室内厅房使用面积该大则大，绝不浪费。 为此，万兆派出了高层主管人员专程赴深圳及日本、澳大利亚等 地考察，从这些现代都市的生活方式与住宅发展趋势中挖掘灵感，赋予叠彩人家更多的亮点。 同时，重金聘请境外专家分别担纲小区外观和环境景观设计。 一系列的大胆改造和精心创作使这块基地脱胎换骨，焕发出高尚花园住宅的神采： 房型改造。 所有单元改成为市场接受的一梯二户，将朝南的卧室之一改为客厅，从而做出南北双厅布局，保证了客厅与餐厅的通透，光线充足，原先的滞后布局一举变为超前设计，南厅南卧，独立玄关和餐厅、分离式卫生间，充足的壁柜储藏空间以及固定式空调机位等，无一不体现出设计者对业主居家舒适与便利的体贴用心。 Ｄ型 房首创厨、卫Ｓ型隔墙，在有限的建筑面积条件下做出独立的冰箱、洗衣机位。 解决了小面积房型功能不足的问题，在６０～８０平方米的面积里做到功能布局合理，这一设计不仅受到客户的追捧，而且还被上海以及全国的房产权威誉为经典创意，屡受专家好评。 小细节方面：采用了在别墅中才使用的弧形分隔梁，在功能上将客厅与餐厅自然分割，保证大采光的低窗台 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 14 页 大开窗等新颖设计，同样受到消费者和同行的赞赏。 形象改造。 要想救活一个续建盘，首先必须改变楼盘形象。 万兆公司请来国际建筑设计大师、香港特区区旗和区徽设计者何弢先生对住宅。