濒死楼盘四个月如何起死回生doc14-地产综合(编辑修改稿)

濒死楼盘四个月如何起死回生doc14-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

怎样用好这次展销会呢。 经过激烈的“头脑碰撞”，一个大胆的设想浮出水面 —— 展销会的同时，举办湖南首个“空中婚礼”，通过两个活动结合达到为女人街带来人气和传播定位的目的。 这个想法出来后大家都非常兴奋，也得到了开发商的支持。 举办“明珠女人街 ，首届购物节”，首次传播“女人街”。 展销会的招商工作随即展开，另一展区的展位被抢购一空，我们却面临招不到商的困境，商家认为明珠位置偏，不愿意到明珠来参展。 这也让我们看到了即将到来的正式招商工作的难度。 项目小组分析了两个展区的优劣势后，采取了一系列措施： 首先，第一展区虽然地理位置好，但其展位是在马路上设棚，档次低，我们有针对性的将明珠展会定位为 “明珠女人街首届知名品牌购物节” 与其区别开来。 把目标消费群锁定为有一定知名度的品牌。 招商渠道上，改组委会招商的单渠道模式为主动出击的多渠道模式。 除在组委会设点外，还在自己售楼部设点，派出招商小组到株洲等批发市场设点招商，在湖南农博会，国际服饰展销会等互补性展会上定点招商等。 大量管理资料下载 促销方面，推出前五十名参展者特价，原价 1000 的展费只收100 元。 吸引人气方面，推出贵宾企业制度，只要企业愿意在展会期间搞特价促销， 愿意搞 1－ 2 场演出，就可免费得到一间展位，通过企业的促销和表演带来人气。 媒体选择上，改做省级媒体，同时配合传真宣传，我们通过超市要到了供货商的名单，再通过传真邀请函的方式直接将信息传真给目标顾客，效果非常好。 在现场，我们自己花钱把参展大户和企业的祝贺条幅挂出来，真真假假，营造出火爆的气氛。 同时，对展位的招商进展有策略的进行控制，营造出紧俏氛围。 一系列有效的措施后，无人问津的展位成了抢手货，最多的一天招 了 80 多个商家，一个星期的时间，一楼展位就被抢订一空，展位价格也一度被炒高。 通过购物节，“女人街”漂亮的完成了第一次传播。 湖南首次“空中婚礼”把女人街的传播推上高潮。 “空中婚礼”在展销会的最后一天举行。 乘热气球，举办空中婚礼，在湖南还是第一次。 事件本身就很能吸引眼球。 宣传中，我们又进一步炒做，推出了“她是谁。 ，招募“湖南第一新娘”，“谁将 成为湖南第一新娘。 ”等一系列悬疑性的宣传。 同时，还推出了“让爱飞翔新婚创业计划”，入选新人将获得明珠女人街一间铺面 3 年的免费经营权及总价值几千元的奖品支持。 “空中婚礼”当天的活动分三步。 第一步，新娘迎亲队。 三对新人穿上传统服装，新娘坐上竹花轿，前面腰鼓队开路， 大量管理资料下载 后面是喜乐迎亲队。 奇特的迎亲队伍浩浩荡荡在娄底的主要马路上游行，把娄底人都看呆了。 第二步，婚礼现场。 游行队伍把人流带到了婚礼现场后，婚礼正式开始，美仑美奂的婚纱表演，市领导主持婚礼，新人表演，举行婚礼仪式，一步一步把气氛推向高潮。 第三步，让爱飞翔，空中完婚 当三对新人乘坐热气球徐徐升空，并在空中交换戒指，深情拥吻的时候，音乐响起，新人从空中撒下花瓣，翩翩飞舞，大家都被这个浪漫的场景感动了，空中婚礼达到了高潮。 “空中婚礼”活动在娄底引起了轰动和广泛关注。 婚礼当天，湖南几大媒体都自发到了现场，湖南经视等各家媒体都在黄金时间里进行了新闻报道。 由于“空中婚礼”与女人街的关联度很高，记住“空中婚礼”的同时也记住了“女人街”。 “女人街”又一次成为了百姓茶余饭后的谈论焦点。 “空中婚礼”活动结束后， 12 月 26 日，我们乘热打铁，抓住机会，在明珠承接了“娄底市首届房地产交易会”。 让“明珠”再次引起各方关注。 活动后，我们紧跟着推出系列软文“娄底商业惊现明珠旋风”，以新闻访 谈的形式进行后续炒做。 一个月做了三场大型活动，而且环环相连，相互促进，让很多以前根本没注意到明珠的人开始关注明珠。 通过这些活动，明珠女人街的知名度在短时间内得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的传播。 同时也为后续的招商工作打下了坚实的基础。 真正起到了花小钱办大事的效果。 六、策略对头，招商局面终于打开 大量管理资料下载 解决了传播问题后，招商工作摆在了眼前。 面对着数百套空荡荡的商铺和 准备引进的繁多的女性消费。