滨海花园销售策略doc11-营销策划(编辑修改稿)

滨海花园销售策略doc11-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

（ 2）、大丰响遍“滨海花苑”； （ 3）、再次强调产 品力； （ 4）、户外据点展销开始。 执续期 （ 1）、户外据点展销进入重点销售； （ 2）、中远房产公益形象继续发扬光大； （ 3）、加速“售、足、签”动作。 （四）、促销通路 滨海花园活力巡回秀 （ 1）、巡回秀时间 本案引导期内各双休日。 （ 2）、巡回秀地点 大丰市区人流集中之闹市区。 （ 3）、巡回秀目的 多层住宅在本案中总销户数众多，理应率先去化。 考虑到多层客源基本为大丰本地港区职工，故选择大丰市区作集中轰炸，以迅速扩大产品知名度，为本案销售去化作良好铺垫。 滨海花园活力展示秀 （ 1）、展示秀时间 本案公开后房展会期间 （ 2）、展示秀地点 A、 盐城房展会 B、 南京房展会 C、 上海房展会 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 6 页 共 11 页 D、 周边其他区域房展会 （ 3）、展示秀目的 本案别墅及酒店公寓部分，客源有相当部分是投资客及舒适享乐型客户，使得本案客源有相当外向性的可能。 因此，选择周边经济较发达城市参加房展会，可有效地拓展客源面，使本案销售得以顺利去化。 六、 现场表现 (一 )、接待中心设置 位置 建议在大丰市中心人流聚集处搭建接待中心，在工地现场搭建售楼处。 理由： 港区内目前人流稀少，不适合作为销售的主战场；而 大丰市区则人流众多，对于本案的企划推广及迅速聚集人气十分有利，故建议在大丰市区搭建接待中心，作为本案的销售主战场，另在工地现场搭建售楼处，作为销售的有力补充。 面积 建议接待中心搭建两层，底层 400 平米，二层 250 平米；现场售楼处搭建一层 100 平米。 功能 建议接待中心底层划分为迎宾区、接待区、影视区、展示区、洽谈区，二层搭建二房、三房各一套样板房；现场售楼处划分为展示区、接待区及洽谈区，另在售楼处旁搭建独立别墅、联体别墅各一套样板房。 接待方式 建议采用喊柜式销售模式，以营造出强烈的热销氛围， 便于树立个案形象及企业口碑。 （二）、接待中心布置 主题思想 将本案的推广主题融入接待中心的布置之中，营造一个具有个性的销 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 7 页 共 11 页 售空间。 具体思路 （ 1）、建议采用大面积玻璃及不锈钢建材，提升本案的格调，并给人以活力十足的空间感受； （ 2）、建议在入口处设置玻。