湖北武汉丽岛花园(doc11)-地产综合(编辑修改稿)

湖北武汉丽岛花园(doc11)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

岛花园建成武汉最好的精品住宅小区； 2．形象重新包装定位 一丽岛花园，生活特区； 3．目标买家的重新区分 一立足武昌，做透武昌市场； 4．销售人员：专业知识的定期培训； 5．项目再包装：工地环境整治、湖岸线包装、营销中心包装； 6．将项目的潜在优势，以形成丽岛花园不可模仿的核心竞争优势 一丽岛生活标准的提出； 7．与消委会联合，力争成为消 委会推荐得过项目； 8．与附近名校合作，确保丽岛花园业主子女入读； g．销售渠道拓宽：现场、展销会、关系营销、巡回展、直邮；付款方式及折扣与相应调整，有利于刺激买家即时购买； 10．专业销售工作流程的建立。 改变原来策划与销售相互脱节的情况，有机地结合便策划更好的地为销售工作服务。 六 丰富生活特区的内涵 由于武汉房地市场的发展总体水平与港台、沿海及直辖城市相比，差距甚远，基本上还停留在制造建筑产品的阶段。 作为近阶段如丽岛花园等众多明星楼盘亮相江城，才随之相继出现与其精品楼金相当 的营江城，才随之相继出现与其精品楼金相当的营销推广手法的运用，多少改变了武汉没有高水准的营销推广的市场空白。 正如我们在接手丽岛花园后对项目的基本情况所作的表述一样，丽岛花园作为这样一个质素较高的精品楼企，在当地市场出现叫好不叫座 的现象委实让人感到不可理喻，按照我们的理解，这种不大成功的推广理所当然地被认定为入市定价不合理，现场包装不到位，销售人员不成熟，宣传推广不明确、销售渠道不新颖等一系列的致命弱点之上。 丽岛花园的核心竞争优势主要体现在丽岛花园作为生活特区的珍贵、优越和稀有性上。 丽岛生活特区 25条生 活标准丽岛花园以生活特区作业形象定位，必须有具体的内容吸引目标消费者。 那就需要在广告宣传过程中详尽地传达这些信企业 ()大量管理资料下载 息，实实在在地表述作为生活特区的生活标准及具体内涵。 见 丽岛生活特区 25 条生活标准 尊享望山之势，珞伽山、狮子山、马房山、风光旖旎。 6000 亩烟波港杰的南湖之滨，逸兴舒怀，各种野生水禽动静皆宜，时见 落霞与抓骛齐飞，秋水共长天一色。 空气纯净，大气浮尘及水体污染程度为武汉最低城区之一。 立体绿化，绿化率高达 65米处处青葱美景， 怡目养神。 88栋单体楼宇，包括 44栋别墅、 5栋多层和 29栋高层公寓，独具规模。 四周环境平均噪音低至 30分贝，整个小区设背景音乐系统，格调优雅飘逸。 由名师加拿大 B＋ H国际建筑师事务所主笔，实力超卓，优势特出。 采用新现代古典主义风格的楼宇外形设计，明快流畅。 采用当今最成熟的组团围合式规划布局，疏落有致。 采用国内最先进 CFG桩地基处理法，确保百年基业。 1 楼宇容积率为 1． 05，楼间距最低 30米，私密度高，空间宽敞。 1 所有单位成阶梯状分布，坐北面现，亲湖性强。 1 各户花园湖景兼备，真正夫居合一。 1 户型设计体现国际大趋势：功能齐备。 面积适宜，并适应高科技和未来生活方式需求。 1 室内采光充足，生活明朗健康。 1 宽大开敞的阳台、典雅铁花栏杆。 楼宇低层架空，防潮且视野开阔。 1 全面智能保安系统：采用闭路电视监视、电子巡逻、居家防盗、电子对讲、出入口监控、紧急报警，确保住户出入无忧。 1 5000 平方米大型会所 百草园、球场、棋艺室、桑拿等设施一应俱全，尊贵 无限。 1 即将成立的住客服务中心，提供更私人化，个性化服务，享受全方位优越生活。 1500 平方米双语制式幼儿园，令住户子女起步领先一步。 2 武大、华中农中、武汉汽车工业大学、中南民族学院等书香缭绕，中小学校内书声朗朗，住户子女就学不假外求。 2超市、花卉市场、医院、银行近在咫尺，生活便利，尽享闲适与优雅。 2长江三桥，与本区中环线的形成，班次频繁，轻轻穿梭往返市内各区，交通便捷。 2 毗邻 华中硅谷 、南湖科技工业园，形成 21世纪高尚商务居 住社区。 企业 ()大量管理资料下载 2 人居设计，风骚独领，升值潜力无限。 七 丽岛形象呼之欲出 我们认为丽岛花园前期的广告宣传已成功地完成了知名度的提高、认知度的传播这两个层次，通过前期的工作，已让消费者基本听说过了南岛花园，大概知道丽岛花园的情况。 但是，丽岛花园的个性在哪里。 它与其它楼盘有什么不同。 它到底是一个什么样的楼企。 它能与我（目标对象）有什么关系。 它与我的生活，与我的感觉，与我的品味，与我的追求，有什么联系。 它能体会我的精神吗。 它能配合我的灵魂吗。 它能贴切我的境界吗。 很显然，我们的传 播与沟通还未能达到这一步，而前期的工作也就是向我们的目标对象递交一份千人一面的履历表而且。 那么除履历表之外，还需要些什么呢。 我们现在要做的。