渝能万怡阳光100城市广场定位策划报告(doc46)-前期定位(编辑修改稿)

渝能万怡阳光100城市广场定位策划报告(doc46)-前期定位(编辑修改稿)内容摘要：

2）套内面积： 216。 1房 1厅面积在 40～ 50平米之 间； 216。 2房 1厅面积在 70～ 80平米之间； 216。 2房 2厅面积在 80～ 90平米之间； 216。 3房面积在 90～ 120平米之间； 面积户型 最小值 最大值 均值 1房 1厅 1卫 35 50 2房 1厅 1卫 60 100 2房 2厅 1卫 70 100 2房 2厅 2卫 70 150 3房 1厅 1卫 90 120 3房 1厅 2卫 100 130 3房 2厅 2卫 90 160 合计 38 160 3）客厅面积： 216。 1房的客厅面积在 17～ 20平米之间； 216。 2房的客厅面积在 25～ 28平米之间； 216。 3房的客厅面积在 30～ 35平米之间。 客厅面积户型 最小值 最大值 均值 1房 1厅 1卫 15 25 2房 1厅 1卫 15 40 2房 2厅 1卫 20 30 2房 2厅 2卫 20 35 3房 1厅 1卫 15 45 3房 1厅 2卫 35 50 3房 2厅 2卫 20 50 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 40 页 合计 15 50 4）客厅开间： 216。 小于 20平米的客厅，开间在 ～ ； 216。 21～ 30平米的客厅，开间在 ～ ； 216。 31～ 40平米的客厅，开间在 ～ ； 216。 大于 40平米的客厅，开间在 5米左右。 客厅开间客厅面积 最小值 最大值 均值 11～ 15 16～ 20 21～ 25 26～ 30 31～ 35 36～ 40 41～ 45 合计 5）户内空间 形式： 216。 平层是首选空间形式，受选比例过半数； 216。 错层是次选空间形式，受选者占四分之一； 216。 跃式排在第三位，受选者近两成； 、预期支付水平 1）预期单价： 核心客户群的预算单价集中于两个区间， 2200 元以下和 2401～ 3000 元，所占比例分别为%和 %。 根据经验测算，购房者实际支付价格通常高于预期价格 30%（第一阶段市场调查报告中已述及， P72），因此在分户型的单价预算表中，我们给出了单价预算的调整均值，核心客户群单价预算的调整均值为 3052元 /平米。 216。 1房 1厅的 单价约在 3300～ 3500元之间； 216。 2房（ 1厅和 2厅）的单价约在 2900～ 3100元； 216。 3房 1厅的单价约在 2800～ 3000元； 216。 3房 2厅的单价约在 3200～ 3400元。 单价预算 户型 最小值 最大值 均值 调整均值 1房 1厅 1卫 2200 3000 2580 3354 2房 1厅 1卫 1300 3200 2307 2999 2房 2厅 1卫 2020 3200 2300 2990 2房 2厅 2卫 1600 3200 2200 2860 3房 1厅 1卫 1300 2500 1920 2496 3房 1厅 2卫 1000 3000 2200 2860 3房 2厅 2卫 1900 3600 2509 3262 合计 1000 3600 2348 3052 2）预期总价： 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 40 页 核心客户群的预算总价均值为 万元，以 ～ 20 万和 ～ 25 万所占比例最大，分别为 %和 %。 分户型的总价预算为： 216。 1房 1厅的总价约在 11～ 15万元之间； 216。 2房 1厅的总价约在 16～ 20万元之间； 216。 2房 2厅的总价约在 18～ 22万元之间； 216。 3房 1厅的总价约在 23～ 27万元之间； 216。 3房 2厅的总价 约在 28～ 32万元之间。 总价预算 户型 最小值 最大值 均值 1房 1厅 1卫 10 15 2房 1厅 1卫 10 26 2房 2厅 1卫 16 24 2房 2厅 2卫 15 30 3房 1厅 1卫 13 30 3房 1厅 2卫 12 32 3房 2厅 2卫 20 52 合计 10 52 3）付款方式： 216。 选择银行按揭的比例约占 6成； 216。 选择一次性付清和工程期分期付款的比例各占约 2成。 4）首付、月供与物管费 ： 最小值 最大值 均值 首付成数（成） 2 7 首付款（万元） 3 20 月供款（元） 500 3000 1319 物业管理费（元） 216。 首付约为 ，首付款约在 8～ 10万元； 216。 月供款约在 1200～ 1500元之间； 216。 物业管理费约在 ～。 、扩展客户群特征和产品需求 、基本特征 1）公务员和事业单位工作人员： 216。 年龄在 25～ 45岁之间，以 25～ 30岁最多； 216。 以高中和大学学历为主； 216。 多为核心家庭， 3口之家； 216。 个人月收入在 2020～ 4000元，家庭年收入在 4～ 6万； 216。 现居住宅以自购的商品房和非商品房为主，以 2房居多。 2）初、中级专业技术人员： 216。 年龄在 25～ 55岁之间，以 25～ 35岁最多； 216。 以高中和大学学历为主； 216。 多为核心家庭， 3口之家； 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 14 页 共 40 页 216。 个人月收入在 2020～ 3000元，家庭年收入在 4～ 5万； 216。 现居住宅以自购商品房、租用房和单位宿舍为主， 2房和 1房居多。 、产品需求特征 1）户型： 216。 3房 2厅 2卫是首选重点户型； 216。 2房 1厅 1为是次选重点户型； 216。 2房 2厅 2卫是第三 重点户型； 2）面积： 216。 2房 1厅面积宜在 70～ 80平米之间； 216。 2房 2厅面积宜在 90～ 100平米之间； 216。 3房（ 1厅和 2厅）面积宜在 110～ 120平米之间。 面积户型 最小值 最大值 均值 2房 1厅 1卫 60 90 2房 2厅 2卫 80 130 3房 1厅 2卫 100 120 3房 2厅 2卫 100 130 合计 40 130 3）客厅面积 216。 2房 1厅的客厅面积在 21～ 24平米之间； 216。 2房 2厅的客厅面积在 28～ 31平米之间； 216。 3房 1厅的客厅面积在 31～ 34平米之间； 216。 3房 2厅的客厅面积在 32～ 35平米之间。 客厅面积户型 最小值 最大值 均值 2房 1厅 1卫 18 30 2房 2厅 2卫 20 40 3房 1厅 2卫 30 35 3房 2厅 2卫 20 40 合计 18 50 4）客厅开间 216。 小于 25平米的客厅，开间在 ～ ； 216。 26～ 30平米的客厅，开间在 ～ ； 216。 大于 30平米的客厅，开间在 ～。 客厅开 间客厅面积 最小值 最大值 均值 16～ 20 21～ 25 26～ 30 31～ 35 36～ 40 合计 5）户内空间形式 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 15 页 共 40 页 216。 错层是首选空间形式，受选比例为 4成多； 216。 平层是次选空间形式，受选者近 4成； 216。 跃式排第三，受选者近两成； 、预期支付水平 1）单价预算 扩展客户群的预算单价集中于 3000元以内，其中 2020元以下比例为三分之一， 2020～ 3000所占比例约为一半。 同样的，我们按 30%的比例给出了单价预算的调整均值，扩展客户群单价预算的调整均值为3214元 /平米。 216。 2房 1厅的单价约在 3000～ 3200元之间； 216。 2房 2厅的单价约在 3400～ 3600元； 216。 3房 1厅的单价约在 3000～ 3200元； 216。 3房 2厅的单价约在 3200～ 3400元。 单价预算 户型 最小值 最大值 均值 调整均值 2房 1厅 1卫 1800 3200 2389 3106 2房 2厅 2卫 1900 3500 2683 3488 3房 1厅 2卫 2020 2700 2350 3055 3房 2厅 2卫 2020 3400 2533 3293 合计 1500 3500 2472 3214 2）总价预算 核心客户群的预算总价均值为 万元，以 ～ 25 万和 ～ 30 万所占比例最大，分别为 %和 %。 分户型的总价预算为： 216。 2房 1厅的总价约在 15～ 19万元之间； 216。 2房 2厅的总价约在 24～ 28万元之间； 216。 3房 1厅的总价约在 26～ 30万元之间； 216。 3房 2厅的总价约在 28～ 32万元之间。 总价预算 户 型 最小值 最大值 均值 2房 1厅 1卫 12 25 2房 2厅 2卫 20 30 3房 1厅 2卫 25 30 3房 2厅 2卫 20 39 合计 10 39 3）付款方式 216。 选择银行按揭的比例约占 6成； 216。 选择一次性付清的比例约为 3成 216。 选择工程期分期付款的比例占 1成多。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 16 页 共 40 页 4）首付、月供与物管费 216。 首付约为 ，首付款约在 8～ 10万元； 216。 月供款约在 100～ 1300元之间； 216。 物业管理费约在 ～。 最小值 最大值 均值 首付成数（成） 2 6 首付款（万元） 4 20 月供款（元） 600 2020 1181 物业管理费（元） 五、目标市场组合的定性描述 对目标市场组合进行定性描述有助于感性地、深入地理解目标客户群的产品消费观念及其精神内涵，对于项目的定位和营销推广具有独到价值。 定性描述的主要依据和启示来自于： 1）五里店片区楼盘业主座谈会中，与会者的陈述和观点； 2）潜在消费者入户调查定量分析报告中，对消费者进行产品消费和使用观念、理财消费观念和行为的两种分类； 3）项目组在 重庆现场调查期间对重庆市民的生存状态、心理状态、生活方式进行的直接和间接了解。 目标客户群 基本特征 消费观念 生活态度 产品需求特征 /私营经商者 文化程度不高，年龄跨度大；主要从事服务业、零售业、商业等；处于事业的上升期，收入较高但波动较大，有较强置业意愿，支付能力强。 谨慎保守，决策理性，精打细算，购房时注重实用性和经济性，对生活质量的要求不太高。 但重视交通便利性和生活配套的完善。 经济上规划周密，十分关注家庭的财务状况；家庭责任感较强，重视父母赡养和子女教育 ,会考虑为父母预留生活空间。 在事 业到达一定阶段、资金积累充足时才考虑置业；要求实用率高，布局合理；在户型和面积选择上一般会量力而行，不求奢华。 /公司职员 主要从事第三产业，年纪较轻，处于事业的起步或稳定发展阶段；中等收入水平，且相对稳定；已有一定积蓄但数额不高，支付能力一般。 消费观念时尚，倾向于选择知名度较高的产品，但经济实力有限，因此会兼顾经济性和新颖度；合理控制支出，有理财观念。 善于理财，有强烈的储蓄和投资意识，并付诸行动；注重生活的自由度和独立性，重视工作和生活的协调。 有较强的置业倾向，注重地段和交通便利性，对楼盘的 档次和社区配套的要求不太高，但重视生活、消费的便利。 、中级专业技术人员 政府机关和企事业单位中低层干部，工作压力小，有较广泛的社会资源，经济独立，收入稳定但支付能力一般不高。 消费观念传统，趋向于节俭、内敛，注重产品的内涵和品质；有较强的理财观念，强调储蓄稳定和收支平衡。 经济上较节俭、适度，家庭责任感较强，注重家庭生活，安心于悠闲、舒适的生活状态，重视下一代的教育。 重视社区的教育资源、购物环境、社区规模与配套，关注产品细节，注重户型布局合理与辅助空间的功能完善。 六、。