深圳市高伦技术有限公司20xx年度营销管理办法(doc24)-销售管理(编辑修改稿)

深圳市高伦技术有限公司20xx年度营销管理办法(doc24)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

) （ 4）月度奖金 月度奖金 =公司月度回款额 /10000（仅针对国内技术支持工程师，海外技术支持工程师另计） （ 5）年度奖金（仅针对国内技术支持工程师，海外技术支持工程师另计） 公司销售额 (万元 )/年 ≥ 3600 ≥ 4200 ≥ 4800 ≥ 5400 ≥ 6000 奖金 (万元 ) 跟单文员 （ 1）收入结构 收入 =工资 +Y+月度奖金 +年度奖金 （ 2）工资 基础工资： 试用期（含实习期） :1500～ 1900 元 /月； 转正期 :1800～ 2200 元 /月。 工作绩效工资＝基础工资工作绩效考核结果 （ 3） Y=服务年限 100(元 ) （ 4）月度奖金 月度奖金 =个人月度回款额 5/10000 （ 5）年度奖金 个人销售额 (万元 )/年 ≥ 360 ≥ 420 ≥ 480 ≥ 540 ≥ 600 奖金 (万元 ) （二）市场部 主管 /经理 （ 1）收入结构 中国最大管理资源中心 第 12 页 共 23 页 收入 =工资＋ Y＋月度奖金＋年度奖金177。 费用 （ 2）工资 基础工资： 主管：试用期（含实习期） :2500 元 /月；转正期 :3000～ 3500 元 /月； 副经理：试用期（含实习期） :3000 元 /月；转正期 :3500～ 4000 元 /月； 经理：试用期（含实习期） :3500 元 /月；转正期 :4000～ 4500 元 /月。 工作绩效工资＝基础工资工作绩效考核结果 （ 3） Y=服务年限 100(元 ) （ 4）月度奖金 月度奖金 =个人月度回款额月度奖金提成比例（仅指主管 /经 理个人做单） （ 5）年度奖金 部门销售额 (万元 )/年 ≥ 3500 ≥ 4000 ≥ 4500 ≥ 5000 ≥ 5500 奖金 (万元 ) 注：若部门主管 /经理个人实际完成的销售额对应的年度奖金高于部门的年度销售总额所对应的年度奖金，则依据“就高不就低”的原则进行，即此时主管 /经理按个人实际完成的销售额所对应的年度奖金计奖（参照下表）。 个人销售额 (万元 )/年 ≥ 1320 ≥ 1540 ≥ 1760 ≥ 1980 ≥ 2200 奖金 (万元 ) 客户经理 （ 1）收入结构 收入 =工资＋ Y＋月度奖金＋年度奖金177。 费用 （ 2）工资 基础工资： 试用期（含实习期） :1500～ 2020 元 /月； 中国最大管理资源中心 第 13 页 共 23 页 转正期 :2500～ 3000 元 /月（标准工资）； 2020 元 /月（浮动工资）。 工作绩效工资＝基础工资工作绩效考核结果 （ 3） Y=服务年限 100(元 ) （ 4）月度奖金 月度奖金 =个人月度回款额月度奖金提成比例 （ 5）年度奖金 个人销售额 (万元 )/年 ≥个人分解目标 60％ ≥个人分解目标 70％ ≥个人分解目标 80％ ≥个人 分解目标 90％ ≥个人分解目标 100％ 奖金 (万元 ) 七、费用规定 费用分类 差旅费、通信费、业务费、办公费、特支费、广告费、宣传费等。 费用管理及控制 副总经理根据销售计划，按月提交费用预算，由财务部核算计提。 副总经理对费用实行总额控制、分级分类管理。 对各业务类型的费用进行分析核算，监督使用情况，实行全过程控制。 部门主管 /经理应严格审查下属的每一项开支，确保费用的合理性和有效性。 业务人员要如实申报费用，做到专 款专用，凭证真实、有效。 报销前必须提供《费用报销登记表》（可以电子邮件形式提交）及相关报销单据交给副总经理审核（客户经理应先交由部门主管 /经理审核），以确保费用支出明晰清楚。 费用标准 营销助理 差旅费 食宿费：住宿每天不超过 120 元（北京、上海、广州不超过 150 元 /天），凭当地发票报销；用餐补助每天 50 元（早餐 10 元、中餐 20元、晚餐 20 元），与客户一起用餐应相应扣除。 每天 18： 00 至第二天 8： 00 除飞机外的通宵旅途补助 50 元 /晚。 中国最大管理资源中心 第 14 页 共 23 页 交通费 : 长途以公路、铁路（硬卧）及 轮船（三等舱）交通为主，需乘飞机、铁路软卧、轮船二等舱的，事先须经公司领导批准；市内交通每天不得超过 50 元，据实报销，若超过 50 元 /天，或单次出租车超过 30 元，报副总经理批准 , 并需在市内交通单据的背面注明行程的起止地点、日期、上下车时间，否则不予报销。 通信费 移动电话费用实习期无补助，实习期外的试用期、转正期每月补助 50 元 , 凭有效票据报销（超过部分不予报销）。 业务费 宴请、娱乐、礼品费用需事先报副总经理批准。 技术支持工程师 国内技术支持工程师： 差旅费 食 宿费：住宿每天不超过 150 元（北京、上海、广州不超过 180 元 /天），凭当地发票报销；用餐补助每天 50 元（早餐 10 元、中餐 20元、晚餐 20 元），与客户一起用餐应相应扣除。 每天 18： 00 至第二天 8： 00 除飞机外的通宵旅途补助 50 元 /晚。 交通费 : 长途以公路、铁路（硬卧）及轮船（三等舱）交通为主，需乘飞机、铁路软卧、轮船二等舱的，事先须经公司领导批准；市内交通每天不得超过 50 元 ,据实报销 ,若超过 50元 /天 ,或单次出租车超过 30元 ,报副总经理批准 , 并需在市内交通单据的背面注明行程的起止地点、日期、上下车时间，否 则不予报销。 通信费 移动电话费用实习期无补助，实习期外的试用期每月补助 100 元、转正期每月补助 200 元 , 凭有效票据报销（超过部分不予报销）。 配发小灵通的，另行确定。 业务费 宴请、娱乐、礼品费用需事先报副总经理批准。 国外技术支持工程师： 差旅费、食宿费、交通费、通信费、业务费等费用按照公司另行规定执行。 跟单文员 中国最大管理资源中心 第 15 页 共 23 页 差旅费 食宿费：住宿每天不超过 120 元（北京、上海、广州不超过 150 元 /天），凭当地发票报销；用餐补助每天 50 元（早餐 10 元、中餐 20元、晚 餐 20 元），与客户一起用餐应相应扣除。 每天 18： 00 至第二天 8： 00 除飞机外的通宵旅途补助 50 元 /晚。 交通费 : 长途以公路、铁路（硬卧）及轮船（三等舱）交通为主，需乘飞机、铁路软卧、轮船二等舱的，事先须经公司领导批准；市内交通每天不得超过 50 元 ,据实报销 ,若超过 50元 /天 ,或单次出租车超过 30元 ,报副总经理批准 , 并需在市内交通单据的背面注明行程的起止地点、日期、上下车时间，否则不予报销。 通信费 移动电话费用实习期无补助，实习期外的试用期每月补助 100 元、转正期每月补助 200 元 , 凭有效票据报 销（超过部分不予报销）。 业务费 宴请、娱乐、礼品费用需事先报副总经理批准。 市场部主管 /经理 差旅费 食宿费：住宿每天不超过 150 元（北京、上海、广州不超过 200 元 /天），凭当地发票报销；用餐补助每天 50 元（早餐 10 元、中餐 20元、晚餐 20 元），与客户一起用餐应相应扣除。 每天晚 18： 00 至第二天早晨 8： 00 除飞机外的通宵旅途补助 50元 /晚。 交通费 : 长途以公路、铁路（硬卧）及轮船（三等舱）交通为主，需乘飞机、铁路软卧、轮船二等舱。