深圳市房地产-源兴居整合包装推广思路(doc23)-地产综合(编辑修改稿)

深圳市房地产-源兴居整合包装推广思路(doc23)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

计，把源兴居真正优势展现出来，不但起到广告宣传作用更可美化销售现场，提高楼盘档次。 现场工地包装 “源兴居”现场工地包装，应以引人关注目，营造火爆气氛为主要目的，招示布，及横幅、条幅广告色彩要对比强列，视觉冲击力强，广告用语应动人 12 煽情才能在短时间内引人关注及产生兴趣。 售楼处包装 售楼包装应有功能分区，如接待区、展示区、体息区等如有条件最好设儿童娱乐区。 接待台背景设计：接待台背景设计是客户视觉首先触及的地方，因此最好是展示楼盘形象及发展商形象，图案要大气、美观、简洁如：雄伟漂亮的楼盘外观效果图、景气迷人的周边环境图等。 楼盘形象概念的提示及表现：售楼处包装上，应融合楼盘的形象概念、文化底韵让消费者在现场能被一种温馨的居家氛围感染。 使消费者对项目产生好感容易入进等境界，产生购买欲望。 二、 广告主题整合与卖点确定 广告主题创意思路 以早期在罗湖生活、创业白手起家的这部分人为目标客户群 ，剖析他们的生活经历与创业历程，从这里开始创业 ,在这里白手起家 ,从而产生对这里的怀念与眷恋之情 ,把这种思想引深到源兴居的一种内在文化 ,引导消费者对源兴居的兴趣并产生情感上的新近 ,因此我们把广告主题定位 : —— 源于此、兴于此、居于此 针对目标客户群结合我们的推广主题确定我们项目的主卖点为： —— 最适合在罗湖区创业者居家生活的高尚住宅。 13 第六、后期广告推广策略 根据源兴居现阶段工程进度，入伙时间、销售重心等因素，现阶段正处于强销期与促销期阶段，销售策略上应以广告积极配合，以集中时间，火力轰炸 ,迅速展示楼盘形 象，突出卖点与优势，引起市场关注，吸引消费者，配合现场售楼人员的正确引导，使消费者从认知、认可到产生购买欲望，从而达到销售目的。 推广思路 在推广思路上分阶段以三个方面进行市场传播。 第一、以全新的概念来包装，树立正确的楼盘形象，讯速提高市场知名度。 分析目标客户群的消费心理，消费需求，给予楼盘全新概念来迎合购房者的消费心理，使其先对该楼盘在心理上有个深刻的印象，进而产生好感。 应根据客户群的家庭性质、家庭特征怎样导尚一种高尚生活、温馨居家氛围方面去考虑。 第二、大力展现楼盘质素，增加消费者购买信心。 以该楼盘质量、建筑用料、配套设施、物业管理，等为基础大力宣传，增加消费者对楼盘质量的信心。 房子是一种高消费的耐用品，不同其它商品，所以质量仍是每个购房者最为关心的问题。 以有保障的质来增加消费者信心，更能起到鼓励消者购买的作用。 第三、创造项目物超所值的市场效应，引发消费者购买欲望。 以阶格优势、优惠条件，入伙期为宣传重点，使消费者产生物超所值的感 14 觉，以一个或数个闪光点吸引消者，使其热情高涨产生购买冲动。 推广策略 源兴居将在 10 月分入伙，所以强力推广期应集中在 79 月份，推广策略上要集中投放，在短时间内 造成轰动效应，合理的利用各种媒体，选择适当的传播工具，配合有效的促销宣传活动。 是源兴居广告成功推广的先决条件。 宣传渠道建议以下几方面进行： 媒体广告： 以 深圳特区报为主要媒体，香港商报、深圳商报为辅助媒体，进行整合发布。 版面大小以半版或三分之一版为主。 概念清晰、卖点准确，版面设计色彩明快，简洁且具有视冲击力，使人耳目一新，过目难忘。 流动车体广告： 利用公交大巴流动繁、辐射面广等优势，做车体广告（具体线路另定）有助于扩大源兴居的楼盘知名度。 派发宣传单张： 该项目客户定位相对单一、区域分布比较集中，以派发宣 传单张方式，针对性的宣传，也是一种有效的推广方式。 电视广告宣传 ：根据销售比例，也可考虑制做一只电视广告，增加广告力度。 15 第七、广告创意 树立明确的、正。