深圳市房地产-深圳某项目商业招商执行案(doc)-商业地产(编辑修改稿)

深圳市房地产-深圳某项目商业招商执行案(doc)-商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

 跟进核心商家并展开宣传攻势  跟据商家的质素及营业性质来拟定其进驻本项目的可能性和条件 检讨第一阶段招商的市场反应，并就招商策略、目标商家及招商条件，作出最适当的调整 评估第二阶段工作的效果，对商家进行取舍，在此阶段工作不可行的情况下，尽快调整招商方案。 中国最大管理资源中心 第 6 页 共 13 页 招商计划及时间表：（第一阶段、第二阶段） 招商阶段 开始时间 结束时间 招商目标 天数 招商筹备工2020年 2月 5日 2020年 2月 25日 完成招商人员招聘（ 10 天）及培训工作（ 10天），同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。 20 第五步 交付使用及试业开幕  协助商家进场，入图审批、装修等工程问题  安排新闻发布会、记者会、作广泛开业宣传  开幕活动，举办宣传活动，打响知名度 第四步 落实商户进驻本项目  与商家洽谈租赁条款  落实进驻商家，签订正式合约  全面发放项目开业进场消息  大量利用传媒作宣传推广工作 第三步 再次招商工作  调整招商对象 ，调整招商物料  对前期积累的商业资源作更深入广泛的营销宣传  跟据商家的质素来拟定其进驻本项目的可能性和条件  落实会所经营条件、经营准备等筹建工作 项目招商转入第二阶段 项目招商转入第三阶段 中国最大管理资源中心 第 7 页 共 13 页 作 完成一切招商准备工作 初步招商工作 2020年 2月 25日 2020年 4月 10日 招商组熟悉本招商项目的相关内容，客户问询 的准备 收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商员拜访等推介程序展开招商； 初步确定目标客户及重点追踪客户 完成招商任务的 20％。 45 全面 招商 工作 2020年 4月 10日 2020年 5月 25日 客户资料的收集和筛选。 市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。 客户的锁定，客户资料的分类管理。 客户的持续跟踪，在总原则不变的情况下，针对不同的商家制定不同的招商优惠政策。 完成招商任务的 45％。 45 再次 招商 工作 2020年 5月 25日 2020年 6月 10日 完成招商任务的 15％。 15 落实商户进驻本项目 2020年 6月 10日 2020年 7月 30日 完成第一阶段招商目标：签约率 90％，入住率 80％ 完成第二阶段招商任务 20％ 15 交付使用及试业开幕 2020年 7月 30日 2020年 9月 30日 第一阶段招商完成，进入正常的营运状态 完成第二阶段招商任务 45％ 60 第二阶段再次招商 2020年 10 月 1日 2020年 12月 30日 完成第二阶段招商任务 25％ 落实第二阶段，商户进驻本项目 2020 年 1 月 1日 2020年 2月 30日 完成第二阶段招商目标 ：签约率 70％，入住率 60％ 交付使用及试业 2020 年 3 月 1日 2020年 4月 1日 第二阶段进入正常的营运状态 第二阶段招商继续进行 开始第三阶段招商 中国最大管理资源中心 第 8 页 共 13 页 第三阶段招商 2020 年 4 月～ 2020年月8 月 完成整个商业部分的招商及运营。