深圳宝安中心区正中商业广场城市综合体商业地产招商方案doc-商业地产(编辑修改稿)

深圳宝安中心区正中商业广场城市综合体商业地产招商方案doc-商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

及时调整 . 招商宣传费用 招商手册与导示系统 20 万元 招商广告 90 万元 招商活动 80 万元 小计 170 万元 招商摸底与招商谈判差旅费用 各大城市招商调研摸底及考察费用 10 万元 专业招商人员费用 （国际名店招商） 两名优秀招商人才 相关工资待遇 45 万元 主力店拓展部 招待费用 5 万元 招商委托费用 计算方法：一个月招商面积的租金 5 万 40 元 =200万元 50 万元 开业宣传费用 包括开业活动，广告宣传等 100—200 万元 总体预算 400—500 万元左右 九、盈利模式的思考 前期策划和招商结果基本决定了购物中心的竞争能力，营销工作直接决定了购物中心的经营业绩。 通过香港、北京、上海、广州、长沙等地的考察，借鉴美国何日韩购物中心经营的一些经验，我们提出如下盈利模式： 1. 前期资源 整合的水平和能力决定了项目定位，建议重点第一阶段整合娱乐传媒资源，为整个项目造势。 第二阶段整合主力店资源，树立高收益商业物业形象。 第三阶段将项目优势和信息通过公共传媒有意识传播到国内外投资基金决策者头脑中。 2. 酒店式公寓全部出售，通过公寓出售回笼全部资金，在第一阶段保留商业物业，通过商业物业实现低成本融资目标。 3. 正中广场购物中心要立足可持续经营，通过长期现金流收益，奠定正中集团 20 年稳健发展的基础。 4. 整体出售优于部分出售，因此要预先与北京、上海设立办事处的投资基金建立合作关系。 十、正中商业广场管理方案 正中商业广场管理体系 在各个商家支持下 ,由正中实业公司牵头组建正中商业广场经营管理公司 ,积极与深圳服装协会、珠宝协会等机构合作 ,建立广泛的沟通管道 ,采用大型招商活动 ,以商招商，根据深圳消费特点 ,荟萃国内外优秀的知名品牌，匹配优质的专业商业营销服务。 购物中心的经营管理水平关系ＭＡＬＬ项目开发的最终结果，我们必须按照可持续发展的战略，稳步提高管理水平。 由于 MALL 在我国是新生事物，由于 MALL 管理的复杂性，因此，成立 MALL 专业运营管理公司成为必然。 选择专业管理公司，完全交给专业管理公司经营是一种省心的方式，缺点是管理成本较高，不利于人才本土化。 国外主要 MALL 管理公司有美国西蒙地产集团，托曼公司、韩国VMD 公 司、英国旺德行、美国 GGP 等公司。 如果选择国外专业管理公司作为顾问，发展商成立商业管理公司，吸纳更多优秀专业人才相结合，优点是有利于过渡，有利于逐步本土化，培养训练本地人才。 经营期间的商业管理主要包括四个方面：租赁政策管理与承租商的优化管理、招商及业态管理、整体形象策划推广与促销推广活动、服务管理、日常的物业管理。 由于大型购物中心培训人数多，培训工作量大，因此，必须落实培训费用。 一般达到 10 亿元销售额，培训部门可以投入 50 万元培训费用，主要用于师资力量建设、开发新的体验式培训课程、学员参观实习、购买 培训设备。 十一、正中广场购物中心的全年商业营销 正中商业广场开业时机与开业策划 建议选择 2020 年 5 月 1 日作为开业时机 开业策划 开业策划是购物中心最重要的里程碑，开业策划至关重要，需要做好如下工作：。