深圳叠翠新峰商业裙楼(鹏达商业街区)营销策划方案(doc)-商业地产(编辑修改稿)内容摘要：
心城等显要位置悬挂商业街销售条幅。 （ 4） 整条商业街统一包装： 临广场部分：进行统一形象包 装，铺面广告牌用喷绘装饰（“广场街铺隆重发售”字样）。 临鹏达路部分：以龙岗首家大型“花鸟虫鱼专业市场”形象包装。 （“龙岗首家花鸟虫鱼专业市场隆重招商”字样） （二）价格策略及投资模式设计 价格策略核心： 由于目前市场竞争激烈， 2020 年龙岗在售商业面积达到 50 万平米以上，超过2020 年深圳全年销售商业面积的总和，各大项目集中在 3 月、 4 月份开盘，鉴于市场竞争之局面，建议在返租 3 年的基础上增加股权分红策略（具体操作见下） 建议销售价格采用以下策略： （ 1）、实行返租策略 实行返租策略，推 出街铺“ 3 年返租，年回报 8%，三年年均分红 1%（此分红在三年租金收入中分次返还给投资客）”的返租策略 A、价格指标： 实收价格底线 （底线价格）：（具体价格由双方议定） 折扣权限明晰 ：销售员执行公开折扣，销售经理 2%，项目经理 2%，发展商 1%。 付款方式折扣： 一次性付款 96 折，按揭付款 98 折。 B、经营方式优惠 ： 投资型： 实行返租， 3 年 *8%，在首期中一次性扣除，即首付 成。 自营型 ：不享受返租，按 80 折计算 （ 2）行之有效的倒计时提价策略 ：根据销售进度或重要节点按 3%—— 2%—— 1%—— 0（即无公开折扣优惠）的递减优惠方式（即倒计时提价）进行提价，促进客户下决心购买。 （三）通路策略 启动老客户介绍新客户（住宅 /商铺的老客户资源） 实施奖励政策，动员老客户介绍新客户，对于介绍成交共奖励 1%，其中 %作为老客户现金奖励， %作为新客户优惠。 强化户外广告 户外广告将是最重要的宣传方式（在前期来访客户中，路过者占相当比重）。 （具体方案见产品包装部分） 启动媒体广告 启动媒体广告，如晶报、晚报，以最少的成本把项目信息有 效的传播出去。 市区展场： 在华强北或其他有利地点设分展场，启动福田、罗湖等客户（随着竞争的加剧，龙岗本地客户选择余地相对较多，而福田、罗湖强大的投资客源成为本项目的关键） 直邮： 锁定目标客户群。阅读剩余 0%
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