深圳万科丰泽湖山庄策划案-大周风广告(doc)-地产广告(编辑修改稿)

深圳万科丰泽湖山庄策划案-大周风广告(doc)-地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

场重点放在二次换房的 2+1 家庭 潜在客户购买动机 潜在客户在经过深圳多年的打拼之后，已经拥有属于自己的小天地，但随着经济条件的改善，加之小孩的长大，事业小有成就，家庭稳定，开始注重个人及家人的健康和更有质量的生活。 关口物业离市区近，亦具有自然优美的环境条件，空气好，价钱比较合理，还可以成为真正的深圳人（可入深圳蓝印户口）。 目标市场购买特征 感性、注重价格价值比 目标市场购群体特征 年轻有为，一般三口或四口之家，乐于享受生活，注重生活品质，经济收入中高水平。 结论：“丰泽湖山庄”目标市场的范围相对较宽。 在生活形态上表现一定的同质性。 广告针对这一阶层的潜在客户的生活及心理特征进行攻心战，激起好奇与共鸣，塑造“丰泽湖山庄”的美誉度。 二、形象定位及发展思路 形象定位 根据对“丰泽湖山庄”的先天条件分析，我们认为应在整体策划中扬长避短，积极改善不利条件，把“丰泽湖山庄”定位为深圳独具特色的“深圳人的健康休闲家园”。 定位关健语句：丰泽湖畔 健康相伴 支持点： 目标消费者凭着自己对 生活的理解、对家庭的关注，希望购买的不仅是住宅，更是一种全新的生活。 也就是说，他们在购买住宅的时候得到了高附加值，与以往不同的享受自然健康的人生。 丰泽湖山庄中的园林设计、会所等都围绕自然健康来展开，正面得天独厚的湖泊恰恰为园林设计创造了独特先天优势。 命名原则： 有韵味 独特，并且与项目相关 易于识别、朗朗上口 容易产生正面的、美好的联想 备选方案 湖光山色 丰泽世家 映湖山庄 倚湖雅轩 湖堤湾畔 花港观鱼 形象推广原 则： 逐步提升原则： 不求一口吃成大胖子，而是分阶段逐步提升品牌形象，首先树立“健康休闲家园”这一独特居住概念，再到各硬件软件配合此概念的积累。 树立一个概念楼盘需要的是各方面的支持和配合更需要的是贯彻到底。 形象与促销相结合原则： 在广告规划上注意长期品牌形象塑造与短期促销推广手段合理穿插结合，在具体广告表现上也要注意品牌形象与销售信息相得益彰。 形象发展思路 我们的目标 —— 通过一定时间的培养，将丰泽湖山庄塑造成以享受健康、增值生命为标识的品牌小区。 我们的对象 —— 追求健康生活、向往自 然、生态氛围的中高收入阶层居家，这一阶层在深圳的人数占主导地位，他们的共同特征是：有自己的生活经历、生活主张，越来越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我调节身体健康状态，崇尚休闲的生活，爱思考、感情丰富。 我说什么 —— 在这里，你可以享受健康、自然清新的生命，在这里生活使你每一天都充满着与众不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑。