海纳城市花园缤纷街区营销推广ppt36-销售管理(编辑修改稿)

海纳城市花园缤纷街区营销推广ppt36-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

，重建有利于项目销售的投资思维模式，同时面向市场发布招商信息 推广主题：缤纷街区引领商业地产投资新趋向 招商策略：策略思路（四大先后） /推广主题 /招商定向地域 /媒体组合 /主要宣传物料 /事件营销 目的：进行全方位，立体化传媒广告发布；建立项目市场形象；积累品牌资产 推广主题：投资缤纷街区让你赚翻了天 卖点归纳：卖点落实为利益点、低风险，高回报 软文标题 /媒体组合 /主要宣传物料 公关活动：开盘抽奖 /“名流派对 ” 红酒品鉴会 /缤纷街区汇泉啤酒节暨情迷爵士乐活动 目的：保持市场对项目的关注，积累品牌资产，持续促进销售 推广主题：投资缤纷街区物超所值，机不可失 卖点归纳：促销类、产品类、商业经营类 /媒体组合 事件营销：品牌店的签约仪式 市场引导及招商期 7月 1日 —7月 31日 引导投资方面 推广主题：缤纷街区引领商业地产投资新趋向 卖点归纳：地段、规划、规模、物业、升值 招商推广方面 推广主题：日照首席人文娱乐时尚商业街隆重招商 招商策略：先形象，后规划 、先核心，后散户 、先收紧，后放松 、先需要，后保证 招商定向地域：青岛、济南、临沂、日照 活动：舞动闪亮青春 ” 卡拉 OK大赛 宣传物料： 《 完全创业手册 》 媒体组合： 《 齐鲁晚报 》 、 《 沂蒙晚报 》 、 《 青岛晚报 》 、 《 日照日报 》 、其它宣传物料 销售措施：三年返租回报 、 “ 金饭碗 ” ——十年保收 、购铺易，低首付的使用 强势推广期 8月 1日 —10月 31日 推广主题：投资缤纷街区让你赚翻了天 卖点归纳：卖点落实为利益点，低风险、高回报 推广活动：开盘抽奖 、缤纷街区汇泉啤酒节暨情迷爵士乐活动 宣传物料： 《 投资宝典 》 、 《 城市花园高尚生活大全 》 媒体组合：齐鲁晚报，日照日报，户外广告，电视滚动字幕、电台、夹报折页、 DM直邮 销售措施：三年返租回报 、 “ 金饭碗 ” ——十年保收 、购铺易，低首付的使用 持续销售期 11月 —12月 推广主题：投资缤纷街区物超所值，机不可失 卖点归纳：促销类，产品类，商业经营类 推广活动：品牌店的签约仪式宣传物料： 《 投资宝典 》 、 《 城市花园高尚生活大全 》 媒体组合：促销活动、宣传折页、报纸硬广、 DM直邮、电话直销 销售措施：品牌店的签约仪式 营销通路建议 周边县 、 市市场的开拓  在周边县城的主要繁华地段设置广告牌位 ， 进行形象宣传和促销宣传  制作专用的资料 ， 在周边县市当中的主要政府机关和大型企事业单位中进行投放。 （ 单张即可 ， 主要为炒作类 、 促销类话题 ）  在销售过程中 ， 进行客户统计 ， 统计客户数量和质量 ， 统计在周边县市中的宣传效果。 营销通路建议 组建泛销售团队  组建目的：组建一支泛销售团队 ， 并对他们进行短期强化培训 ， 使之对项目有充分了解 ， 随后即组织较大规模的销售行动  泛销售人员的培训：日照商业市场总体分析 /本项目的整体介绍 /销售执行  泛销售队伍人员的组成：人员的物色 /人员的标准 /人员的来源  泛销售人员的统一标识：统一服装的费用较大 ， 可以采用给每人佩戴胸卡之类的统一标识 ， 在着装方面必须是职业装 ， 可以选择相近的颜色  泛销售队伍的实施细则：薪酬及管理办法 /泛销售队伍成立的先决条件 项目。