海南榕兴卫生材料公司bad医用抗粘敷料营销计划书(doc14)-销售管理(编辑修改稿)

海南榕兴卫生材料公司bad医用抗粘敷料营销计划书(doc14)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

万元 （九） 控制 实行目标管理，将目标细分到月、季度以保证目标的实现，公司销售部既要管营销结果，又要管营销全过程，建立详细的报表制度和资金早批制度，实行市场总监制以保证营销网络，物流体系及 价格体系的严密性、稳定性。 第四章 拟建规模及品种 限于资金有限， BAD 医用抗粘敷料现只有 10*10CM*4S、 **4S 两个品种。 单片包装 5*5CM*4S是需求量最大的。 自粘性敷料就是在敷料上直接加上胶布，使用起来很方便。 目前国内微孔薄膜敷料基本上都是自粘性的，医院、病人也乐于接受，一条自粘线有年产 15 吨的生产能力，第一年需引进两条这样的生产线，产品供医院使用。 生产规模和具体规格见下表： 规模 生产规模（吨） 折片数（万片） 规格 第一年 第二年 第三年 第一年 第二年 第三年 C10 20 40 60 1000 2020 3000 20 40 60 1760 3520 5280 C5 20 40 60 4000 8000 12020 C 粘 5 10 20 30 2020 4000 6000 C 粘 10 10 20 30 660 1320 1980 C 粘 15 10 20 30 440 880 1320 C 粘 20 10 20 30 250 500 750 1988 年以来近 10 年的前期开发，榕兴公司投入约 350 万元的前期费用。 美国 HCC 公司在确认产品，市场调查，改 进生产专用的 CA 纤维和通过美国药检方面投入了近 1000 万美元。 由于 CA 纤维的独特性，新的产品开发均具有功能特点。 榕兴公司研制开发 CA 纤维类新产品，在技术方面具有独特的优势，以 BAD 医用抗粘敷料为龙头，用 CA 抗粘敷料的产品优势，逐步开发三大类 CA功能、健康纤维织品。 CA水刺无纺布：医用抗粘敷料、抗湿尿片（儿童、老人尿片、抗湿疹、抗体癣）系列产品； CA纺织布：烧烫伤、褥疮病人床单、高级内衣布料（通气吸水性好，抗湿疹，出汗不沾身）； CA针织布：内衣裤，运动、休闲服装等。 以上 CA 纤维织品，均具有功能、健康 特点，用于民用纺织用品，不仅对人体有益，这种非棉材料的应用，为国家解决粮棉争地开辟了新的途径。 第五章 产品进入市场许可说明 BAD 医用抗粘敷料作为医疗器械产品，产品质量通过了国家医药局医用高分子产品质量检测和美国药企业 () (大量管理资料下载 ) 检。 根据国家有关规定，海南榕兴卫生材料有限公司的 BAD 医用抗粘敷料经审查符合国家卫生技术指标和有关规定，取得了海南省卫生厅颁发的卫生用品卫生许可证（ 97）琼卫准字第 073号，准予生产销售。 并于 1998 年 4 月获得医疗器械产品生产制造认可，取得了医疗器械产品注册，注册证琼药器监（准）字98第 16864004号。 卫生部文件，医疗产品进入国内市场销售，除北京上海要对产品复检，核发销售许可，其它地区不再办理复检。 实际上进入每个省都提出要求，前期销售中，复检后核发销售许可的有北京、上海（泰州出面办理）、福建、成都、武汉。 广东省提出要卫生部的销售许可。 BAD 医用抗粘敷料，是一种非棉材料，应争取办理卫生部的卫生销售许可，对进入国内市场来说，是一个捷径。 第六章 原辅材料供应 （一）原材料供应： 原材料主要是进口美国 HCC 公司（赫思特 .赛拉尼斯）具有专利保护的 CA 专用纤维。 由 于 HCC 是在原福州榕兴公司（法人代表勾玉成）的合作下生产出医用的 CA 纤维。 与 HCC 公司的合作基础很好（ HCC是世界上最大的 CA 丝束生产商，对开辟 CA 纤维新的用途是全力支持的）。 HCC 承诺每年 CA 专用纤维的需用量足额供应，条件是 HCC 是榕兴公司的唯一供应商。 （二）辅助材料，国内市场可满足供应。 （三）包装：所需内、中、外包装，由国内包装厂家供应。 CA 纤维本身在美国达到医药、食品 FDA安全标准（美国联邦标准 21卷、 修订， 170199）。 亿供纤维按 HCC 提供的理化指标由商检局检测。 BAD 医用 抗粘敷料产品按海南省榕兴卫生材料有限公司企业标准 Q/R 011997检测。 第七章 厂址方案 BAD 医用抗粘敷料的生产，纤维靠进口。 前期生产水刺布在海南欣龙无纺公司（该公司投资超过 5亿元）加工，该公司距海口 30公里（在老城与马村之间），后期灭菌的钴 60辐照中心在深圳及广州均可，现在榕兴公司的包装生产主要是在海口市金盘工业区辐照中心院内委托金基卫生制品公司加工生产。 金盘公司分切包装的设备能力为年产量 300吨。 有符合卫生条件的生产厂房和仓库近 800平方米。 现阶段榕兴公司主要是利用 这三个企业的现有生产条件加工生产。 新的合资公司注册地及生产基地建设的选择，由新合资公司董事会决定。 生产初期，尽量压缩固定投资，初期生产厂房宜租，后期或自建，或购置亦可，初期资金应保证生产和营销。 生产初期可上两条生产线，切片、自粘、胶带、包装。 建立合格的生产条件，为尽快办理国际质量管理认证作好基础准备。 后期上四条自粘线，可考虑建新厂，与公司注册地对应。 第八章 工艺与设备论证 （一）工艺论证： 目前世界上同类产品有以下几种生产工艺： （ 1） 油性纱布：抗粘连，缺点是无吸水性，仅作为隔离层使用，仍使用脱脂绵纱 布覆盖，仅适于无菌创面。 单片包装、灭菌； （ 2） 微孔薄膜敷料（国内外）：抗粘连，吸水性差，引流差，材料是无纺基布上覆一层塑料薄膜（网），仅适于无菌创面，单片包装、灭菌。 美国 FirstAid 新产品是脱脂棉双面压微孔薄膜，加厚脱脂棉，增加吸水性。 也是单片包装、灭菌，国内微孔薄膜敷料采用自粘型，使用方便； （ 3） BAD 医用抗粘敷料，抗粘连，抑菌，吸水性好，适用于各类创面，单片包装、灭菌。 BAD 医用抗粘敷料工艺方案： 企业 () (大量管理资料下载 ) （ 1） 水刺无纺布型。 BAD 医用抗粘敷料采用水刺无纺布。 水刺无纺是世界最先进的无纺工艺，布面平整、均匀、手感好，封闭 落花生产，符合卫生标准要求；生产的布料按要求切宽，无飞花，无断线，成品 90%。 边角料可做医用纱条。 生产过程无工业“三废”。 （ 2） 包装。 采用单片包装、灭菌，供烧伤，不规则创面（含战伤）及民用普及，拟增加自粘生产线，供医院。 （ 3） BAD 医用抗粘敷料的生产（原材料每批材料送检一次，查丙酮残留），分三部分完成并跟踪抽检。 水刺布生产：每卷取样、检查布面、克重、水分等项。 分切包装：生产中抽查，装箱时复查，检查包装密封、数量。 灭菌：每批灭菌检验。 BAD 医用抗粘敷料的生产，现均采用委托加工。 （ 1） 水刺布生产：由欣龙无纺公司加工 完成。 该公司投资五亿多，水刺布加工能力为年产量5000 吨。 质检，化验除测无纺布要求外，加测水分含量。 全部是自动化生产。 加工费用每吨原料 2 万元。 该公司产品产量通过国。