海典数码城营销推广报告doc16-销售管理(编辑修改稿)

海典数码城营销推广报告doc16-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

Centaline 中原地产 第 8 页 所在区域将是南山区独一无二的商业中心区。 2. 在定位上及宣传上保持高姿态，宣传上“称王称霸”，作为炒做噱头，最大限度引起客户注意，并产生物有所值的心理。 3. 经营上完善，打消客户疑虑。 （利用品牌经营管理公司优势作宣传） 4. 在解决如何速销的问题上，中原认为首先将准备工作做完善，不要急于开盘，利用烟花效应，不鸣则已，一鸣惊人。 5. 其次 从造成市场轰动与提升售价两方面考虑，建议在内部认购期及正式开盘期间，制定一定优惠办法，吸引炒家入市，促进销售。 本项目的一大优势是沿街展示面长，因此，在营销推广上，中原建议，最大限度的利用现场临街的展示面，强化地盘包装，吸引过往人员的目光，达到事半功倍的效果。 深圳房地产仅凭广告来引起市场对项目关注的作用已越来越小，事件营销的造势作用在现今销售策略中已越来越重要， 本项目所处独特的位置、巨大的升值潜力、古典的外型 ，这一切都为项目提供了引发市场关注的话题，为此，中原 充分利用以上资源，结合各销售阶段的实际情况，制定相应的造势活动，制造市场热点，提高市场关注度和美誉度，达到促进销售的目的。 利用海雅百货品牌具体销售建议： 说明： 整个海雅百货商圈互相连通，可看作是一个大的南山综合购物中心，包括：海雅百货、友谊城百货、儿童世界、创景名店、潇湘楼、海典数码商城 6 大部分，本项目作为该购物中心中的一个数码时尚专业市场（连通海雅百货），是对整个商圈业态的一种有力补充和提升。 Centaline 中原地产 第 9 页 1） 从商场消费者的角度入手，利用“海雅效应”，营造“人潮涌涌的商机”，引导商铺买家的认购欲。 海雅百货（一桥之隔 ）的品牌、信誉，能增强消费者对商场购物环境、商品品质的信心，从而有机会吸引更多的，各个层面的消费者入场消费，而由此形成的旺盛人流则反过来又促进商铺买家对商场前景的良好预期，进而加快认购速度。 2） 在南山海雅百货商场设立“海典数码商城”的接待点。 主要目的是为加强引导公众对海雅百货与“海典数码商城”紧密关联的认识并利用海雅百货商圈良好经营及规划管理现状，引发客户对“海典数码商城”未来前景的憧憬，激起对商铺的购买欲。 3） 对于处于创业心态的客户，经营管理公司牵头还可开设创业班，除了货源优惠的支持方式外，还可对创业者进行经营培训，包括最佳经营商品建议、入货渠道建议、经营常识需知、经营技巧培训及经营过程中的疑难解答等经营一条龙顾问服务。 4） 在“海典数码商城”开售前的新闻炒作期间，邀请海雅百货商圈的商业界知名人士对“海典数码商城”的地段优势、商业前景及经营模式进行新闻炒作，并制作电视广告及宣传短片，用于电视投放和售楼处现场循环播放，直接发挥海雅百货商圈的号召力。 5） 为使客户提前感受到特色数码商城的商业气氛，建议提供若干个通讯、数码品牌商品名称，用以在本项目售楼处的布置点缀。 Centaline 中原地产 第 10 页 项目整体销售流程控制 中原建议将整个销售推广阶段分为以下三个阶段，详见下表： 销售推广阶段 销售进度 （以可售面积比率算） 回收资金 内部认购期（ ） 公开发售强势期（ ） 公开发售后期（ ） 合计 各阶段销售策略 (一 )二层内部。