浙江商品城营销推广方案新(doc50)-营销策划(编辑修改稿)

浙江商品城营销推广方案新(doc50)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

好地销售做好准备。 第四阶段： —— 月中旬 二次强销期 经过 8 月份房地产淡季，项目的销售再次进 入“金九银十”强销期。 在此期间，借助大环境各种活动与房地产大市场升值，使项目在阶段达到销售速度与销售利润的“双赢”。 第五阶段： —— 持续销售期 利用项目施工进程的不断进行、招商工作的总体落实，将浙江商品城日趋明朗的实际收益展现在消费者眼前，促进项目的销售与利润的提升； 利用宏观市场整体价格提升的客观环境，提升本项目的价格，并利用提价促进在此之前的销售。 中国最大的管理资源中心 第 25 页 共 49 页 第六阶段： —— 项目清盘期 经过新年的市场平稳阶段，项目进入最后一轮销售期。 经过前阶段的销售，项目所剩余房源由于存在价格过高或位置较差的原因不能顺利地在市场上进行去化。 本阶段通过宣传项目的附加值与 SP 活动对所剩房源进行去化，以达到顺利清盘的销售效果。 (二 ) 各阶段营销思路 第一阶段： —— 项目预热期 推广说明 该阶段的推广方式根据时间的不同有所侧重。 前阶段（ 2020 年 3 月）以户外、报纸软文为主。 采取舆论先行的原则，配合较大范围的形象宣传，全面建立开发商与项目良好的市场形象； 后 阶段（ 2020 年 4 月）以 SP 活动和大量的媒体硬广告引起社会关注度与强烈的视觉冲击，短时间内快速吸引眼球。 在进行活动炒作，促进本项目的社会关注度的同时，运用报纸硬广告，突出产品的几大“核心卖点”； 整个预热期配以电台、网络和非常规媒体的立体广告宣传攻势，全面推广产品形象与主打卖点，促进产品在开盘时的第一次火爆销售。 中国最大的管理资源中心 第 26 页 共 49 页 具体推广实施 广告计划 广告总体安排 中国最大的管理资源中心 第 27 页 共 49 页 媒体 投放时间 投放内容 具体投放选择 备 注 报纸 — 开发商、项目形象宣传、主打卖点宣传 江、浙两省 主流媒体 高峰论坛活动期间将在上海投放报纸广告 广播 — 项目形象宣传 江苏交通广播网 网络 根据实际情况进行新闻、广告的发布与更新 南京房地产网 车身 — 项目形象宣传 33 路、南金线、102 路 每条路线两辆车，整车喷绘 大牌 — 项目形象宣传 机场收费站西北侧 高炮 围墙 — 项目形象宣传 工地现场 灯箱 — 项目形象宣传 项目周边地区 房地产 地图 2020年房展会 项目形象宣传 中国最大的管理资源中心 第 28 页 共 49 页 广告具体安排 报纸广告 由于项目前期并未进行一定量有效的广告宣传，开发商与项目形象并未得到建立。 所以在进行报纸广告的宣传时，必须首先进行新闻性舆论炒作，使得形象首先得到市场认可，之后针对产品的宣传才是有效的宣传。 本阶段的产品宣传重点在产品的主打卖点上，使得产品能够被消费者所初步认知，并结合推广活动进行报纸广告的宣传，最大程度地宣传产品，使得内部预定的客户对产品充满信心，使得该部分客户较大程度地转化为签约客户。 日 期 媒 体 广告形式 广告主题 版 式 备 注 周五 现代快报 软 文 对话浙商 —— 南京浙商投资有限公司老总访谈 半 版 企业核心人物宣传 中国最大的管理资源中心 第 29 页 共 49 页 周五 金陵晚报 软 文 把浙商写进历史 把我们写进浙商 半 版 企业形象宣传 周五 金陵晚报 软 文 财富新丝路 —— 透视浙江商品特色 半 版 项目形象宣传 周五 现代快报 软文 + 硬广告 浙江商品城 —— 财富眼 黄金线 整 版 产品形象宣传 周五 现代快报 硬广告 活动预告 1 城市联动 地产盛宴 —— “ 2020 长三角商业地产高峰论坛” 权威关注 通 栏 活动前期 宣传广告 1 周四 温州都市报 硬广告 活动预告 1 城市联动 地产盛宴 —— “ 2020 长三角商业地产高峰论坛” 权威关注 通 栏 活动前期 宣传广告 1 周五 金陵晚报 硬广告 活动预告 2 城市联动 地产盛宴 —— “ 2020 长三角商业地产高峰论坛” 权威关注 通 活动前期 宣传广告 2 周四 温州晚报 硬广告 活动预告 2 城市联动 地产盛宴 通 活动前期 中国最大的管理资源中心 第 30 页 共 49 页 —— “ 2020 长三角商业地产高峰论坛” 权威关注 宣传广告 2 周五 金陵晚报 软文 + 硬广告 硬广告：投资抉择 眼光决胜 软文：板块选择与投资回报最大化 —— 浙江商品城掀起投资热潮思考之一 整 版 拼整版 产品卖点 1 规划篇 —— 政府规划 周四 温州晚报 软文 + 硬广告 硬广告：投资抉择 眼光决胜 软文：板块选择与投资回报最大化 —— 浙江商品城掀起投资热潮思考之一 整 版 拼整版 产品卖点 1 规划篇 —— 政府规划 周一 扬子晚报 硬广告 城市联动促进商业地产发展 通 庆贺中国长三角地区 商业地产高峰论坛成功举办 周一 钱江晚报 硬广告 城市联动促进商业地产发展 通 庆贺中国长三角地区商业 中国最大的管理资源中心 第 31 页 共 49 页 地产高峰论坛成功举办 周一 文汇报 硬广告 城市联动促进商业地产发展 通 庆贺中国长三角地区商业地产高峰论坛成功举办 周一 沪、苏、浙三地主流报纸媒体 新闻通稿 长三角商业地产宣言 周五 现代快报 软文 +硬广告 硬广告：规划产品 规划投资回报 软文：规划浙江商品城 规划财富人生 —— 浙江商品城掀起投资热潮思考之二 整 版 拼整版 产品卖点 2 规划篇 —— 产品规划 周四 温州都市报 软文 +硬广硬广告：规划产品 规划投资回报 整 版 拼整版 产品卖点 2。