济南房地产市场-汇统项目调研建议书(ppt53)-房市分析(编辑修改稿)

济南房地产市场-汇统项目调研建议书(ppt53)-房市分析(编辑修改稿)内容摘要：

手资料搜集、聚类分析、判别分析 测试结果 确定广告宣传媒体、广告时段、宣传频次、广告投放量、制定可行性广告投放计划 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 23 项目定位测试执行方式 前面所列测试内容最终通过对消费者调查和专家访谈来实现 ,通过小样本座谈会和深度访谈来完成测试工作 座谈会安排情况（提供录音、录像、笔录） 汇统一期项目业主一场 竞争对手项目业主三场（阳光 100、怡心园、新世界阳光） 潜在消费者一场 抽样方式除注明外均为简单随机抽样，每场时间 :23小时 深度访问安排情况 房产营销专家 2人 房产媒介专家 1人 房产管理局相关专家 23人 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 24 座谈会 访问对象：消费者、专家、创意人员 方法：提纲、招募人员、现场安排、主持、分析、报告。 数据内容：消费心理、需求、产品测试、广告角本测试 可能存在的问题：主持人素质、分析结论、结果的不确定性。 优点：互动效果、深入 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 25 座谈会现场图示 单面镜会议室 当时可得到较强的思维刺激、报告可谈性强 主持人 810人与会者 围绕一个主题展开讨论 有录像及文字记录 结果通常很少有 % 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 26 座谈会的访谈对象 购买决策者 产品重度使用者 目标群体 具有共同的特征 擅于言谈，有一定想像力或思考能力 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 27 座谈会特点 强调会议本身的中立性 会议协调人 与会者互不认识 现场即时互动 沟通规则平等 应用多种侧探技术，注重沟通技巧、气氛活跃 普通专家或客户会 有明显的的倾向性或利益牵连 会议中心人物 与会者是熟人 事前准备 发言次第等侯 客套有固定程式 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 28 深度访问 访问对象：专家、经销商、公众人物、管理人员、媒体人员、金融与投资 方法：提纲、约见、录音、整理、分析、报告。 数据内容：现状与趋势、渠道、利润分配与合作、问题诊断、前景分析、市场预测 可能存在的问题：资源、人员专业性、时间保证、分析结论、结果的不确定性 优点：高度智慧精炼、深入、针对性强 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 29 深度访谈的主题 市场前景分析 消费趋势研究 市场竞争状况 销售渠道研究 促销方式研究 政策效果评 员工满意度研究 企业凝聚力 工作绩效评估调查 薪酬研究 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 30 市场调查 消费者调查 竞争者调查 抽样设计、样本量计算（见附表） 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 31 消费者调查 调查目的 了解消费者对位置、小区环境、小区规模、建筑风格、户型、功能定位、价格、付款方式等需求。 调查内容 消费者需求调查：需求面积、需求户形、支付能力、消费者特征（年龄、职业、收入、家庭构成等）以及影响消费因素 企业形象与品牌研究 广告受众率、媒体接触状况与广告效果评估 消费行为调查：消费行为、模式与态度 调查方法 问卷调查、专家访谈、座谈会调查 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 32 消费者问卷调查研究 访问对象：消费者 流程：计划书、问卷、访员培训、实地访问、复核、数据录入、编码、统计分析、报告撰写 数据内容：现状、群体特征、现有楼盘的评价、购买决策行为、未来需求、接受度、未来估计 可能存在的问题：抽样误差是非抽样误差、样本的条件界定、问卷的专业性、分析的角度与方法、数据的深度、时间要求较长 优点：客观、标准、准确、高度、量化 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 33 楼盘认知模型分析 无意识 识别 记忆 深入人心 是在无提示情况下受访者第一个说出的楼盘名称，表明该楼盘在消费者心目中的特殊地位。 是未提示下的认知，体现出楼盘在消费者心目中较深刻的印象。 是楼盘名称认知的最低程度。 是指提示后才能被认知的楼盘。 在提示和无提示情况下，楼盘均不为消费者所认知。 认知金字塔 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 34 消费行为与需求研究 整体项目初步定位基础上消费需求研究 目标消费群体 定位 目标消费群体 需求 产品定位 群体特征（社会心理等） 目前租购状况 对目前市场评价 租购决策模式 租购房需求 心理需求 市场接受度 卖点测试 齐鲁广告调查有限公司房地产市场调研建议书 35 消费者购买决策过程分析 市场影响 社会影响 当时情景 需求认知 •了解 •感兴趣 •心理需求 •动机 楼盘认知模型 信息收集 选择评估 购买决定。