济南市房地产-王舍人项目前期市场调研报告(doc23)-前期定位(编辑修改稿)

济南市房地产-王舍人项目前期市场调研报告(doc23)-前期定位(编辑修改稿)内容摘要：

700 元 /㎡ 一次性付款优惠 30 元 /㎡ —— 50 元 /㎡ 区内配套： 无双气、单元对讲防盗门 销售进度： 一期销售率 95%左右 已经结盘 宣传渠道： 宣传单页 时报（商报）报花 广告 付款方式： 分期付款、一次性付款、可提供个人消费贷款 二、区域市场现状分析 通过以在售楼盘可以看出，与本案在同一供需圈内的项目除个别项目外仍均是以低档住宅为主，平均单价约为 1600 元 / M2左右，且大多为现房。 （一） 户型面积、配比分析 通过上述可以看出 ,该区域户型多以二室和三室为主 ,面积适中 90 ㎡ 120 ㎡不等，部分项目中有较大户型面积 136 ㎡ 153 ㎡之间不等。 （二）户型设计分析 多层建筑为该区域的主要建筑形态。 户型均已两室两厅、三室两厅为主，设计思维上不很 考究，多数是单卫设计，厨房多在北部阳台上。 （三）区内规划分析 多以纯住宅为住，生活基础设施较少，绿化率较低，大多为考虑小区内景观设计，车库多以地上车位为主，只有个别较有规模的小区有相应的配套设施，但也做的比较简单。 （四）建材分析 大部分小区外墙仍以涂料为主，个别项目小区采用外墙面砖，第五立面均为普通设计。 （五）销售情况分析 该地区大部分项目很少通过媒体进行宣传包装，宣传方式单一。 个别案例虽有媒体宣传（时报或商报报花方式）但是宣传力度较弱，市场定位不明确没有达到预期效果，且销售人员专业知识较一般，除个别 项目外销售模式不规范，将对销售进度起到相当大的影响。 三、项目 SWOT分析 项目优势 (strength) (1)地理位置优越 本案位于王舍人镇中心位置，紧邻镇政府周边商场、超市、银行、学校、医院等区域内主要配套设施完善。 (2)交通便捷 本案位于市内主要交通快车主干道工业北路南邻 106 路、 8 路、 40 路、 K57 历城 9 路等多条公交线路经过小区门口， 距济钢不足 2 公里，骑自行车 10 分钟便可到达，交通十分便利。 (3)政府重点规划，发展前景较好 为更好促进城市化进程，我市于 2020 年 3 月北园路快速公交系统的全面 启动将给，王舍人镇的房地产业及相关经济发展带来较大机遇。 (4)面积设计合理 本案在户型设计上充分考虑实用性、经济性、低总价的建设模式，面积以 80 平米左右为主，将目标客户的承受范围进一步扩大将对本案的销售带来很大优势。 项目劣势 (weakness) (1)产权问题 该项目属于单位集资建房工程（工业用地），房产证办理问题将为后期销售工作带来负面影响。 (2)开发规模问题 本案整体开发规模较小，区域内缺少相关配套设施项目本身绿化较少。 (3)相关政策法规影响 0506 年不论是国家宏观调控，还是济南市的现 行政策法规对我市整体房产市场影响很大，尤其 2020 年 12 月 《济南市城市建设项目审批管理暂行规定》 可以说对旧村（居）改造项目的开发销售带来严重的制约。 机会 (opportunity) 随着工业北路大规模住宅的开发建设，本区域逐渐成为市场热点，今后几年市场前景比较看好，本案再后期销售过程中根据项目实际状况制定完善的销 售计划，确立准确的项目定位，实际销售中围绕优缺点趋利避害，加快销售进度尽快回笼资金。 威胁 (threat) (1)由于受到近期国家政策影响整体房产市场目前现状比较低迷，消费者持币待购现象十分普遍 ，将给本案的销售工作带来很大影响。 (2)根据济南市经济适用房的建设规划，田园新城经济适用房正处于本案北临，一旦推出不论从规模、园林、户型还是付款方式上都将给本案带来巨大的威胁。 第三部分 项目定位 为更好完成销售计划，塑立项目整体形象，根据本案位置周边环境及相关开发建设因素，我司建议采用以下案名，结合整体形象定位将项目推向市场。 项目名称 ：（建议） “雅舍里小区 ” 案名解释：针对本案开发体量较小，且位置距主干道较深，故本小区处于一个比较幽静、属和人雅室，带给人舒适、时尚之地 的感觉。 “馨香庭院” 案名解释： “馨”温馨、和谐 “香” 书香、花香、草香“庭院”老式住宅建筑形式，结合后期绿化、视觉包装整体诉求项目，温 馨、和谐、悠然自得的庭院生活定位。 “尚东家苑” 案名解释： “尚” 时尚、现代 品味 “东”项目所在区域位置 ， 尚东家苑整体诉求东部城区，高品质现代居住社区。 “新东家园” 案名解释： “新”新生活、新起点、新希冀，“东”项目所在区域位置，整体诉求项目为东部区域刚刚入市朝气蓬勃的新兴居住社区。 案名标志 Logo 设计（见标志 设计效果图） 项目 VI 系统： 基础部分 —— 标志、标准字、标准色、基本组合、印刷规范等。