浅议房地产定价中的目标与方法-地产价格(编辑修改稿)内容摘要：
定价方法是根据定价目标确定房地产基本价格范围的技术思路。 房地产的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。 成本导向定价指按开 发成本和人为订立的利润比率确定价格。 固定成本主要从静态出发，立足于房地产销售前与销售中发生的一切成本费用，再加上预期盈利作为销售价格。 成本加成定价带有明显的卖方市场色彩。 变动成本定价法是把单位变动成本与单位产品贡献额之和定为售价，其理论依据是只达到销售量盈亏分界点，贡献额不仅可弥补固定成本，而且会带来利润。 当物业面临着严峻的竞争形势时，短期内用此种方法可排挤竞争对手，攫取市场份额。 盈亏平衡法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。 由于它们是以预测的销售量为参数，而销售量又 是价格的函数，互动的两种变量很难把握，以此制定的价格也难以与顾客的要求相适应。 竞争导向定价是以企业所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种方法。 其具体做法有三种： 在区域性市场上处于行业领导者地位的开发商，可借助其品牌形象好，市场动员能力强的优势，使产品价格超过同类物业的价格水平。 高价不仅符合其精品定位市场目标，也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相一致。 万科房地产在深圳住宅市场的力作 ―― 俊园，就是在大势趋于平淡的情况下，以每平方米过万元的高价昂首入市，取得良好的销售效果和经济效益。 对于具有向 领导者挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业，适宜以更好的性能、更低的价格将。阅读剩余 0%
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