泸州老窖浙江片区营销计划书(ppt22)-销售管理(编辑修改稿)

泸州老窖浙江片区营销计划书(ppt22)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

大，主攻某一市场后扩张 头曲 建立战术品种“五年陈头曲”“古酒”等，以最大的力度，更灵活的方式，全线占领各地市场。 种子酒、双轮池 占领家村被人遗忘的地方 二曲 保障经销商和利益，维护市场秩序，让经销商自由发挥，把二曲、老乡、老白干、红高梁等放量 第一部分 2020年营销工作 (海量营销管理培训资料下载 ) （一）优势（ S）： 浙江经济正快速发展，人民的消费水平正大步提高，对外贸易交流加强，饮料白酒的消费量将扩大。 公司的营销思路已清晰，工作方向已明确，产品线已理清，有关部门的配套措施已基本能配合。 基本已具备与系列 “ 主要竞品 ” 竞争的各项条件，各地区的产品布置工作已完成。 劲敌 “ 古井贡 ” 实力削弱，已制造了大量的机会。 公司派出的业务代表，通过不断培训理论，市场的摸索，基本已对当地区域市场了解，并具备一定的控制操作能力。 （ 3） SWOT分析 第一部分 2020年营销工作 (海量营销管理培训资料下载 ) （二）、劣势（ W） 人们的消费习惯明显转变，啤酒消费由热季延伸到全年，葡萄酒也为高层人士所爱好，许多人士也很钟情 “ 药酒、黄酒 ”等所谓的 “ 保健酒 ”。 名白酒企业间的竞争更加白热化，不断扩大生产和销售规模，挤占市场份额。 消费层次向两极分化，中档白酒的消费者有向高档 “ 礼品酒 ” 、低档酒分流的势头。 酒类行业竞争日趋白热化，由广告大战转向让利大战 ,终端促销大战，且投入金额越来越大，手段更加灵活。 金六福、浏阳河介入浙江市场，操作方式之灵活，力度之大，可能不是我公司所能阻挡。 第一部分 2020年营销工作 (海量营销管理培训资料下载 ) （三）、难点（ T） “ 特曲、头曲 ” 包装换代是一个大的难题。 表现在： （ 1）、 2020型新特完全抛弃泸州老窖老产品的传统包装特色，最突出的地方是舍弃了异型瓶，而多数消费者认可泸州老窖的地方正好是这一点上； （ 2）、用改良特曲后，前期推 2020型新特所花费的精力、财力已显得多余； （ 3）、换代的形式究竟采取一刀切，还是分区、陆续更换。 解决公司主导老产品价格倒挂问题仍是一个难点。 如何控制经销商低价倾销、产品窜货问题是当前的一个难点。 卖场问题公司始终未能得到彻底解决。 严重损伤各方面的信心 和积极性。 公司全员营销观念未能建立。 第一部分 2020年营销工作 (海量营销管理培训资料下载 ) （四）、机会（ O） 酒税的增加，对降低二流名酒的竞争实力有很大好处。 而，众多的名酒却动作力度不够。 古井贡的下降，是机会之一。 泸州老窖拥有年轻、智慧、团结的领导班子，也拥有一批年轻化、知识化、充满生机、忠诚的销售队伍。 鲁酒、皖酒、苏酒等地方酒开始走下陂路，川酒的再次振兴给我们出提供了很好的机会。 第一部分 2020年营销工作 (海量营销管理培训资料下载 ) 2020年营销计划 （ 1）、销售计划 \产品规划 \渠道规划 地区 单位 经营品牌 经营区域 计划销量 1季度 2季度 3季度 4季度 温州 温州市 公司 精特十年陈 温州、台州 500 150 75 75 200 明派、 温州、台州 20 6 3 3 8 异头 温州 150 45 60 其它 温州 60 18 9 9 24 其它 经销。