波食特儿童麦片促销组合方案(doc)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
34 38 40 41 克罗格 44 45 44 41 42 42 克罗格的主要特点： 1） 共有 6种品牌，其中 2种主要品牌 2） 市场份额一直处于领先地位，但近几年与本公司的差距在缩小 3） 主要竞争策略是加强广告和对零售商的资助。 1990 年上半年广告宣传费用达 490 万美元，从而使销售量上升了 7%。 渠道形势 在超级市场和便民店销售 零售商平均每周促销 2~3种品牌 加大对零售商的资助力度，将促使其增加对产品的促销 二、公司优势 加拿大全国最大的包装食品制造商， 生产 17个系列的 食品 品牌知名度高；生产规模大；技术享有声誉 市场份额逐年上升 三、营销目标 市场份额达到 42%，比 1990年提高 1% 销售收入达到 按出厂价： 129 42% = 按零售价： 比 1990年的预计销售收入（ 119 41%=）增长 11% 确定促销策略组合，重点是广告、零售商资助及随赠 礼品的预算比例 四、营销战略（ STP） 从前面的营销形势分析可以看出，波食特系列产品的目标市场及市场定位没有太大问题。 三个主要品牌 1988年 ~ 1990年的市场份额分别为 %、 %、 %，其中各品牌不同程度有所下降（见表 131）； 三个辅助品牌的份额略有上升，分别为 %、 %、 %。 1991年维护主要品牌将是我们的主要任务，这与公司的“将各种资源集中于那些优先发展、高增长率和高利。阅读剩余 0%
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