沙市长房东郡团购操作执行细则(20页)-地产综合(编辑修改稿)

沙市长房东郡团购操作执行细则(20页)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

根据发卡数量决定开盘的时间 ； 开盘形式的决定 ； 开盘前 10天对团购人员进行集中转化 ，确保对正式开盘不会产生影响； 房交会的重点推广 ； 七、具体时间及工作安排： 时 间 安排 主要事项 8月 28日前 兴鼎 团购执行细则、团购对象划分，人员安排，及其他相关文件； 达观 户型 单张、单页等项目宣传资料，团购招募海报， 团购须知，团购报名表； 房开 团购政策的审批； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数 十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 23 日 9月 5 日 兴鼎  从 289月 5日此段时间对集团内部进行宣传  2328 日 正式 开展团购意向摸底 ， 主要是销售人员对 外拓单位的走访了解 ，一便于正式开展团 购 ；  28日 起 正式针开展团购意向摸底正式开始外出团 购 宣传；  每天外出人员为两组，一组每天两个单位，每天晚会要求销售人员对每天的工作进行梳理行成文件以备后续工作开展；  争取一个星期内完成 10个单位的宣传 达观 网络跟踪，客户信息整理收集； 房开 主 要是团购单位的关系的建立与梳理； 9 月 6 日14日 兴鼎 团购部分：  9月 614日销售人员继续外出团购；  1314 日 确定团购意向，根据团购意向，决定是否以短信形式统一发送项目团购信息； 达观  除了配合销售人员外出团购外，主要考虑团购短消息的制定，及网络客户归纳；  开始蓄客发卡部分物料的制做准备 ，（认购须知，教育基金卡，现场所需宣传物料等） 房开 主要是团购单位的关系的建立与梳理；发卡优惠的制定， 9月 15日21月 兴鼎  1521日继续加强团购的最后冲刺  根据团购情况决定发卡数 量；  开始发卡前的准备工作 达观 发卡的宣传活动，及推广上的配合 ，主要是广告的放 房开 团购情况的综合考虑；发卡的审批及配合； 9月 22日起 兴鼎  1518做好发卡准备工作；  剩余房源的价格制定；  28日 开始 正式 发卡； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数 十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 达观  作好发卡销售现场布置；  做好媒体推广；  做好蓝丝带爱心助学活动及中秋节活动的准备工作； 房开 视发卡情况，确定开盘方案； 八、开盘时间建议： 新推楼盘对本项目的影响； 项目 推出产品 预计开盘价格 预计开盘时间 万科金域蓝弯 两栋 480套 5000 10月中旬 东玺门 1栋， 300多套 4200左右 9月中旬 星城世家 3栋 5200 8月 16日 西子花苑 还有 100多套 4900左右 11月 理想财富名园 推 4栋， 358套 5500左右 8月底开盘 月湖兴旺庭 推 2栋 4500左右 10月初 融圣国际 5000—— 5300 18号认卡， 9月中旬 威尔士春天 ——————— 预计 4000 左右 10月左右 从主要对外项目来看，对东郡冲击最大的主要是，万科金域蓝弯、东玺门、融圣国际，他们开盘时间基本在 910 月左右，同时房交会前肯定会有很多项目对外出货，因此市场压力会比较大，在此我们开盘时间必须充分考虑此因素。 二批开盘时间建议 按照时间推算，发卡时间 从 9月 28 日开始 到房交会才 26 天时间 ， 开盘时间是在房交会前还是在房交会后要 根据实际发卡的效果决定， 如果一个月的时间发卡效果达到预期目标，建议在房交会前集中处理，如果发卡效果不明显 则延长发卡时间。 根据实际情况再定开盘时间； 开盘形式 的确定，考虑房交会前推盘的 项目较多，大多项目基本在房交会前会开盘，因此， 此 段时间开盘效果可能不会很理想，对于东郡二批的开盘，我们 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数 十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 考虑 可以 结合房交会的推广 方式，在房交会上开盘 ； 具体操作思路如下： 开发商必须提前拿好单独的展位 （展位要大） ， 作好展位设计 ；（ 建议在二楼电梯入口位置 ） ； 为了保证开盘实际效果，对实际发卡的情况 进行摸底，可以考虑对购买的客户进行提前选房，开盘现场只是作为一次签合同的形式，在推广上可以放大此次开盘 效应，抓住房交会每天上万的人流，制造效应 ； 在销售组织上必须加强人员的安排组织 ； 开盘时间的安排建议在房交会的第二天 ； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数 十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 附件一（销售人员上门团购操作流程） 怎样与单位接洽 1) 针对集团内部的团购，主要是利用集团内部员工的宣传，招募团购客户。 2) 针对机关事业单位，首先以 房开 的名义发邀请函给单位，再直接与单位行政、办公室、工会接洽，告知优惠政策，我司提供报名申请表。 3) 员工直接在单位行政、办公室或工会那里报名，领取申请表，前往东郡营销中心选定房号， 到指定银行 交纳 定金。 4) 为了制造购买冲动，建议每个单位限定名额 15 人，要求在 9月 28 日前 之内报名，过期无效。 销售人员怎么组织 1) 销售人员将实行 2 人一组制度，一组负责一个单 位，销售中心将只留 2 人，其余外出做团购。 2) 如果长房与团购单位有密切关系，能为团购提更切实帮助的，建议以房开牵头作好关系处理工作，共同实现团购目标。 3) 销售人员也可以自行组织团购，但是必须遵循期起码原则，不得对外乱报价格，必须按照团购要求引导客户。 4) 在与单位获得初步接洽后，销售人员必须在其单位统一报名时间内，给其报名人员进行项目介绍和团购须知，解决客户疑难问题。 5) 销售人员收集其报名资料后，主要做好其后续跟踪工作，根据团购节奏，随时告知下一步信息。