沙特王国头巾、大袍、长裤、冬季睡衣、内衣的市场研究报告(doc49)-销售管理(编辑修改稿)

沙特王国头巾、大袍、长裤、冬季睡衣、内衣的市场研究报告(doc49)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

得差不多。 在小型零售商店的访问中， Al Bassam 和 Prujaih 品牌的情况差不多。 在很多的零售商店中他们更倾向于展示大量的超豪华品牌如登喜路 和季凡西。 头巾的使用率在西部地区明显高于中部地区，但是面纱市场更为活跃。 Alattar， siraj 和 Abdul hamid Alattar 之外分布最广的品牌是 Eldini，还有一些来自于（ abdul hamid Alttar） Madinah Manawarah 在市场调查中，走访了一些 Madinah Manawarah 的购物中心。 2020 年Madinah Manawarah 市 Haram 区的一些很兴旺的市场因为扩建、翻新被关闭，在小型零售商店的访问中也证实了这一点，这些市场 2020 年将会恢复正常。 Madinah Manawarah 的市场比较传统，更关注大品牌如 Prujaih amp。 Al Bassam,此外 Al Emtyaz 也有不错的表现。 中国最大管理资源中心 第 17 页 共 49 页 Mekkah Almokaramah amp。 Taif 在市场调查中，我们访问了一些市场包括： Gazah 市场、 Nada 中心、Ghafig 中心 Taif 老市场（ Andijan 市场） 由于考虑到沙特消费者的缘故，原本认为 Mekkah Almokaramah amp。 Taif 的市场在很大程度上与吉达（ Jeddah）的市场相似，但是在走访到的市场中确有很大的区别。 Gazah 市场充斥着廉价的品牌。 缺乏新的设计，最常见的面纱品牌是 Renaih amp。 Prujaih，头巾品牌是 Al Attar，我 们并没有看到任何超豪华品牌。 零售商说到，他们有时从 Jeddah 购买商品，那些主要的批发商也不断的上门服务。 表 5：面纱和头巾市场销量 年份 面纱市场销量（ SR） 头巾市场销量（ SR） 2020 652,955,944 252,642,619 2020 715,817,315 168,302,651 2020 546,110,723 200,700,240 2020 596,408,003 97,225,762 2020 663,682,826 108,192,828 2020 738,546,249 120,396,979 2020 814,173,385 132,725,630 2020 889,077,336 144,936,388 2020 970,872,451 158,270,535 总结 中国最大管理资源中心 第 18 页 共 49 页 调查队评估了这些影响市场因素的细节，如下： 来自中国的货源品质在 2020－ 2020 年度有了明显的提高。 供应商间的竞争很激烈，主要的供应商开始提高产品质量以占领更多的市场份额。 但是阿吉兰兄弟公司依据公司未来的政策实施的竞争策略使其与其他公司形成差异化。 公司利用从发达国家如德国、英国瑞士等国家引进 的先进面纱生产设备和技术，因此工厂可拥完整的高质量水准的先进技术生产线。 多样化的设计和款式在沙特的面纱市场获得了良好的效果，反映为面纱产品的个人消费大幅度增长。 阿吉兰兄弟公司认识到这点后建立了独立的设计部门以设计新款和现代化的面纱版式来迎合沙特服饰的趋势去满足消费者的不同需求。 与其他国家相比，由于进口自中国的产品兼具了高质量和低价格其数量将持续增长。 面纱是中国长期生产的产品之一，且因为中国有大量高生产力的熟练工人形成的低成本使其有很大的影响力。 同样，低成本的同时带来了低价格，生产商之间的竞争也日趋激烈。 基于上面提到的原因在 2020 年面纱市场上的生产商大大减少。 这使小型公司处于难以生存或者以合理的价格为大公司提供的大量款式和设计充当加工者的境地。 这也使得许多小型公司放弃这一市场去寻找新的商业机会。 价格达到了前所未有的低水平，降价将小型公司从市场上清出，这也使真正有实力的公司得到发展。 因此，面纱市场只为不超过 4 个领先的大型企业开放，他们也能够在很大程度上控制市场。 只要他们相互达成协议就能决定所有相同质量产品的价格，也能提高能所负担得起的价格，剩下的就是让那些忠于某些品牌的消费者在这些产品中选择。 公司之间吸 引消费者的竞争将在商业广告和促销如赠送礼品的活动中变得月来越激烈。 在这种情况下，公司们将努力使消费者转变为，为特定的名字（品牌）而不是其他的东西付钱。 中国最大管理资源中心 第 19 页 共 49 页 超豪华品牌阵营仍然能够吸引更多的国际品牌，特别是随着前一段时期王国收入的增加和这一阵营的现实收益及可预见的前景诱人的利润保证。 与头巾市场相比面纱市场要大得多，由于存在众多的种类和尺寸，面纱市场的竞争比头巾市场要困难得多。 由于海湾国家签署了多边贸易协定，许多货物可以在波斯湾国家自由流通。 节假日或者开斋节到来得时候，许多面纱和头巾贸易商都到沙特市场寻求面纱和 头巾的订单。 需要指出的是阿吉兰兄弟公司是唯一的一家销售网络覆盖了所有波斯湾国家的公司。 除了在沙特这一主要市场外，该公司的产品还分布在科威特、卡塔尔、阿联酋、巴林。 所以阿吉兰有更机会去获得这一地区最大的市场份额。 由于沙特国内的礼节不会发生变化，政府也不会发生更迭，因而杀特服饰近期也不太可能发生变化。 面纱市场最大的公司和份额如下： 2020 年阿吉兰兄弟公司提供了约占市场 31％的面纱 Al－ Bassam 面纱，约占到 27％的市场份额 其他品牌占到 42％ 对上面的信息进行分析，我们可以知道面纱市场销 售量增长和销售额减少是以下原因引起的： 由于面纱产业生产基地从欧洲转移到亚洲中国，这直接导致了成本降低和价格的下降。 市场的激烈竞争也导致了头巾价格的下跌。 预计在 2020 年，价格将保持平稳并逐步恢复到正常的增长状态。 我们认为来年的价格增长会由以下原因引起： 许多公司的退出给了仍在运作的公司以机会，使他们有能力提高产品价格来祢补市场出现的短缺。 中国最大管理资源中心 第 20 页 共 49 页 从中国进口的产品更为关注质量。 产品的多样化已经成为市场的基本特征。 由于以上原因，我们认为市场的稳定性会表现在近期面纱价格上，直到我们获得每个公司上一季度的确切表 现。 许多小制造商感到市场竞争太激烈，继续留在市场上，将会是一种冒险行为。 小公司不得不退出市场，而由大公司来经营。 这些大公司于是有了机会逐步提高产品价格。 阿吉兰兄弟公司准备扩大生产能力，把市场份额提高到 40％。 通过加强管理、引进先进的技术设备、熟练的劳动力和廉价的工资来实现这一目标。 这样，生产线就会处于最佳状态。 表 6：阿吉兰公司以前的销售业绩和未来希望的面纱销售量 年份 数量（条） 金额（ SR） 2020 1,479,000 66,076,337 2020 2,053,560 96,709,728 2020 4,889,320 168,610,401 2020 6,702,000 243,131,805 2020 7,774,320 301,775,196 2020 8,551,752 355,189,406 2020 9,406,927 414,150,848 2020 10,159,481 469,647,061 2020 10,870,645 527,648,473 如果公司在制造能力上加大投资，在提高产品质量上很下工夫，产品成本在与过去两年相比将会下降 50％。 头巾市场 中国最大管理资源中心 第 21 页 共 49 页 头巾市场可以被分为以下几类 顶级 价格水平： 100SR 以上 中国最大管理资源中心 第 22 页 共 49 页 与面纱的品牌相同，登喜路、 纪梵希 、华伦天奴是这一类产品中的主要品牌。 这些品牌大都来自瑞士或欧洲。 豪华 价格水平：从 50SR到 95SR 这类产品是市场的主流，与其它类别的产品相比，竞争也最为激烈。 主要的公司有 Khalid Eldini Establishment 品牌为（ Al jazira）， Mohmoud Abdul rahim Al Attar and 品牌为 （ Al Attar） ,阿吉兰兄弟公司品牌为（ Prujaih Douglas 和 Marshal）还有 Abdul latif Abdul hamid Al Attar 品牌为（ Harbor 和 Calgary）。 这一类产品的布料大都来自瑞士。 经济和低价 价格水平：低于 45SR 这一类产品主要由一些中档公司瓜分。 阿吉兰公司的大多数产品属于这一类，高档产品售价从 30SR到 40SR。 2020年阿吉兰公司推出了大量塑料袋包装的产品，如（ Abdul latif Abdul hamid Al Attar, Masida, Renaih Regent, Satu, Mital）的廉价头巾 . 还有一些没有品牌的小公司。 这一类的产品大都来自中国、印度、阿曼。 从销售额上来说，经济和豪华类的销售额最大，从数量上来说，低价类产品占的份额较多。 在 2020年公司就实现了头巾市场预期的增长，由于公司的生产能力可以满足定单的需要，从 2020到 2020公司的销售增长超过 150 万件 ，并且到 2020年达到 160 万件。 我们预计 2020 年到 2020年，销售量也将会有 稳定的增长 ，公司在头巾的市场占有率在 2020年有望达到 27％， 2020年将达到 30％。 市场容量： 头巾市场 2020 到 2020 年发展情况（单位：条） 板块 2020 2020 2020 2020 2020 超豪华 205402 206619 217720 226430 229250 中国最大管理资源中心 第 23 页 共 49 页 豪华 1848623 1905477 1981697 20509660 2300500 标准 2054024 2157275 2243849 2344600 2276086 总量 4108049 4272371 4443266 4620996 4805836 2020 到 2020 年各板块占有率 板块 2020% 2020% 2020% 2020% 2020% 超豪华 5 豪华 45 标准 50 总量 标准,50%超豪华,5%豪华,45% 小结 头巾市场从 2020 年开始就比较稳定，估计市场总量达到 4,800,000 条，并 保持年 4％的增长率。 货源地 沙特国内不生产头巾，所有市场上的头巾都是进口产品。 下面的表格显示了头巾的输入国情况： 2020－ 2020 年头巾输入地所占份额： 板块 2020% 2020% 2020% 2020% 中国 瑞士 其他国家 总计 小结。 从统计数据可以看出，中国是沙特最大的头巾输入地国，其次是瑞士和其他国家如印度和捷克共和国。