江都市恒通绿城住宅项目推广策略(60页)-公寓住宅(编辑修改稿)

江都市恒通绿城住宅项目推广策略(60页)-公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

道 26 [阶段营销策略 ] [销售流程 ] 强销期 —— 后期 事项 成绩 策略 销售单位 价格策略 稳妥 用优质单位托价，适当增加促销措施 销售情况 总体销售率 70% 继续跟进销售，保持适量的广告投放 总体销售率 50% 暂停销售广告，年后另谋思路。 总体销售率 30% 封盘，重新制订新的营销、包装策略，待时机成熟再售。 本报告版权归江天山水所有 地产策划 /影视平面 中管网房地产频道 27 [阶段营销策略 ] [销售流程 ] 持续销售期 事项 成绩 策略 销售单位 价格策略 稳妥 用优质单位托价，适当增加促销措施 销售情况 总体销售率 90% 以事件、活动营销为主。 总体销售率 70% 优化现场包装，微调整媒体及价格策略，寻找新的宣传突破点。 总体销售率 50% 重新制订新的营销、包装策略。 本报告版权归江天山水所有 地产策划 /影视平面 中管网房地产频道 28 [阶段营销策略 ] [阶段营销策略 ] ◇ 针对全江都的潜在客户。 ◇ 充分 利用户外广告等媒体，进行形象推广，并且在江都房产信息网登陆备案，目的是提升项目的知名度，并树立良好的优质物业品牌形象，提升美誉度。 ◇ 在此期间，由于不具备现场开放的条件，不必举办现场活动，但可参加展销会、项目各种奖项的评选活动。 形象展示期： 本报告版权归江天山水所有 地产策划 /影视平面 中管网房地产频道 29 [阶段营销策略 ] [阶段营销策略 ] ◇ 推广目的 建立品牌形象，提升知名度和美誉度，积累目标客户。 ◇ 目标对象 前期形象宣传所吸引的客户，户外广告牌、现场包装以及周边楼盘的分流的客户，项目主题活动吸引的客户。 ◇ 销售渠道 采用前期宣传的常规媒体，吸引客户。 充分利用展示会等方式，向客户展示。 形象引销期： 本报告版权归江天山水所有 地产策划 /影视平面 中管网房地产频道 30 [阶段营销策略 ] [阶段营销策略 ] ◇ 推广目的 利用开盘日营销活动聚集人气，形成开盘火爆之势，产生新的购买热点；将前期诚意认购的客户转为实际购买，回收资金。 ◇ 目标对象 所有已认购客户，以及其亲朋好友；前期积累的诚意客户；口碑宣传所吸引的新客户；以及宣传推广的客户群体。 ◇ 销售渠道 常规强势媒体，现场举办各种活动，吸引客户。 强销期（开盘期）： 本报告版权归江天山水所有 地产策划 /影视平面 中管网房地产频道 31 [阶段营销策略 ] [阶段营销策略 ] ◇ 造势安排 为了吸引客户到达现场，形成火爆之势，开盘日所有到达现场的客户，均可获精美礼品（纪念品），并可参加抽取大奖，现场设两份大奖，上午和下午各抽取一份，所有人均可参加，吸引足够的人气。 ◇ 销售手段 安排诚意认购的客户按认筹顺序号选房，所有认购的客户，均可获得 23%的优惠。 而当天成交的客户，均可奖得 500010000元优惠，具体可按认购的人数灵活调整。 强销期（开盘期）： 本报告版权归江天山水所有 地产策划 /影视平面 中管网房地产频道 32 [阶段营销策略 ] [阶段营销策略 ] ◇ 推广目的 持续开盘期的热度进行强势销售。 ◇ 目标对象 老客户带新客户；口碑宣传所吸引的新客户；以及宣传推广的客户群体。 ◇ 销售手段 成功介绍客户，即可获 3000元现金；所有购买客户，可以获得总楼价 3%的优惠。 强销期： 本报告版权归江天山水所有 地产策划 /影视平面 中管网房地产频道 33 [阶段营销策略 ] [阶段营销策略 ] ◇ 推广目的 持续销售期，已经是年后的时期，预计本项目的销售也进入后期，客户对本项目的新鲜感不再强烈，通过一次重大的事件营销，重新拾回客户的热度。 ◇ 推广事件 庆祝本项目荣奖 XXX称号； ◇ 销售渠道 一周内的强势宣传组合，更换户外广告牌，现场包装重新着装，报纸楼书等。 持续销售期： 本报告版权归江天山水所有 地产策划 /影视平面 中管网房地产频道 34 [广告推广策略 ] 绿色中心城 完美生活家 本报告版权归江天山水所有 地产策划 /影视平面 中管网房地产频道 35 广告推广策略 目标受众分析 广告诉求点 广告主题口号 广告营销主线 [广告推广策略 ] [组织结构 ] 本报告版权归江天山水所有 地产策划 /影视平面 中管网房地产频道 36 [广告推广策略 ] [目标受众分析 ] 核心客户群，是指项目直接面对的、与项目最为贴近的客户群体： 机关工作人员： 根据我司调查，由于行政中心的北移，使得机关工作人员纷纷将眼光投向北区，这部分人群，收入高，大部分人属于二次置业。 精英中青年人群和富足人群， 多是私企老板或者白领人士，丰厚收入和社会地位使目标人群对生活空间有较高的要求。 乡镇富足人群， 人生经历很丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。 目标客户类型 (核心客户群 )： 本报告版权归江天山水所有 地产策划 /影视平面 中管网房地产频道 37 [广告推广策略 ] [目标受众分析 ] ◇ 年龄集中在 3045岁之间，家庭结构处于满巢阶段的中后期，有孩子和父母生。