江西昌北钢材大市场营销思路(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
过市场调研，评估出，有可能进入市场商户的数量，从而核算出一期开发的面积。 在一期市场招商、销售取得较好业绩的基础上在进行项目二期的开发。 有了一期的成果铺垫 ，二期的招商、销售将会有更好的支撑。 优美的外部环境、便捷的交通网络和支持 市场营运的硬件设施是市场招商必要前提，这些工 程早晚都要做，晚做不如早做，在市场招商、销售时若能开工建设，甚至是做好，将对市场的 招商、销售起到很好的促进作用。 四、营销总思路 先招商，后销售 培育市场、放水养鱼 招商时不提销售 返租销售，经营权、产权剥离 售价参照租金制订 理由： 先招商，后销售 市场只有经营起来才有价值，开发商、经营户和投资者对商铺价值的评判是不一样的， 市场若不招商而直接进行销售，很多经营户一方面将会低估市场商铺的价格，另一方面将对市 场能否招商成功、能否经营起来 持怀疑态度，不敢贸然购买；投资者由于对行业业态不甚了解 ，而市场又处于比较偏远的位置，市场招商不成功，更是不会考虑投资购买。 培育市场，放水养鱼 开发商开发项目都想获取利润最大化，商铺售价只有尽可能高，才能实现项目利润最大 化。 不管是经营户还是投资者，都会算一笔帐，就是只有商铺租金达到一定水平，才会愿意出 高价购买商铺。 商铺的理想租金水平是市场经营成熟后的租金水平，只有达到理想的租金。阅读剩余 0%
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