江城第一都市mall(摩尔)营销推广(doc19)-销售管理(编辑修改稿)

江城第一都市mall(摩尔)营销推广(doc19)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

召力可以有效地聚起客流； 二是主力店投资商的确定可以起到商圈群聚的效应，从而可大量吸引其它专 中国最庞大的资料库下载 中国最庞大的资料库下载 5 业店投资商； 三是根据主力店投资商的特殊要求进行设计，既保持一致又凸显主力店的特性。 主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败，因此招商的第一步就是主力店投资商的引进。 主力招商的过程是理性和有针对性的。 一则必须是著名的零售商和著名的娱乐商；二则必须向主力投资商提供详尽的投资报告并反复谈磋商才能实现；三是必须进行多种公关活动扩散都市 mall 的影响力。 第二步才是全面招商。 中国最庞大的资料库下载 中国最庞大的资料库下载 6 第二 部分 推广阶段划分和推广内容 销售第一阶段（ ） 推广第一阶段（ ） 预热、预约、迅速打出和提升新时代商业街知名度，引起各方关注 预热期以造势活动和 DM 发送为主，扩大影响范围 开盘销售（初步定于 6 月 28 日），住宅和商铺同时推出。 住宅正式销售，商铺继续预约，积聚人气 知名商管公司确定和大型商家主力店意向落实 推广第二阶段（ ） 控制商铺供应量，引发争购炒铺效应 组织多场专项主题推介会进行有计划和针对性的推广 组织召开南 京、温州的大型商业推广会 主力店、重要商家来芜签约仪式及与芜湖商家交流研讨会 重点打出新时代商业街新思维、新形象、新时尚、新潮流的“四新”特色 销售第二阶段（ ） 推广第三阶段（ ） 商铺拍卖、大规模提价 重点打出新时代商业街“新城市中心荣耀生活”的新都市主义生活方式以及各个特征的阐述 对项目特色进行详细宣传。 如：芜湖首创的酒店式公寓，“江城都市新贵专属” 推广第四阶段（ ） 加快部分商铺建设，让大商家先期进入营业，如大卖场、大超市。 带动人潮，引发购铺旺潮 重点宣传主题“最后赚钱的机会” 中国最庞大的资料库下载 中国最庞大的资料库下载 7 第三部分 第一阶段销售计划 一、具体销售安排 目前工期上，计划于今年 6 月正式开工，预计 8 月第一批房源施工建筑出地面。 同时，售楼处已交付到位，销售公司将于 5 月正式进场销售。 计划 6 月 28日正式开盘销售。 2020 年原定全年销售计划为 亿，由于目前销售证到位的时间比原定时间推迟，建议销售任务重新定为全年销售 亿。  开盘时间：住宅部分约定 6 月 28 日为正式开盘日 商铺部分约定 9 月 28 日为正式开盘日  第一阶段销售房源： 住宅 部分第一阶段先销售 B、 C 段的多层房源，均价为 元 /平方米开盘，并销控 50%的房源，待销售达到 40%以后，价格可以根据形势上扬；目标上第一阶段的多层均价达到 元 /平方米。 商铺部分第一阶段先销售 B、 C 段，销售上务必注意销控的重要性。 原则上对商铺的要做相当数量的销售控制，根据前期客户意向的摸底调查，有针对性的定价，必须实现每间铺位销售价格的最大化。  第一阶段销售定价： 住宅均价为 1800 元 /平方米（ B、 C 段） （其中多层 元 /平方米，小高层 元 /平方米） 商铺均价为 4500 元 /平方 米（ B、 C 段）  折扣：销售中所有折扣固定不变，实行“一口价”；极个别关系客户优惠必须有董事会授权人签字批准。 根据付款方式，折扣各自不同。 其中住宅部分： 一次性付款： 97 折 按揭付款： 97 折 中国最庞大的资料库下载 中国最庞大的资料库下载 8 分期付款：不打折 商铺部分： 一次性付款： 95 折 按揭付款：不打折 分期付款：不打折  推盘时机： 住宅的销售，应尽可能全部推出，按照销售许可证的到位时间推出房源。 总体贯彻“低开高走”策略，注意好销售控制和价格提升的节奏。 商铺的销售必须在客户积累到足够数量后推出，销售开始后一蹴而就，保证每一期商铺开始销售即售磬，制 造市场追捧的火爆场面。 特别应该注意的是，其中有两个硬性条件是必须具备的： 商业管理公司或顾问公司的进驻。 商铺经营的地方优惠政策  销售阶段分期 全案的销售共分两个阶段： 第一阶段： 2020 年 5 月 —— 2020 年 12 月 第二阶段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 中国最庞大的资料库下载 中国最庞大的资料库下载 9 第一阶段销售计划安排 内容 时间 销售期 主要业务表现 销售准备 销售目标 5/16/15 预约期 客户预约、登记、意向性调查 模型、三维、户外广告、报纸软新闻、客户排序预约、DM 派发、售楼处准备、招商活动深化、商业管理公司确定、合同文本、商管协议拟订 住 宅 预 约 达 到5000 平方米；商铺预约达到 20200 平方米 6/166/28 公开期 （ 28开盘） 开盘前准备、开盘仪式、预约客户转定、 开盘活动准备、表单印制、开盘前培训、市场调研深化。