江南新苑销售意念ppt51-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
内外兼备的卖点打包； • 虚实结合的新生活方式概念。 总结 竞争对手给我们什么启示。 总结 观念营销时代超越了品牌 品牌定位 品牌策划 品牌应向哪个方向走。 • 在这部分我们开始探索我们未知的东西，同时定义我们对品牌的看法及其潜在的机会： – 有什么实实在在的目标是可以为品牌设定的。 – 对于将来，有什么品牌策略、品牌个性、品牌定位我们可以达到的。 – 实现这些目标的过程中有何障碍。 品牌策划 江南新苑怎样能达到目标 ? 不是对物理属性的纠缠 定义一种新的生活主张 消费者洞察 消费者心态的演变过程 片瓦遮头 套房 社区、 物业管理 生活空间 生活主张、 生活方式 家 品牌定位 • 品牌定位包括以下六个元素： – 目标消费者 – 品牌名 – 品牌性格 – 产品 /竞争架构 – 消费者利益 – 重要支持 品牌定位（范例） 品牌性格 对于 年青的专业人 来讲， APPER 创意的，时髦的 是 目标 品牌 它有先进的，易于掌握的技术 个人电脑 竞争架构 ， 非常有效 因为 消费者利益 重要支持 品牌定位 消费者利益 主导品牌定位 目标消费者 消。阅读剩余 0%
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