水泥市场热点区域及未来机会市场分析(doc11)-销售管理(编辑修改稿)

水泥市场热点区域及未来机会市场分析(doc11)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

场竞争的加剧，预计 2020 年广东水泥市场价格依然不容乐观。 由于珠三角地区经济发展势头较好，目前还没有一家企业能够主控该地区市场，因此，珠三角地区在未来几年仍然是水泥市场争夺的热点区域。 京津唐地区 由于奥运会将在北京举办，城市建设对水泥的需求量巨大。 目前，北京水泥市场需求量为 2020 万吨左右，需求量从去年开始有下降趋势，本地企业水泥供应量为 1100 万吨，巨大的消 费需求和市场缺口使北京多年来一直是华北地区市场争夺的焦点。 2020 年以前北京水泥市场价格较高，市场供不应求。 但是，由于近年来周边地区，如天津、河北、河南、山西、山东等地区借交通便利的优势将水泥大量涌入京津唐地区，导致水泥供过于求。 从 2020 年各地区的水泥产量可以看出河北唐山、石家庄的产量都很高，邯郸、邢台产量也不低，水泥除供应本地区外，都将北京、天津作为主要目标市场。 加上产业结构调整，新型干法熟料产能快速增长，出现产能过剩，市场竞争异常激烈，水泥价格持续低迷，货款拖欠现象严重，企业苦不堪言，至今未能摆脱困境。 京津唐地区的较具实力的企业有：北京金隅集团、冀东水泥、太行水泥等，但这些企业均未能形成主控市场的局势，因此这一地区始终保持着过度分散的市场格局，也是众多企业争夺的热点市场区域。 北京金隅集团已开始实施对北京市场的整合，目前北京金隅已成为太行水泥的控股股东，其在北京市场的占有率将进一步提高，但要完全取得市场的主控权，还需进一步的对市场进行整合。 三、未来机会市场预测 水泥行业近年来可谓血雨腥风， “ 战争 ” 此起彼伏。 海螺集团从根据地安徽起家，一路杀向华东的江苏、浙 江，再到中南的广东、广西，所向披靡，不放过每一个机会市场，中国水泥行业龙头老大的气魄尽显无遗。 拉法基十年磨一剑，避开与海螺的正面冲突，悄然整合自己的机会市场，几乎一夜间成为西南水泥业霸主，水泥产能也跃居中国第三。 把握自己的机会市场，快速出击，是企业成就大业的前提。 整合机会市场 整合机会市场是指新型干法水泥生产能力在总生产能力中占有较大比重，较有实力的企业并不能主控市场，竞争企业众多，市场竞争激烈，利润空间较小，企业压力比较大的地区。 通过整合可以提高企业的市场占有率，提高盈利空间，在一定程度 上规范市场行为，避免低价竞争。 由于产业结构调整步伐的加快， 2020 年以来各地水泥企业产能扩张迅速，部分地区出现产能过剩。 2020 年国家对水泥、电解铝等行业实施宏观调控，水泥市场跌入低谷，许多企业陷入困境，急于寻找出路，市场大整合时机已经到来。