水景住宅策划示例(doc14)-公寓住宅(编辑修改稿)

水景住宅策划示例(doc14)-公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

轻而不存偏见的购房者对它均有不同程度的好感。 因而本案在羊西线针对年轻化的市场作出定位，堪称“智”。 然而，羊西线也是一个充满“战火”的市场。 过多的物业让购房者挑花了眼，价格的竞争也日益加剧，由于本案在规模上存在局限，所以更须努力强化优势，规避劣势。 如何避实就虚，抓住自身独特性，有效地区格市场是广告企划的首要任务。 只有树立了鲜明的个性，才能独享属于自己市场份额。 本提案将从市场分析的角度契入，并在此 基础上提出我们的观点及执行方略。 鉴于我司在羊西线拥有香榭名苑、锦汇花园、天鹅星座、新天地众多楼盘操作的实际经验，因此我们的方式方法将本着既有新意又切实可行的原则。 •••••••公司 2020/12/10 本案目前面临的市场状况 一、 政策面影响 WTO 的加入，在消费者中产生观望心态，影响了有效市场的需求。 即将来临的降息政策，预示着政府刺激消费的决心不变，但同时也反映了目前市场消费信心的不足。 二、 消费面影响 成都人的消费习惯讲究实际同时缺乏眼光，在媒体或大众舆论的影响下有严重的同众 心理。 目下而言，过度追求大绿化环境、多功能配套及拒绝超高层等平民化价值观对本案非常不利。 购房者在有选择时总是患得患失，谁能满足其占便宜的心理谁便能套住客户。 因此，象超级市场上总有些特价商品一样，楼盘必须拥有一些独特的 “ 便宜 ” 让客户去占。 三、 竞争面影响 区域之间的竞争：南门与西门，羊西线与成温路、交大路，战旗小区与黄忠小区 „„ 人们可选择的地段实在太多。 形态之间的竞争：多层公寓、电梯小高层和超高层拥有不同的客户群体，在本区域，目前后者处于不利的阶段。 楼盘之间的竞争：本案最直接的 对手是香榭名苑、锦汇花园、绿杨新村、清水绿苑。 除了价格合理性，个性是否鲜明将决定胜负。 本案优劣势分析 优势： 面积规划 大量管理资料下载 本案面积规划合理，填补了羊西线所缺乏的户型空白， 100 平方米以下的户型占 62%， 115 平方米以下的 3房 2 厅占 38%。 根据羊西线现有楼盘的调查，小户型的需求仍很大。 此乃本案规避风险获取成功的最大优势。 地理位置 距羊西线主干道 30 米，闹中求静，方便却不喧嚣。 停车位 142 个泊车位供应 160户，比较充分。 建筑设计 在现代韵味十足的外立面风格中融入适当的江南风情， 既轻松又优美，非常适合本案较为年轻的主流消费群。 劣势： 占地规模 由于占地规模较小，难以满足目前购房者普遍的价值观：环境好。 而且物管及配套也难以体现大社区的风范及配套。 因而只能在“精”字上作文章。 电梯公寓 普遍怀疑电梯公寓的公摊过高。 电梯质量不稳定，物管费及维修费过高等消费心态是目前所有电梯公寓所面临的问题。 走廊式结构 为了交通动线而设计走廊结构影响密性，扩大了公摊。 局部户型不合理 存在采光不充分，有狭窄过道等问题。 羊 西线 锦城花园 开发商：中英和资成都锦城大厦 总开发期： 3 期 现开发期： 1 期、 2 期 总占地面积： 48000M2 园林占地面积： 28000M2 绿化率；达 % 容积率： 车库面积： 12020M2 车库价格：租： 150 元；售： 6 万 建筑设计： 12 层小高层设计。 141M2— 324M2， 16 种户型设计 建筑标准：采用全现浇短支剪力墙结构，七度抗震 按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7548080 7548181 7549090 地址：羊西线蜀汉路 269 号 金都花园 开发商：成都国贸房地产开发公司 总占 地面积： 120 亩 绿化率： 45% 大量管理资料下载 容积率： 总开发期： 2 期 现开发期： 2 期 面积： — 价格： 2630 元 — 3380 元 车库面积： 7500M2 车库价格：地上： 100 元 /月；地下： 200元 /月 按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7533888/7536706 地址：羊西线蜀汉中路 526 号 会所花园 开发商：成都晋阳房地产开发有限公司 总占地面积： 300 亩 绿化率： 38% 容积率： 总开发期； 4 现开发期： 2 期 面积： 50— 200M2 价格： 1770— 2190 元 /M2 车 库面积： 15000M2 车库价格： 100 元 /月 买： 4 万 /个 按揭年限： 7 成 20 年 电话： 7424400/7424411/7424422/7424433 地址：机投镇草金路 锦汇花园 开发商：成都花园福房地产开发有限公司 总占地面积：一期： 二期： 26100M2 绿化率：一期： 41% 二期： % 容积率：一期： 2 二期： 总开。