武汉银海雅苑项目策划与分析(doc20)-房市分析(编辑修改稿)

武汉银海雅苑项目策划与分析(doc20)-房市分析(编辑修改稿)内容摘要：

A． 优越的居住环境 城市花园社区内部，各种生活配套为业主精心打造。 社区规划及内部景观规划更是力邀国内外知名公司量身设计，打造融绿色于生活细节的醇美环境。 B． 优化的居住产品 在武汉万科城市花园建设的几年中，我们对 产品不断优化。 对于客厅、阳台、露台设计的不断改进，对于精装修标准的不断提升，这一切都是在为消费者建筑适宜的生活空间而努力。 C． 优秀的居住伙伴 城市花园的周围汇集 18 所知名高校， 56 个省部属科研院所， 7 个国家工程技术研究中心 „„ 他们当中的许多人都认可万科，认可城市花园。 D． 优质的居住服务 武汉万科 6 年里，坚守着 “ 客户是万科永远的伙伴 ” 这一核心价值观，在客户服务领域里不断超越与创新。 以成就更多辉煌业绩，将优越铭记在大城生活中。 通过建设市政道路，引进城市公交，强调城市的区域整体规划和开放性。 小区里面建设有 “ 城市核心道路 ” 、 “ 次级市政道路 ” 、 “ 区内环行道路 ” ，形成了完善便利的道路交通系统和开放的空间。 586 路公交车直达城花中心， 5 51 715 到大彭村站转乘。 三 `东胡上领 本项目共一期，由六栋高层组成，占地 ㎡，总建筑面积为 ㎡， 绿化率 %,总户数 285 户，仅有 44 间对外公开发售，户型面积从 ㎡ ㎡不等。 一楼没有架空， F1 为地下车库，一楼直临地面。 项目位于洪山区一线临东湖，高层景观效果好，交通只有 402 唯一一条线路。 一楼起价 7000 元 /㎡，每层 递增 500 元 /㎡，最高价位已高达 14000 元 /㎡。 室 * 厅 * 卫 面积 户 比例 22 ㎡ 22 422 250 263 ㎡ 22 中国最大管理资源中心 销售情况： 110 ㎡左右的 22 户型售 5 套； 250263 ㎡的 422 户型售 14 套，销售率 43% ,高层大户型，景观效果好 ； 小面积的 110 ㎡，尤其是低层无法看到东湖景观效果，价格有些偏高 四 `滨湖名邸 滨湖名邸位于武昌中心区域武锅新城内 ,东靠石牌岭，南邻雄楚大街，西至丁字桥 ,北接武珞路，地理位置非常的优越 .同时拥有以宝通禅寺、施洋公园为主体的风景点，云集 武汉理工大学为代表的多所大专院校，文化气息浓厚，周边的生活配套齐全，中南广场、亚贸广场、广州陆军总医院、易初莲花超市、邮局、等只须步行 10 分钟就可到达，生活非常的方便。 该地块所在区位、自然及人文资源、规模开发等方面优势明显，极具发展潜力。 项目规划两块用地（Ａ、Ｂ）地块，开发周期 4 年，预计分 2 期开发。 一期占地约 31313m2 建筑总面积为 69226 m2，共 563 户，由 7 栋小高层（ 11 层）和3 栋高层（ 28 层）组成，整体呈现南偏东 150 铺排，满足规定的日照间距。 容积率 ，绿化率 %，建筑密度 %,车位与户数比达到了 1 比 3, 滨湖 名邸共 14 种户型 ,户型分为两房一厅一卫 (84 m2),三房两厅两卫 (121~138 m2)及四房两厅两卫 (157 m2)，其中高层得房率约 77%，小高层更是达到了 87%的得房率。 发展商为达到更好的通风、采光效果而放弃了传统的建筑形式，将建筑设计成独特的 “Z” 字型，在 增加了通风、采光面的同时，使小区内每户都能享受更多的自然景观，让滨湖 名邸业主们的居住更加舒适。 1． 3． 4 客户群体调查分析 为了更准确 把握市场需求，了解潜在客户群体的购房状况和心理特征，武汉 银海置业有限公司对武汉市居民的购房需求状况进行了市场问卷调查。 调查时间： 2020 年 4 月 20~21 日 地点：武昌量贩超市 `群光广场 访问人次： 200 人 有效问卷： 164 份 调查对象：大众群体 调查结果如下： 您的年龄 年龄比例 20~30 岁 43% 30~40 岁 33% 中国最大管理资源中心 40~50 岁 12% 50 以上 12% 您的工作单位 工作单位 状况 国企 47% 机关 9． 52% 外企 4． 76% 私企 19． 08% 个体 19． 05% 您现在的居住地 居住地比例 武昌 49% 汉口 40% 汉阳 7% 其它地方 4% 您购房面积 面积比例 60 平方米以下 9% 70~90 42% 90~110 40% 中国最大管理资源中心 120~140 19% 150~160 1． 8% 160 以上 0． 2% 您是否打算购买，在何时间 购房时间比 例 近期 24% 半年内 12% 一年内 28% 2~3 年内 36% 您的家庭人口 家庭人口比例 2~4 人 89% 4~8 人 11% 8 人以上 0% 购房区域选择 购房区域比例 武昌 54% 汉口 42% 汉阳 4% 中国最大管理资源中心 结论 通过 市场调查分析及客户问卷分析，一年之内武汉市民住宅 潜在需求有一定幅度的增长，居民购房趋于理性化，主力购房群体（ 20~45 岁之间）以自用为主。 受金融降息影响，以投资为目的购房行为有可能会有所增长。 面积以 90~120 平方米之间的二房 `三房是市场的需求的主流，但购房者价格承受能力两极分化。 有钱的买高价格，收入不高的一味追求低价。 但单价基本在 2020 元 /平方米左右，总价在 17 万元左买房重点考虑因素（多项 ） 考虑因素比 地理位置 14． 7% 价格 16． 36% 户型设计 11． 395 环境 20． 7% 景观 3． 93% 交通 18． 64% 生活配套 14． 29% 您买房的楼高 楼高比例 多层 66． 63% 8 层以上 25． 63% 高层 3． 75% 开发商的品牌对您的影响 比例 重要 64． 64% 一般 22． 56% 无所谓 10． 97% 买房接受价 房屋总价比例 10 万元以下 21． 95% 10~15 万元 45． 73% 15~20 万元 20． 73% 20~25 万元 6． 33% 25~30 万元 3． 66% 30 万元以上 1． 61% 中国最大管理资源中心 右浮动，能承受总价在 17 万元以上的客户有一定的数量。 客户对住宅的认识和相关要求提高，主要表现为：交通 `环境 `生活配套设施等方面。 1． 4 项目市场分析结果 1． 4． 1 优势 １． 武汉市房地产 环境 好，市政府加大力度进行房改和城市建设改造； ２． 武汉银海置业有限公司品牌实力； ３． 项目规模地理位置好，临江风景优美 `空气清新； ４． 项目规模大，定位高品质的住宅大社区，居住生活方便； ５．。