武汉市房地产-武汉天下城市星座广告推广计划(doc15)-地产广告(编辑修改稿)

武汉市房地产-武汉天下城市星座广告推广计划(doc15)-地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大管理资源中心 第 5 页 共 15 页 宣传主题三 — 米罗之星  西班牙特色的建筑立面风格  象征“米罗之星”的飘架造型 三、营销推广周期安排 根据本项目的工程进度， 9 月份项目工程达到三层，具备开盘条件。 且 9—— 10月为房地产销售的旺季， 7—— 8 月为销售淡季，因此根据项目的工程进度、销售淡旺季划分及房源推出策略将推广周期划分为导入期（ 2020 年 6— 8 月）、强销一期（ 2020年 9 月 — 12 月）、保持期（ 2020 年 1— 2 月）、强销二期（ 2020 年 3— 6 月）、扫尾期（ 2020 年 7— 10 月） 营销推广进度计划表 销售周期 市场引导期 强销一期 保持期 强销二期 扫尾期 时间 — 78 — 12 — 2 — — 工程进度 形象配合 9月开盘 建至 3— 4层 2020年 1月 工程封顶 2020年 7月份 出外立面 2020年 8月交房 整个项目在封顶前销售 45%。 （一）引导期 包含内部认购 时间： 6 月 初 — 8 月 这一时期的目的主要为告知、引导的作用，告诉目标消费群城市星座的具体位置、项目特点等。 引导期工作主要是前期的项目的市场摸底，为开盘积累一定的人气，主要依靠项目现场的包装及户外媒体的发布，做好舆论铺垫、客户积累等工作，根据开发商提供， 7 月份将拿到预售许可证，可以正式签订购房合同，因此，为了稳住销售， 8 月份即可签合同。 在接近开盘时，加大广告的投放力度与密度，掀起宣传炒做高潮。 （二）强销一期 时间： 2020 年 9 月 —— 12 月 中国最大管理资源中心 第 6 页 共 15 页 9 月份已经开始进入秋天，随着天气的转凉，目标消费群又开始了他们的 选房购房行动，这也预示着本项目第一强销期的到来。 通过内部认购期的广告宣传，目标客户有了一定的积累，在本期的广告宣传中主要针对项目的地段、生活配套及产品的投资性，通过有侧重点的对项目的各大卖点的进行广告宣传，让目标客户对项目产生偏好，直至产生购买行为。 在这一时期，除了高密度的报纸广告之外，相关促销活动对项目销售的宣传尤其重要。 这一时期广告宣传力度至关重要，从某一层面讲，在开盘期间，广告宣传强弱与否就代表了该项目开发商品牌的实力。 因此，这一时期的广告宣传上应着重围绕产品的核心竞争体系地段、产品的投资价值 、城市区域标志价值对楼盘进行综合宣传，使楼盘完全为消费者所认同，进而使之达成购买。 （三）保持期 时间： 2020 年 1 月 —— 2 月 经过开盘强销期之后，项目的工程形象及品牌形象已经建立，此时广告宣传主要在保持本项目在消费者心目中的美誉度，使广告和销售相辅相成，争取再创销售佳绩，为第二轮广告攻势的启动奠定基础。 （四）强销二期 时间： 2020 年 3 月 —— 6 月 楼层的快速增长自然会让消费群感受到本项目的实力，并且很放心的选择本项目；同时，销售员已经完全调整好心态，蓄势待发。 因此，在天时、地利（产品信誉 度已建立）、人和的情况下，只要我们再次掀起广告推广攻势，将本项目的地段的优越性、小户型的个性化、内复式的实惠性宣传到位，运用一定的促销手段，以报纸为主，以直接有力的诉求，打动消费者，创造第二轮销售高峰。 在广告策略上，我们采用间歇式的宣传策略，利用单张、楼书、户外、车体、报纸、等大众传媒，在某几个特定的阶段集中攻势短、频、快地对特定区域进行宣传推广，使本项目能够分别 中国最大管理资源中心 第 7 页 共 15 页 在这几个时期造成轰动效应，促进销售结果的产生。 （五）扫尾期 时间 2020 年 7 月 — 10 月 适当调整广告策略，逐步减小广告媒体投入，直至销 售末期。 四、推广形式 各色各样的户外媒体、印刷媒体和报刊杂志、等等媒体在信息传播的功能方面各有所长也各有所短，它们在广告活动中起着各自的作用。 因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块，其中报刊媒体及户外媒体的效果尤为显著。 户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源，由于本项目属于中心城区住宅，户外广告的效果尤其明显。 印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强； 报刊媒体覆盖面广，客源层多； 以上三种媒体工具各有侧重，三者取长补短，形成一定的 市场整合力。 在广告宣传上，必须根据工程进度安排和市场特点进行推广，以期达到最佳的销售效果。 现场包装 利用现场宣传道具如看围墙、售楼部等对项目进行宣传，使客户在前往现场的路上即对本项目产生强烈的视觉冲击力，然后通过精选的销售员对他们进行宣传与引导，使客户对本项目产生好奇与兴趣。 项目包装通过与客户面对面的接触，从而引发客户的购买欲望，最终促成销售。 户外广告 区域：新华路沿线 中国最大管理资源中心 第 8 页 共 15 页 尺寸： 120 平方米 广告作用： 占据主干道黄金位置，新华路是武汉市人流量最大街道之一。 在新华路区域，去往本项目的路上，这 在一定程度上会拦截本项目的目标客户群。 因此，通过现场的包装，一方面可在一定程度上阻挡客户群观看其它项目的视线，另一方面，也起到了指。