武汉中南路商业项目营销思路(doc20)-销售管理(编辑修改稿)

武汉中南路商业项目营销思路(doc20)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

页 商品 终极体验 —— 运动品牌体验、室内极限运动、 CEPA 超市 影视文化 体验 —— 影视中心、文化沙龙、艺术之廊 第六部分、产品定位 —— 关于分割的思考及业态建议 [关于分割的思考 ] 原则：控制总价、便于经营、快速销售。 面宽： 分割必须结合功能主题来进行 ， 餐饮、零售业 等商业会 要求有较宽的门面 ，因此 进深与开间之比 不能 大于 3 ： 1。 道路 ：充分考虑 人流通路 、 购物习惯、购物心理和走路习惯 等问题，建议至少 3 米。 公摊 ：尽量少的留用 休息场所 ，严格控制公摊比例，控制在 35%~40%以下。 楼层：地下一层、一层、二层在保证经营主题的前提下，以控制总价为主，价值最大化和 资金回笼兼得。 三、四、五层“目的性消费特征”，分割小单元，以敞开式为主；从而提高对投资客的吸引。 [业态定位建议 ] 楼层 面积 主题 业态规划 招商建议 1F 6241㎡ 青年特区城 CEPA超市、特色时尚美食、街舞俱乐部、室内极限运动 永和、 KFC、水果吧、室内攀岩 1F 3788㎡ 时尚休闲城 专卖店（高挡）、化妆品、手表、休闲餐饮、中厅展示区 BOSS、 CK等店中店、PIZZA、季诺 2F 3738㎡ 品牌主题城 鞋殿、品牌服饰专卖（中挡）、儿童专区 鞋柜、 LEE、 ESPRIT、ITOKIN 3F 3909㎡ 多彩生活城 主题西式简餐、美容美发中心、品牌专卖店 巴西烧烤、泰国菜、香港茶餐厅 4F 3909㎡ 养身运动 运动专区、健身中心、养身 Sport100、 NIKE、百草 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 9 页 共 15 页 城 产品、 SPA会馆 集、 法国思妍丽美容中心 5F 4391㎡ 欢乐文化城 休闲咖啡吧、文化之廊、多功能影视中心 老树咖啡、艺术走道油画、万裕影城 营业时间： 1F、 1F、 2F（ 10： 00~22： 30 ） 3F、 4F、 5F （ 10： 00~2： 00） [面积划分建议 ] 楼层 面积 主题业态 面积规划 经营 格局 销售策略 1F 6241㎡ CEPA超市 /个（ *6） （产权式商铺）分割式商铺 公开销售 特色时尚美食 /个 敞开 /半封闭 租售并行 街舞俱乐部 200平米 玻璃隔断 /半封闭 竞标拍卖 /商家引荐 室内极限运动 200300平米 玻璃隔断 /半封闭 竞标拍卖 /商家引荐 1F 3788㎡ 专卖店 /间（ *11） /间（ *11） 店中店 竞标拍卖 +品牌推荐 手表、化妆品 9平米（ 3*3） 12平米（ 3*4） （产权式商铺）敞开专柜 公开销售 休闲餐饮 /间（ *11） 店中店 竞标拍卖 +品牌推荐 2F 3738㎡ 鞋殿 12平米（ 3*4） （产权式商铺）敞开专柜 公开销售 品牌服饰专卖 /间（ *11） 敞开专柜 /半封闭 公开销售 儿童专区 12平米（ 3*4） （产权式商铺）敞开专柜 公开销售 3F 3909㎡ 主题西式简餐 500800平米 独立空间 公开销售 +品牌推荐 美容美发中心 300500平米 独立空间 公开销售 +品牌推荐 品牌专 卖店 /间（ *11） 店中店 公开销售 4F 3909㎡ 运动专区 /个（ *6） 分割式商铺 公开销售 +品牌推荐 健身中心 300500平米 封闭会所 公开销售 +品牌推荐 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 15 页 养身产品 /间（ *11） 敞开专柜 公开销售 SPA会馆 300500平米 封闭会所 公开销售 +租售并行 5F 4391㎡ 休闲咖啡吧 /间（ *11） 半封闭店中店 公开销售 +品牌推荐 文化之廊 /间（ *11） 敞开专 柜 公开销售 多功能影视中心 2020平米 半封闭 竞标拍卖 第七部分、项目营销 —— 营销的总体思路和应对策略 营销目标 —— 8 个月完成 90%销售量 短期内达成地标项目，集聚人气。 [营销总思路 ] 以“ CEPA”、“一站式休。