楼盘附加值创造手册(doc13)-地产制度(编辑修改稿)

楼盘附加值创造手册(doc13)-地产制度(编辑修改稿)内容摘要：

，居民很少在阳台外花槽内养花，而且浇花的水易沿墙面流下，污染墙面，影响整体的美观。 37．广告的诉求目的要明确：广告要达到预期效果，必须要有明确的主题和实实在在的、消费者所能看得见的实 惠，才能效果好；否则，还不如不做。 38．施工路牌要统一规划、统一设计、统一施工，费用由施工单位承担（作为承揽工程的条件之一）。 39．严格控制建筑模型的制作：一定要选择一家品牌制作单位；一分前一分货，尽量选用进口模型材料；在单价确定后，一定要要求制作单位精心制作，而且要有至少三个月的质量保证期。 40．对变更工程量采用会鉴制：传统的 一条龙 签证制，其实是谁 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 12 页 都可以将责任推脱掉，而会签制是工地代表、监理单位、施工单位、工程造价人员四方会签、能最大程度地避免。 41．围墙尽量一步到位：一步到位 的围墙有利于前期的楼盘包装，给客户以信心，还能减少多次拆砌的费用，只要好参观入口和施工入口即可。 至少沿着主干路的一面围墙要一步到位。 42．墙外绿化和样板区绿化要一步到位，既有利于楼盘包装，也可减少二次浪费。 43．利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费。 44．供客户参观的社区道路宜一步到位，将参观区和施工区隔开，给客户以整洁有序的感觉，又可避免安全事故。 45．在厨房设计专用冰箱机位，与厨房整体设计，以便于取物；洗衣机位设于生活阳台，使 用便利；滚筒式洗衣机、前开门洗衣机可放在厨房操作台下，也与厨房整体设计，管线连接比较方便。 46．景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔本高低有序，既有层次，又显自然。 47．广告要请专业广告公司设计；看似多花了点儿设计费，而广告效果要好的多。 48．要要求广告公司设计 A、 B、 C 三稿，因为同样的设计费用，却能择优刊登。 49．要选择目标客户习惯阅读的版面，而不是选最贵的版面。 50． L 型厨房最佳：面积不大（ 1． 83 米净尺寸），利用率较高， 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 12 页 最适合一人作饭的 “ 家庭分工 ”。 51．装修的连保方案：集中采购的装修材料，要求供应商负责为客户保修，发展商作担保。 52．售楼处的建材、饰材展示区，由供应商负责免费提供样品和布置；如果还做材料生意，还可借机取得材料的地区代理权。 53．电视广告放在 21： 0022： 00 比 19： 0020； 00 效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。 54．大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，所以应多做长期有效的户外广告看板。 55．为解决郊区住宅的交通问题，可申请公交车设站点，既有利于销售和宣传，也是一种长期投资 （今后可以转让）。 56．绿化外包时，要按照成活率支付费费用：既能提高成活率，又能降低费用。 57．复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞，作为放置艺术品的壁龛。 既能减少工程量，又能增加客户的想象力，显得有艺术品位。 58．景观设计中尽量不做或少做大理石石球：因为它摸不得（有落尘）、爬不得、扒不得（很危险）。 59．在大城市，与其全种欢赏树，不如辟。