柔依定性调研洞察报告ppt31-其他行业报告(编辑修改稿)内容摘要：
性保健品 : 侧重身体症状的改善 ,功能较多 `全面 ,也有护肤效果 – 口服护肤品 : 针对性强 ,对保养 `护理皮肤有明显效果 • 结论 :口服护肤品是女性保健品的分支 ,类似美容保健品 产品类别 • 口服护肤品的期望值 – 对功能单一 `针对性强的口服护肤品期望值自然会比以复合功能为主的女性保健品要高 – 上海受访者期望护肤见效的时间 :半年 ~1年 – 南京 :2~3个月 ~半年 – 武汉 : 1~2月 • 结论 :定位口服护肤品存在风险 – 护肤的概念含括多种细分功能 ,如祛斑 `祛痘 `去皱 `美白等 ,羊胎素不可能实现所有护肤功效 – 当产品力不足以支持消费者的期待时风险更大 产品类别 • 讨论 (方向 ) – 口服羊胎素 – 内服养颜品 – 美容保健品 产品机理 • 上海受访者对保健品的作用机理比较清晰。 南京和武汉受访者更关注功能多于机理 • 如果产品机理说得明白或已有共识 ,她们就容易接受引导和被说服 ,是否真正理解不重要 • 结论 : 与其它女性保健品比较 ,羊胎素只有一个独特的优势 :延缓衰老。 柔依的产品机理就是羊胎素 – 羊胎素延缓衰老的功能已形成认知 – 保健品作用的过程不是女性消费者最关心的 ,因此只需告知因为“羊胎素” ,所以能“延缓衰老” 功能利益 • 结论 : – 25~35岁女性的核心需求是年轻和漂亮 ,而不是健康 – 通过服用保健品 ,精神好 `睡眠好是令身体年轻的短期表现 ,皮肤年轻则需要较长的时间才见效和维持 年轻 身体年轻 皮肤年轻 精神好 有活力 抗皱 `弹性 `气色 年轻 短期表现 年轻 长期表现 免疫力好 功能利益 • 对于年轻 /延缓衰老的理解 – 保持已有或原有的年轻状态 – 外表比真实年龄要年轻一些 – 追求皮肤的年轻多于身体的年轻 • 关于年轻 /延缓衰老的说法 – 年轻的说法更正面和容易接受 – 延缓衰老比防衰老 `抗衰老更准确和可信 • 结论。阅读剩余 0%
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