某联合汽配贸易公司专卖店发展经销商管理办法(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
商及其实力后，有了初步的目标经销商，需要进一步了解经销商，并向他们介绍中联及专卖店的情况，这些往往通过拜访进行。 a) 拜访前准备的基本资料：中联的背景与实力、经销商经营的主要车系、适合经销商的产品、加入中联分销体系对经销商意味着什么、经销商的其他情况等； b) 拜访：准时到达；注意礼 仪；提供含有中联的实力及经营模式方面的基本资料，进行标准陈述，回答经销商的疑问；核实经销商情况和加盟意愿；预约进一步商谈的细节等； c) 陈述要求：中联特许经营的理念和分销管理体系、中联的实力、适合经销商经营的产品介绍、加盟给经销商带来的利益等； 接待经销商访问专卖店 部分经销商和专卖店人员初步接触后，会有兴趣访问专卖店； a) 访问的一般前提：经销商已经初步表达加盟意愿；经初步了解，经销商具备专卖店设定的加盟条件； b) 目的明确：解决经销商尚存的疑虑；让经销商进一步了解专卖店和中联；与经销商建立朋友式的关系；向经销商渗透 合同要点，为最终签订分销协议排除故障； c) 访问安排：事先计划好经销商访问行程；尽量由经理出面接待；确保经销商访问过程中得到热情的接待；总结访问中出现的问题，为下一位经销商的访问做准备； 专卖店同有意向且合格的经销商达成初步协议； 专卖店将经销商的基本材料，填写成《专卖店经销商加盟申请表》上报中联总部，在中联总部审批并备案的情况下，经销商正式加盟； 专卖店在发展经销商的过程中，需要中联配合支持的（如参观总部等），可以及时向中联申请，中联总部将给予必要的协助；专卖店经销商的授权仪式，一般应由中联参加。 4 相关表格。阅读剩余 0%
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