某电子科技公司20xx年市场运作计划书(12页)-销售管理(编辑修改稿)

某电子科技公司20xx年市场运作计划书(12页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

司目前在职人员 3 人 目前我们深圳分公司营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。 （四） 深圳人力资源的招聘计划；人员编制 6 人 第一期计划； 2020 年 1 月 10 日之前计划部门设置 10 人；进行末位淘汰； 第二 期计划； 2020年 1 月 10 日之后；人员缩编为 6 人 职位 空缺 到岗日期 招聘途径 备注 1；业务员 2 人 20201215 58 同城；赶集 智联招聘； 末位淘汰制，每月面试 35人 2；销售主管 1 人 20201210 推荐，猎头 3；分公司经理 1 人 2020110日 内部提拔 外部推荐 以 业 务为主 4；销售部助理 1 人 2020 年 （五）深圳人力招聘路径 一；招聘路径 ； ； ； ； 、员工推荐；6..内部提 拔 二；招聘职责 本案全部的招聘工作前部由深圳分公司自己招聘完成。 （六）深圳人员招聘选材标准 筛选人才 我们将 通过以下几种方式： ； ； ； 、工作热情及市场拓展能力的考验。 我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广 泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。 第三章、深圳公司目前存在的问题 （一）深圳管理问题 在项目执行过程中，没事先对项目进行调研，仅仅是按个人想法及意愿执行； 人员管理散漫，相应规章制度没有实施或没实施到位； 没有对公司未来管理及业务发展进行规划，没具体的发展方向及目标，仅仅是某些时候突然想到某些业务可行，就马上执行，造成资源浪费； 管理层缺少与下层人员的沟通，不清楚员工在想什么，工作完成情况，及工作满意度，公司存在的问题； 公司文化缺失，人员不清楚自己在做什么，公司在做什么，做了到底为什么； 责任未明确，当人员执行不到位时没相应惩罚。 （二） 业务问题 业务没明确方向及定位，缺少对业务及项目进期分析及调研，或仅仅只是分析可能性的 盈利，并没有对项目如果失败后造成的影响，及执行时遇挫，没及时分析问题所在，草草结束； 没有按实际对人员工作及业绩定量分配，对于业务完成进度没及时跟踪及存在的问题进行留档分析，同样的问题往往多次出现； 业务人员缺乏培训管理，人员缺乏自信，公司缺乏自信，与客户沟。